怎么用互联网思维打造一个留学中介平台？

       互联网与留学中介有什么关系？业态是一样的，互联网是一个平台，留学中介也是一个平台。只不过，眼下互联网的平台装的东西比较多：服装、鞋帽、书籍、电器、食品、药品、课程、咨询……还有不可或缺的消费者。而留学中介的平台则简单得多，简单到可以用“一手托两家”来形容，一方面，托着有招生需求的海外院校，另一方面，托着有留学需求的国内学生。

       对于留学中介的平台而言，所提供的居间服务就是既帮助国内学生申请到合适的海外院校，又帮助海外院校招收到合适的中国学生。最后，一边收取国内学生的服务费用，另一边收取国外合作院校的佣金费用。但是，这仅仅是一种理想的状态，首先，到底有多少中国学生会选择某一家留学中介机构的平台；其次，到底又有多少海外院校会选择同一家留学中介机构的平台。归根结底，在于这家留学中介机构的平台是否足够大。

       今天上午，参加了金吉列的“第42届世界名校全国巡回招生面试会”。从举办届数来看，金吉列的展会已经达到了42届，而明天开幕的“中国国际教育巡回展”也才只做到了第19届。其实，每回赶上国字号的国际教育巡回展，都会有各类留学中介机构搭“顺风车”，或前或后地举办各自的国际教育展，“共享”来华参展的海外院校资源。当然，那些海外院校资源的路费及食宿费通常由这些留学中介机构承担了。

       不过，金吉列却“打破行规”做了一件意想不到的事情。所有参加金吉列“第42届世界名校全国巡回招生面试会”的海外院校，必须像参加“中国国际教育巡回展”那样缴纳参展的费用。尽管是留学中介机构举办的国际教育展，但是仍有200多家海外院校痛痛快快地交钱参加了。

       之所以海外院校愿意付费参加留学中介机构举办的教育展，根本原因在于金吉列已经在国内留学中介服务市场做得足够大，能够吸引足够数量的生源，而海外院校也从金吉列的国际教育展中尝到了甜头。据说，上一届“世界名校全国巡回招生面试会”现场签约学生人数就达到了700多人。人家海外院校不远万里来到中国，还是愿意面对面地招收到适合的中国学生，这远比参加类似庙会的“中国国家教育巡回展”来得实惠。

       在中国留学中介服务行业，金吉列是不是业界的“老大”，笔者不敢妄下结论。但是，金吉列绝对属于留学中介服务行业最“执着”的一家留学中介机构。当国内各家留学中介机构纷纷向上游行业——语言培训拓展的时候，金吉列依然“固守”着留学中介服务这块业务。或许正是这种专注，为金吉列赢得了口碑，也为金吉列带来了足够的生源。而足够的生源正是海外院校趋之若鹜的诱惑。

       互联网经济的核心是“眼球”，归根结底就是聚众效应。金吉列的留学中介平台拥有足够数量的学生的时候，不仅能够向海外院校收取参展费，而且还能做一些其他的事情。在金吉列的“第42届世界名校全国巡回招生面试会”现场，出现了新航道、环球雅思的展台。这两家竞争对手是以金吉列留学指定合作机构的身份出现的，供由金吉列留学的签约客户选择。一旦客户选定了语言培训机构之后，则由金吉列留学出面报名，享受金吉列的会员价格。

       实际上，在金吉列的留学中介平台上，除了语言培训机构外，还“搭载”了信用卡、保险、贷款、体检、票务等一系列服务产品。至于金吉列与平台上的机构采取怎样的分账方式，笔者不得而知。但是，笔者可以肯定的是，当一个留学服务平台足够大的时候，也就有了选择留学服务产品、留学服务项目的权力，并且有了更多的赢利点。   

       金吉列的留学中介平台确实与互联网平台有着异曲同工之妙。但是，并不能肯定金吉列就有了互联网的思维，因为互联网思维是靠“烧钱”吸引“眼球”，而金吉列的留学中介平台已经开始用足够的“眼球”来挣钱。

     文/郑勇（资深媒体人 微信公众号“九宫八卦”）