在线少儿英语小班课正走向舞池中央|新书节选

　　文|王上

　　“2017年是大家刚上车，2018年则是刚刚开始一场大舞会。” SayABC的项目负责人王冠评价，SayABC是VIPKID旗下在线少儿英语小班品牌。

　　王冠此前从来没有想过会加入一家少儿英语在线教育公司，更没想过会全面负责一个全新的在线少儿英语项目。

　　冥冥之中命运自有安排。

　　随着VIPKID的1对1业务逐渐成熟，米雯娟想做更多尝试。

　　2016年3月的一天，米雯娟邀请王冠加入VIPKID。当时，王冠对教育行业有一些想法，又正值自己的创业项目准备转手，“一切都刚刚好”。2016年9月，王冠正式加入VIPKID。

　　然而，进入VIPKID之后，王冠就和20多个同事被“关进”了宏恩观后面的东厢房里面，最初就是研究创新项目，负责把一些真实可用的场景做起来，其中最关键的一项就是小班业务。

　　2016年是在线小班课开始受到关注的一年。当时，市场上已有鲸鱼小班(原柔持英语)、久趣英语等运作了两三年的在线小班课品牌，还有诸多新选手纷纷入局：原猿辅导副总裁金磊离职创办了魔力耳朵；在线1对1品牌abc360转型为小班课品牌兰迪少儿英语；虽然竞技者不少，但是格局尚混沌初开、并不明朗，也没有头部公司。VIPKID判断，此时还有很多机会，值得放手一搏。

　　2017年，步伐紧凑起来。

　　2月的一天，VIPKID小班课的Demo出来了，米雯娟把VIPKID的高管叫到会议室，王冠带着大家用Pad体验了一遍，新产品给很多人留下了很深的印象，“最新颖的地方是小班的课件都是全互动的”。

　　这次内部试验让米雯娟看到了1对1和小班课的不同，她旋即意识到，这是个值得大投入的产品，当场决定让小班课业务快速产品化，并让王冠带领团队“在一个月时间内让小班业务上线内测，然后迭代”。

　　那天之后，王冠就迅速搭建团队，小班课业务也驶上了快车道。两个月后，SayABC正式上线。

　　也就在这时，小班课的赛道似乎一下子热闹起来。

　　鲸鱼小班初期是通过很多志同道合的家长在2013年以NGO的形式创办，2017年5月开始商业化运营；三个月后，已经跑了一年的魔力耳朵获得由真格基金领投的4000万元Pre-A轮投资；紧接着，SayABC在9月份正式以单独的事业部运作。

　　就在VIPKID决意冲进在线小班课赛道的4个月后，另一家在线1对1品牌51Talk在深思熟虑之后，也悄然推出小班课品牌哈沃，并将其作为一个战略级项目。

　　小班课成为独立的品牌是一个循序渐进的过程”，哈沃CEO曾伶鼎说道。

　　“哈沃美国小学”原本是51Talk于2016年推出的针对K12的美国小学课程，最初使用北美外教一对一；2017年7月，“哈沃美国小学”发展成班课业务。

　　实际上，在没做小班之前，黄佳佳就和曾伶鼎多次探讨，详细对比了1对1与1对多的优劣，内部认为：第一，小朋友学习语言是素质的提升，而非做应试的解答，一群小朋友学有互动，可以相互促进，相互竞争，对学语言有益；第二，老师在班课的财务模型下可以获得更多的收入，反过来，公司也能吸引更好的老师进来。

　　前期，51Talk从内部实验起步，还进行了许多用户层面的调研和内测，2017年6月正式售卖。

　　“越做越发现小班课跟1对1非常不一样，越做资源越多，小班课才越独立。”曾伶鼎介绍，基于此，2018年3月，51Talk宣布拆分小班业务，将“哈沃美国小学”更名为“哈沃在线美教小班课”(简称“哈沃”)，开启了独立运营。

　　在独立运营半年后，9月4日，哈沃亮出成绩单：单月最高营收超过2300万元，正价班付费学员超过12000人，到期续费率达到72%。多知网获悉，哈沃在11月达到了单月营收超4000万元。

　　“线下学校教学都是班课的形式，因此，线上班课容易被孩子接受，且具备相对较高的性价比，四五线城市的消费水平也能接受，将来一定大有可为”，因为创业者们对小班模式的看好，一时间小班课机构层出不穷。

　　此时，行业还未出现领头羊，选手们步步为营向舞池中央走去。

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　　以上内容节选自《培训行业这一年·2018》。

　　在线少儿英语小班课探索的过程艰辛、繁复，并没有想象的那么简单。可见的是，不管是从产品模型还是商业模式，正百花齐放的在线少儿英语赛道都正演绎出多彩的篇章。

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