钟藏政：台湾教培行业的历史，正在大陆重复上演

       我来大陆分享台湾的教培行业，今年是第十年，我预言了很多大陆会发生的现象，结果它们一一发生了，所以很多人说我是教培行业的算命师。今天我将根据教培行业的发展现状进行一个分析。

       第一，教育产业的相关系数有两个，一个叫GDP，另一个叫高学历。GDP高了之后就会产生高学历。高学历会影响到你的教师素质。

       第二，生育率与培训行业有绝对的关系。来看全世界各地的生育率，台湾倒数第三，所以台湾培训行业现在很难过，现在台湾培训行业的老板见面第一句话就互相问去年衰退了多少。

       第三，减负。台湾已经减负27年了，每年都在教育改革，但每年培训学校还是很多。大陆也在做减负。减负的发生是因为社会发展水平的提升。

       第四，高社会福利。当一个国家有钱之后，福利会越来越多，当社会福利非常好的时候，就会发现其实读书并没有那么必要，素养教育很重要。

       第五，高科技。大家现在这几年常听到AI。上个月有个老师打电话给我说要做AI，因为他确认AI是未来的趋势。我对他说你做不了，这个要很多钱。他问拿1亿够不够，我说不够。学霸君半年前公开讲了一段话，说他们花了十几亿做AI失败了，AI是骗人的。但是一个月之后他们又补充说道，“AI是骗人的”这句话指的是现在不是未来，未来一定会AI的，只需10年或30年。

       但，其实因为摩尔定律的关系，AI在教育行业的全面应用至少需要20年，十年内是做不到的。为什么？因为教育很不一样。你身上长了个瘤，用AI诊断出来之后把瘤割掉就好了。可是小孩不念书，AI如何起到帮助作用就很复杂了。所以AI用在教育比医疗要难得多。

       1985年台湾送瓦斯的人每个月工资大概1万多块人民币。现在台湾送瓦斯的人薪资都不到那时薪资的1/3。再看洗车行业，以前是60块现在还是60块。可是再看台湾的补习费，1988年每人每科是一千块人民币，现在是3600块人民币。在1988年台北最贵的房价是2.8万人民币每平，现在是20万。所以有两件事情做了一定会赚钱，第一个是开培训学校，第二个是买房子。

       大陆现在的培训行业的规模，我在十年前就算出来了，很多人那时候说钟老师你吹牛，这怎么算得出来呢！台湾现在一年的培训行业的规模是360亿人民币，大陆的人口是台湾的60倍，你乘以60就是21600亿人民币。有人就怀疑我算得不准，但是大家去看中商产业研究院算的数据，跟我曾经算的数据最接近为21300亿人民币。所以钟老师没有吹牛，这个规模真的是可以从台湾的教培行业的发展历史里算出来的。

       台湾经过教育改革，今年的高考有五种入学方式，它不是只有考试可以进去，大陆以后慢慢也会这个样子，但是没有那么快，因为大陆现在正在发展，你到台湾讲一本大学，没有人听得懂什么叫一本大学。所以这个就是两岸的差异。

       台湾人口的减少跟补习班的增长有绝对的关系。也就是我出生那一年1967年台湾1300万人，一年出生45万个宝宝，2017年台湾一年出生19万个宝宝。这种现象在台湾称为“少子化”。可在这个背景下，台湾进行了26年的教育改革，培训学校的数量却增长了三倍。我三年前在大陆分享的时候，我就告诉他们，现在找学校不要找1000平、2000平，找500平就好，因为培训学校会越来越多，但是会越来越小。为什么人数越来越少的时候，培训学校却会增加呢？下面带大家一起分析。

       我在台湾是做SaaS系统的，就跟校宝一样。我在台湾的市占率有90%，所以我有很多数据。2000年的时候，台湾培训学校的一个教学点的学生来自半径4600米，可是到了2015年的时候，每一个教学点的学生只来自于半径1800米。

       这就是培训学校变多的原因，因为客源范围变小了，所以培训学校数量成长三倍。以前培训学校跟我讲他们有3000个学生，我会说你还是个小学校；现在你跟我讲你有500个学生，我会说：哇，你学校蛮大的。同样的，这也是大陆这几年正在发生的现象。

       再看台湾20年前普通的培训学校，它的黑板长度是12米！所以台湾老师的课堂和大陆现在的不太一样。在台湾最有名的老师叫刘毅，他是台湾的天王老师，他上课的时候只动口讲，旁边会有一个助教老师，负责补充。然后还会有一个老师专门写黑板，这个老师叫板书老师。除此之外，还有一个老师会站在旁边，大家都叫这人“板哥”，专门负责擦黑板。

       大陆会不会出现这个现象？会。大陆的一对一学费会不会降低？会。因为会读书的人越来越多了，而且当不景气的时候，比如说国内GDP开始往下降的时候，很多人找不到工作，学历又很高，他会来教书的，所以恭喜各位，你们老师会越来越好找。2015年开始，全台湾的补习班哀鸿遍野，所以有很多台湾的老师开始来大陆开培训。

       补习班与经济有四大绝对关系：经济求生存时期，经济温饱时期，经济小康时期，经济富足时期。这四个时期所出现大型的培训学校是不一样的。

       求生存时期就是职业学校。比如说挖掘机是哪家强，山东找蓝翔，这个是在求生存时期。经济温饱就是开始吃饱饭了，留学、游学、少儿英语开始兴起。到经济小康时期，人们都想要赚大钱，数学文化课就很受重视，大家都希望考上北大清华。到最后经济富足时期很多人会考公职。有人问我怎么看职业教育，我说职业教育最赚钱的到最后会是考公家单位，比如说考公办学校老师这一类的职业教育，到最后最赚钱最稳定，这个都是在台湾发生过的事情。

       我们看1982年，台湾是全中国GDP最高的地方，最可怕的是1992年，台湾的GDP占了全中国的42%。那时候全世界90%的电脑是台湾生产的，所以在那时候台湾是非常有钱的。比现在大陆那些买黄金的大妈还有钱很多。所以当经济起来的时候，培训学校就会变化，而且市场需求也会变化，就会变成一对一的需求量不断增加。现在大陆就处于经济起来了的状态，所以现在大陆培训行业走的路跟台湾当时走的基本上是一样的。

       2014年的9月份，我到北京学而思帮他们所有高管，包括邦鑫他们讲了一堂课，我说台湾搞0元班，很好玩，学生可以招很多。我不知道跟我有没有关系，我讲完这个之后七个月，大陆的0元班出现。但是如果福州全都在搞0元班，我告诉你以后福州的学费上不来。台湾有个地方叫高雄，高雄补四科只要1500块台币，台北补一科要9000块台币。因为台北基本上不打0元班，不打价格战，都打品牌战。之前有人讲0元班老大跟老二在打架的时候，死的是老三。但是我的讲法不一样，我在大陆的时候我都跟他们讲，如果你不是当地前三名，你绝对不要搞0元班，因为没有人会去，而且你的价格以后上不来。所以你的品质没有到，你绝对不要跟着人家搞0元班，告诉你老实话，一点用都没有。所以你看新东方学而思，他们是品牌够大，所以他可以放心这样做引流。

       现在很多人都很怕被在线教育取代，对不对？告诉你，在线教育不会取代你们，在线教育是帮助你们，而且它会是你们的工具。1978年台湾第一家专业答疑，就是坐在培训学校给学生解答问题。大陆有什么？有作业帮、学霸君，这些都是答疑的，只是换成在线的模式出现了。然后就是录像补课系统，1989年台湾就可以录播了，就可以点播了。1990年台湾第一家用管理系统、电脑化的培训学校，就是我开的，当时是我叫一个学生写了一个系统。我是1992年开始做学校，在台北的南阳街51条街。

       我1992年我到日本去看一家培训学校，一个老师上课，40万个学生在听。这家学校当时是日本前三大，他每年办了一场模拟高考，考完之后一个老师讲解。讲解时买了一个电视台的频道，用卫星直播到全国每一个分校，所以一个老师讲课给40万学生听。所以你说现在大陆很多在线直播的老师好厉害，大陆创新了很多东西，但其实并没有创新，模式是一样的，只是你用的工具不一样。台湾千人大班，一个老师上一千个学生，那是怎么上的呢？就是我在这上的时候，一个摄像头对着我，隔壁教室有300人，另一隔壁教室又有300人，加上主场教室400人一起是一千人。

       所以说，在线教育会是工具。所以，各位注意，它不会取代你。新东方再厉害，让它开3000家学校它也没有这个能力，所以它只能制造工具让你们去生财让你们去招生，然后你赚到的钱分它一点，这个是以后一定会走的模式。

       新东方2018年成立AI研究院，但它只是成立，到完成它想做的事情，告诉各位至少十年，你再多钱都没有用，速度绝对没有那么快，就跟机器人理论一样，要90年才能跑才能跳起来。2017年好未来成立了人工智能实验室，2018年又成立脑科学实验室，我当初听到这个吓了一跳，因为越研究越深入然后就越高端，但事实上这还要非常长的时间。但是这一切都在宣告一个信号，教育领域处于一个新技术变革活跃时期，但是所有做AI的人现在几乎都有一个结论：AI它只是一个辅助工具，它不会颠覆教育产品。

       日本的明光艺术在台湾开一对一，开到第五个月之后，每个月就有23万的利润，就因为一点，台湾的一对一只要一个员工就可以了。

       我有个朋友他开了一个团班，自己上课自己教数学，老婆教英文，每天上课满身大汗，累得要死，还要改考卷，一年大概赚2000万台币。后来他发现他开一个一对一，只要请一个员工一年可以赚一年可以赚500万台币，后来他到现在已经开了七家，每年开两家一直开下去。我不是鼓励各位开一对一，我想说的是，到未来你会慢慢发现，你以为一对一已经是过去式，但后来你会发现一对一又回来了，这个是台湾出现过的现象。

       台湾一对一有公定价，没有那种两三千块人民币一节课的，一对一里面的小班精品课，6月份我带了30个大陆校长到日本去参访佐鸣预备校，去了之后我吓一跳，因为以前去看他们都是大班，现在进去都是小班了。然后我再上网搜了大陆的日本培训学校，教室内全部有耳机有屏幕，这些都是录播双师互动一对一，日本很多培训学校都是这样，台湾也有很多是这个样子。这个一对一跟平常的不太一样，学生都戴上耳机，他们听的是名师的课。会教课的老师毕竟是少数，所以直播双师大班课其实以后会部分被所谓的一对一双师所取代。

       双师有很多种模式，台湾最顶尖的双师录播一对一是屏幕里面有老师在教课，旁边一个老师陪你，这个基本上是补习效率最高的模式，因为你上顶尖老师的课，不懂马上可以问，而且你随时可以上课。

台湾的双师一对一

       我去年带了80个台湾的校长到好未来去参访，张邦鑫亲自接待的，然后有一个在做双师直播一对一的校长跑来找我，他说他觉得录播双师一对一比直播大班课要好，问我怎么看。我说我认同他的看法。为什么？因为直播课就是明天早上9点上课所有人都要在。可是录播课我今天晚上12点我想上课我也可以看，时间是自由的。

       综合以上台湾和日本培训学校的发展经验，我帮你们预测一下十年后大陆的K12培训学校。

       我来大陆预测过两件事情是失败的，其他都是对的。第一件事情就是好未来股票在27.6块的时候，我告诉他，你们的股票两年后会到60块，结果没有到60块，它是直接飙到180。然后另外一件事就是我预测VIPKID做不起来。很多人说我预测错了，你看VIPKID现在好多钱了，但是VIPKID还没赚钱，所以你不能说我预测错了，它还在努力还在奋斗。

       所以我现在帮你们预测十年后大陆的培训学校，也就是你们的培训学校，算不准不要怪我，这是我自己的想象，直播双师互动大概会占了30%，以台湾的模式发展下去，录播双师互动会占据很大比例。维持目前上课模式的传统学校大概占市场的30%，也就是说你的学校如果不改变，十年后你只剩下30%的学生，另外10%属于AI。

       那有人问，录播怎么互动呢？这个就有设计环节了。录播老师是这样教的：同学，1+1等于2，请问2+2等于多少？给你20秒计算，这时坐在旁边的老师要凑过来问：同学，你会不会2+2？这个就叫互动。

       这些都是我预测的，你们可以自己感受一下，到时候如果很准，十年后你们可以请我吃个饭，好吧？那我今天用台湾的历史和日本的例子跟各位进行了一个分享，我来自宝岛台湾，也欢迎你们到宝岛台湾去玩。

       谢谢大家。