一位教师眼中的“培训行业这一年”

　　编者按： 《培训行业这一年》上线一周，已有近4000名读者拿到了这套书。文本作者为司考培训领域民商法讲师、厚大独家签约教师段波。在文中，他分享了在一气读完《培训行业这一年》后的心得，有对行业万象的梳理，也有对传统教育机构转型在线教育的深思。

　　 文/段波 司考培训领域民商法讲师、厚大独家签约教师

　　拿到书后，我是一口气读完的，因为对其中相当部分的样本企业的关注较多，所以读得比较快，读完以后，整体感觉是，本书以流畅的文笔对过去一年中教育培训的行业万象做了较为完整的描绘，几乎所有的行业从业者都可以各取所需。现有机构的创始人可以从传统大佬（俞敏洪、张邦鑫）在十字路口的徘徊与抉择中找到共鸣，也可以从转型机构（启德、尚德）的浴火重生中得到启发；创业者们可以在草根机构（邢帅教育）的逆袭升天得到激励；投资人们可以拿互联网教育新贵（猿题库、粉笔题库）的踌躇满志去吹牛显摆；准备跳槽的从业者们可以在教育O2O的冰火两重天（梯子网、一起作业网）中找到方向；大伙儿还可以一起在资本市场的冲动与疯狂（全通教育、疯狂老师）以及借壳上市的前赴后继（华图教育、京翰教育）中瞧个热闹。

　　最后，我想专门谈谈我对传统的教育机构转型在线教育的感受，这也是书中最为浓墨重彩的一笔。从书中几家在这方面发力的样本公司来看，具备以下几个共同的特点：

　　第一，行业上铺着长长的赛道厚厚的雪。

　　不光是创业项目有这样的要求，转型项目其实也类似。无论是新东方的成人英语、学而思的K12全科，还是尚德的自考项目，都有百万级以上的用户。也只有这样的项目，才经得起折腾，付得起代价，例如尚德，转型的代价是流水下降30%，意味着其当时营收3个亿的盘子缩水为两个亿，考虑到地面成本的同步缩减，尚可承受。但是如果赛道不够长，雪不够厚，转型的结果极有可能是先驱变先烈，所以，在那些小众市场的赛道上，鲜有这种成功转型的例子。

　　第二，创始人要有长远的眼光和坚韧的毅力。

　　书中在谈到新东方、学而思和尚德的转型尝试中，掌舵老大的压力显而易见，而他们自我的驱动力和判断也尤为关键。俞敏洪要求财务总监不考核业绩，张邦鑫在努力控制扩张的欲望，尚德一边转型一边淘汰无法跟随的老师。这个过程走过来以后云淡风轻，但当时的场景下，没有一个绝对权威的老大，恐怕难以实现。

　　第三，师资的供给上要有足够的长尾。

　　互联网经济的一大特点就是长尾和共享。如果师资门槛过高导致集中度过高的话，很难实现个性化的学习效果，那就意味着在线教育的变革无法比之前的传统教育提供更高的价值点，这样的转型无法找到足够的增量利益作为驱动力，最终会因为动力不足导致转型失败。以目前在线教育方面发展比较迅猛的粉笔公考题库为例，公务员培训师资的选拔范围相当海量，在此基础上才有可能去实现更高程度的产品标准化、班级小班化，以及邢帅和尚德推崇的讲师全能化。

　　以上是我的读书心得，与各位分享。最后，谈一点本书最闪亮的地方，那就是每篇访谈最后的小结颇有提纲挈领，画龙点睛之效；最不足的地方在我看来是对一些失败和挫折的企业关注太少，其实，揭示别人曾经跳过的坑，对后来者更具警醒作用。（司考培训领域民商法讲师、厚大独家签约教师 段波）

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