猿辅导完成新一轮融资？在线大班课进入全面“攻坚期”

　　“当前，K12在线大班课选手都在快速进化。”

　　来源| 多知网

　　文|王上

　　图片来源| 摄图网

　　3月20日下午，猿辅导获得新一轮融资的消息刷屏了。

　　路透社援引知情人士称：“猿辅导接近完成新一轮融资，估值约为75亿美元。本轮融资由腾讯和高瓴资本领投。”

　　对此，猿辅导向多知网表示“消息不准确”，暂未进一步说明。腾讯和高瓴资本均暂未对融资消息置评。

　　不论如何，可以看到猿辅导及其所在的K12在线大班课赛道的动作频频。

　　在疫情免费公益课程进展的同时，大班课赛道正在打春季招生战，各家都开足火力，猿辅导“海、陆、空”多方位出击，电梯广告、朋友圈、抖音投放全线铺开。

　　因此，猿辅导新一轮资金的注入，是资本对大班课模式的加码与肯定。不管今年夏天的暑期是否被压缩，对于在线大班课赛道而言，今年夏天将是比去年更为残酷的是一场硬仗。

　　猿辅导作为K12在线大班课赛道的重要参与者，有一套自己的打法。

　　疫情下，猿辅导免费课与收费课两条线并进。

　　疫情突发，猿辅导第一时间给武汉捐款1000万元。在两三家在线教育企业打出免费课之后，猿辅导才跟进。免费课期间，猿辅导一度达到每日在线人数超过500万。

　　从课程设置来看，猿辅导的免费课没有转化闭环，没有设置任何服务，更倾向于潜移默化的影响受众报正价课程，因此，可以看出，其免费课主要是品牌作用。

　　实际上，猿辅导在春节期间已经全面发力品牌营销。在投放方面，猿辅导的投放尝试很大胆，不断尝试新的玩法和新的渠道。

　　进入春节，猿辅导的投放脚步加快，其广告在央视轮番播放，成为2020年央视春晚特约合作伙伴，也是第一个正式与春晚合作的在线教育机构。

　　同时，春节期间，字节跳动大力发展长视频业务，与欢喜传媒合作，猿辅导也抓住时机，与今日头条、今日头条lite版、抖音、抖音火山版、西瓜视频、鲜时光、皮皮虾等7大平台共推“免费春节档”，在欢喜传媒的13部电影中都无缝插入了猿辅导品牌定制TVC贴片。

　　然而，多知网也观察到，猿辅导春节期间的投放正赶上疫情最焦灼的时期，此次投放的效果难以评估。

　　不过，对于成熟的大班课赛道而言，如果想进一步向前，品牌投放是其中不可缺少的一环。

　　在疫情进入平稳阶段，3月伊始，猿辅导品牌投放和低价课投放猛烈了起来。

　　品牌投放方面，猿辅导与分众传媒合作，在一、二、三、四线城市均铺放了广告。

　　低价课投放方面，猿辅导针对不同产品有不同的打法，大班课用了9元数学课，猿编程49元课，斑马英语也用了49元。

　　跟去年暑假、秋季、寒假都用49元低价课不同，此次猿辅导用了价格更低的9元课投放。有业内人士分析，大班课或许因为其要打下沉市场，9元的价格可能合适一些。

　　也有从业人士认为，一方9元课的成本低，另一方面，此次疫情期间有培训行业的免费课，也有学校的网课，或许会对直播大班课有厌倦感，而偏轻松的科目(大语文、编程)和AI互动课更适合49元课进行投放。

　　值得注意的是，除了投放渠道之外，猿辅导已经构建自有流量池，小猿搜题、小猿口算为其小学阶段的流量入口，猿题库则是初高中阶段的蓄水池。(详细见《培训行业这一年·2019》)

　　就教育培训而言，前端投放重要，但决定学生续费的核心还是效果。而就大班课赛道而言，辅导老师则是决定效果的重要因素。

　　在猿辅导，一直在大力储备后端力量，全国各地广建辅导老师基地。

　　今年自开年之后，猿辅导已经开始了多场辅导老师岗位招聘专场。复工之前，猿辅导的人事就已经在家中网络条件不便的情况下，在北京之外的武汉、西安、郑州、济南、南京、成都、长沙、沈阳等八地都开放了辅导老师的岗位。

　　储备辅导老师是其一，对辅导老师的培养猿辅导也有一套标准的流程，细致到辅导老师的每一步标准化动作，如微信头像统一，微信群如何建立，什么时候在群里发课程资料，什么节点做转化。

　　在K12在线大班课赛道越来越激烈的情况下，各家的服务都逐步同质化，但猿辅导在标准化的情况下，力求做到贴心的服务、陪伴式学习，以学生为中心，让学生有一对一服务的感觉。

　　通过这种流程上的标准化与精细化，猿辅导在去年暑期的49元低价课有了相对较高的转化率，知情人士透露，能达到25%左右。　

　　这一次，猿辅导能继续获得资方的青睐，也离不开猿辅导的新增曲线。

　　2019年是AI互动课爆发的一年，而斑马英语就是其代表之一，2019年11月，斑马英语的月营收已经超过1亿元。

　　在斑马英语的成功经验下，猿辅导迅速孵化了斑马思维和斑马语文，这也是低幼段的三款产品。针对低幼段，孩子学习的时间可能更自由，猿辅导选择用AI的方式去打这个年龄段。

　　在疫情期间，猿辅导将斑马英语更名为斑马AI课，并整合了三款低幼产品，让所有流量都集中在斑马英语这一款已经成熟的产品之中，更强化了既有品牌优势。

　　2019年秋季开始，斑马思维已经有少量投放，斑马语文也在2019年年底逐步开放售卖。

　　多知网获悉，斑马系列产品已经成为猿辅导大班课之外的第二大营收来源，现在与小猿商城不相上下。

　　未来，猿辅导低幼产品的爆发力量成为投资人又一关注重点。

　　当前，K12在线大班课选手都在快速进化。学而思网校基于地面强劲的教研能力和组织能力，不断迭代产品，作业帮也在品牌、产品和管理能力上升级，跟谁学则在获客成本的优势上继续拓展运营能力，在线K12大班课这个赛道今年进入了全面“攻坚期”。(多知网 王上)