洪波：用儿童俱乐部的方式，去撬动围棋培训市场

        多知网6月22日消息，在多数人眼里，围棋远比书法、绘画、音乐离普通人更远——它不过是消遣工具，和教育、和孩子产生关系，可能是在考取段位之后，获得国家级运动员认证的高考加分，或者成为职业围棋棋手。但两者显然比例都很低，所以相关的围棋培训，也一直很小众。

       在这样一个小众市场里面，真朴教育怎么样去做到规模化和连锁化？

       2006年，真朴教育创始人洪波曾经对全国的围棋市场做了调研，他发现，每年能培训1000个学生的机构，全国不到5个，而培训100~200人的机构，都面临着学习周期短，学员快速流失的问题：在对抗和竞技中，失败的学员会快速流失，而胜利永远属于少数人。除此之外，就是散落在各一线城市的“金牌名师”，他们都以培训出围棋天才为目标，是以师徒关系为基础的“小作坊”式运营。

        经过分析和调研，洪波2009年创办真朴的第一个原则，就是“远离应试教育和竞技体育”。和众多素质教育机构一样，真朴聚焦4~12岁年龄段。在洪波看来，小众市场并非真朴想要做的，他希望，将围棋变成一项培育小孩子自信心的活动，将真朴教育，打造成一个孩子聚集、合作、玩耍的俱乐部。目前，真朴在北京等一线城市的的会员费用是1万元/年，在其他二线城市收费低于北京。

       真朴教育的产品在按照年龄层分为两个版块，第一个版块叫做星级考，主要针对4~5岁的孩子，孩子的主要培训内容，是跟着真朴开发的围棋软件做题，真朴的教师主要起辅助和引导作用，只有较少的直接授课。这些题目并不难，相反，真朴的课件为之设计了反馈奖励机制，和难度进阶机制，在每次1个半小时的课程中，都有5次奖励机会，一个孩子集齐了20次奖励机会，就有获得一个礼物。

       当孩子到了6岁，经过了2年的训练，对围棋已经有了一定的能力，就进入了第二个版块，俱乐部，在俱乐部中，孩子可以自由选择和其他孩子下棋，教师同样是只起到辅助作用。进阶机制是几分，一个孩子赢了棋可以积2分，输了积1分，当积分达到500就可以获得小老师的称号，可以去“星级考”阶段的孩子班上讲课。600分获得“小行者”称号，有其他奖励方式。在这个过程中，如果有的孩子表现出围棋天赋，真朴会建议孩子参与一对一的围棋提高课程，费用在会员费用之外另行收取。

       如今，经过5年的发展，真朴进入全国10个城市，开了70多家直营店，年营收超过1亿元。而真朴的开店模式有两种，第一种是200~300平方米的小型店，主要应用于星级考版块，也有小部分俱乐部学员。第二种是1000平方米的大型店，主要应用于俱乐部学员。

       洪波认为，真朴的“俱乐部”模式，核心是抓住最广大的人群，用标准化的课件，和难度进阶系统，提高学员的粘性，并最大程度的降低对教师的依赖。然后，再通过学员之间的互动，进一步提升学员续报的粘性。