巨人的单科独立品牌实验：叶圣陶语文能否扛起大旗？

　　多知网8月5日消息，原高思“思泉语文”创始团队，出走后进入巨人教育，创建了语文培训品牌“叶圣陶语文”，这是已经二十岁的巨人打造单科独立品牌的一次全新的尝试。

 

     去年年中，“思泉语文”品牌的创始人窦昕，带着核心团队共9人离开高思，加盟巨人。目前，窦昕任巨人集团高级副总裁，全面负责集团业务，包括所有科目、年龄段的教学、教研、运营。

 

      窦昕透露，离开高思的直接原因，是思泉语文团队希望品牌独立成立子公司，由集团和团队骨干共同持股，独立发展，但高思否定了这个方案。据悉，在思泉语文鼎盛的2012年前后，语文的营收占高思营收的30%以上，思泉的课单价当时在北京最高，约85元/小时。

 

       离开高思之后，相继有几家大型培训集团找到窦昕，希望接下他的团队。最终窦昕选择重新回到巨人，因为巨人董事长尹雄将全部业务交由他具体负责，并且语文团队成立了独立的品牌和学校——“叶圣陶学校”。

 

       来到巨人之后，窦昕首先梳理了了巨人旗下所有的语文业务。巨人原有的语文业务，一部分主要是传统的字词、阅读、作文的基础训练；另外，还有2013年成立的巨人龙学校的语文业务，这部分业务比巨人的语文业务难度略高，以文学赏析、文学写作为主，加上窦昕团队的“文学与文化”，为小学生讲解唐宋文学、宋元文学、明清文学，到六年级讲解最难懂的先秦文学，不执著于作品赏析，而是从人物生平和故事入手，讲解一个个文化现象——窦昕称之为“让小学生感受大学中文系的课堂”。

 

       然后，窦昕将这三部分业务整合在一起，成立“叶圣陶语文”品牌，由骨干员工和集团共同持股。

 

       如今，叶圣陶语文在北京，小学部17000学生，中学部3000学生，总计有20000名学生，营收在1亿元左右。窦昕将其定位为“高端语文培训品牌”。叶圣陶语文的宣传片，主打“文学与文化”的高端课程，对于教师团队，其主打“核心师资来自北大、北师大”。

 

      “巨人集团，一直都没有一个类似‘学而思培优’，‘乐加乐英语’这样的高端品牌。因此，巨人的每个科目，在用户心目中都没有形成鲜明的印象，不足以和其他培训机构的产品形成区隔，叶圣陶语文，是巨人建立单科独立品牌的一种尝试。”

 

       叶圣陶语文刚刚成立之初，主要在巨人原有的校区内辟出教室上课，后来在北京的海淀区知名中学附近，开设了两家旗舰店，面积都在600平方米以上，装修和巨人原有校区有明显区隔，并只打出“叶圣陶语文”品牌。“我们规划继续开旗舰店，位置主要在著名学区附近，面积在600平方米~1000平方米，现在，叶圣陶语文的学生有一部分课还在老校区，一部分课就在旗舰店，未来，我们争取做到8成以上的课都在旗舰店上。”叶圣陶语文副校长赵伯奇说。

 

       在窦昕看来，在教育行业打造品牌，首先需要“精英化”和“只服务优等生”的品牌slogan，这样，其次，才是校区选址、装修风格等等细节。“精英、优等生”才足以在人群中形成影响力，并让更多用户跟进。

 

       好未来十周年时，张邦鑫内部邮件称“未来十年是全面转型和升级的十年”。刚到二十岁生日的巨人教育，迈出了单科独立品牌这非常重要的一步。叶圣陶语文，能否借教改的东风，扛起这面巨人升级的大旗呢？（多知网 王雨佳）