宝贝计画杨帅：美术课程进校，应满足学校的哪些关键需求？| OpenTalk

　　来源|多知网

　　整理|徐晶晶

　　摄|张蔚斐

　　在以“课后服务的新探索”为主题的多知OpenTalk第37期活动中，宝贝计画绘本美育创始人兼CEO杨帅分享了美术课程进校，有哪些合作模式，应该满足学校的哪些关键需求，有哪些进校合作的注意事项。

　　宝贝计画成立于2010年，旗下有两款颇具辨识度的核心产品：针对低龄孩子的“变变变”思维美术教学和针对高年龄段孩子的“画绘本”教学。目前，其有20家直营校区和几百个外阜课程授权校区。

　　去年7月底，正值整个行业风雨飘摇之际，杨帅向多知网透露宝贝计画的多个Plan B，“宝贝计画可能会从一个教育科技公司变成一个跟艺术和美相关的文创公司、零售公司。”其中，便包括依靠美育盒子进校。

　　核心观点：

　　1、第一关键需求就是差异化，引进你的课程后，让学校也有突出特色。

　　2、第二关键需求就是保稳定，让学校引进的产品和老师有安全感。

　　3、第三关键需求是给结果，让学校给教委和家长有展示的成果。

（宝贝计画绘本美育创始人兼CEO杨帅）

　　以下为杨帅演讲实录（由多知网编辑整理）：

　　01

　　美术进校有哪些需求?

　　开门见山，关于美术进校需要哪些需求。

　　第一关键需求就是差异化，引进你的课程后，让学校也有突出特色。

　　宝贝计画成立于2010年，区别于大部分美术机构，宝贝计画旗下有两款颇具辨识度的核心产品：针对低龄孩子的“变变变”思维美术教学和针对高年龄段孩子的“画绘本”教学。

　　前者可以是汉字“变变变”、字母“变变变”、图像“变变变”，比如一把钥匙可以“变”成一个小王子;一把牙刷可以“变”成一个淋浴喷头;英文字母P可以“变”成捕鱼网拍;奥运冠军张家齐的名字可以“变”成冠军手绘像……

　　后者不同于画单幅画，是教孩子们先创编一个故事，再把这个故事画出来，形成了绘本，强调激发孩子们的想象力。

　　其中，宝贝计画进校系统艺术课程有三部分：“变变变”思维美育课程体系针对幼儿园、小学一、二、三年级，画绘本原创课程体系针对的是小学四、五、六年级，专业技法美院课程体系面向有美育中考或者艺考的初中生。

　　我们进校主要做是双师课堂，所有课件全是视频，不派师，除了北京。现在进北京小学非常难的点是都需要派师。而针对外阜，我们就提供一个个双师视频，搭配一套装配有模切材料包的美育盒子，不需要线下的老师讲课，只需要维护课堂纪律就可以。　　

　　第二关键需求就是保稳定，让学校引进的产品和老师有安全感。

　　宝贝计画进了农大附小、红英小学等北京多所的小学，周一到周五几乎每天都会派40位老师出去，而且这40个人还不是一波人，因为有时候两个学校同时上课，所以我们现在光派师团队就有300人。

　　有专职师资团队，学校就认为我们是有这个基础的，最起码有能够给几个年级全开课的能力。

　　我们进校一节课时费一般都是350-500元之间，一次上两节，一共700-1000元，几乎都让利给老师了。大家问宝贝计画为什么不自己挣点呢?因为去有的学校上课比较远，还是想更多的激励老师。

　　所以总结一下：一、师资稳定不更换;二、常规课程更划算;三、保质专职不兼职;四、一次一人最多课(一个老师能去上的课越多越好，如果能派五节就比派一节好)。

　　第三关键需求是给结果，让学校给教委和家长有展示的成果。

　　具体来说，在效果展示方面，宝贝计画的动作可拆解为三部分：

　　一、画作点评跟踪，量化结果节点。宝贝计画有个“在家画画”的APP，我们每次去给一、二、三年级孩子上完课，光一个年级一个班就有40个人，所以我们老师连夜加班把当天上课的画挨个拍成照片传上云平台点评，然后@校长，家长也可以查看孩子从第一节课到第十六节课孩子画画水平的递进。

　　二、绘本成果展览，汇报演出。

　　三、出版书号发行，呈现结果。

　　02

　　Q&A

　　提问：您讲得特别干货，宝贝计画在北京可能进一些公立小学非常多，其实有资源的情况下做本地的公立学校包括私立学校可能好做一点。那么咱们在外阜进校的模式是什么样的?代理包括渠道如何搭建?

　　杨帅：关于外阜，千万不要自己租个场地自己做，我们去年自己搭建外阜团队招一堆人，根本不行，需要找硬件商、代理商合作，主要是借别人的力顺便也推广自己的东西，合作共赢。

　　目前，作为内容方，宝贝计画已经和鸿合科技、科大讯飞、腾讯教育、好未来魔法校、新东方布局未来、壹点壹滴、鲨鱼公园、飞博教育等20多家机构进行合作，为合作方提供定制化的美育盒子。

　　至于找哪些代理商?举个最简单的例子，比如壹点壹滴，就是找现成的渠道，采取合作分成模式，和各领域的能手合作。

　　我们现在非常清楚，我们就是天天磨课，把课做好，把服务做好，SOP做好，文本做好，剩下都交给别人。

　　提问：您是主要做内容和服务，那么如何构建内容的核心?差异化在我看来特别好学。

　　杨帅：刚刚第一条讲的差异化就是答案。差异化下的课程系统，你可能是问的这个，这个叫护城河，这个要静下心来琢磨。

　　这个护城河是有门槛的，这需要具备文学基础、艺术基础、创作脚本的能力。宝贝计画的绘本故事都是孩子自己想象出来的，不是宝贝计画先给一个脚本出来。教孩子画绘本和画单幅画究竟有什么不一样?画绘本让孩子自编自画，孩子们先创编一个故事，再把这个故事画出来，形成了绘本。如何教会孩子创作有开头、发展、高潮、结尾，有起承转合的绘本，并不容易。

　　研发部是宝贝计画最强大的部门。起初是我一个人在设计课程，后来我提出了“全民研发”的方式。核心研发团队有50多人，日常工作是去逛博物馆美术馆寻找灵感，每月负责制定教学大纲、思路，教师则可以根据课标自由发挥，在相应研发主题下，全体老师都会参与到课程设计中。最终，经过教研组的筛选，被选用的内容会被打磨成新的课程产品。

　　提问：如果产品并不能差异化的话，最后可能大家拼的是服务，是运营，拼的是招生，拼的不是大家的产品力?

　　杨帅：如果你的产品区别不开的话，索性就将运营做到极致。比如就在抖音上单卖，做IP。不跟他们拼烧钱，不要膨胀，我现在心态非常好，小而美就挺好，踏踏实实一个孩子一个孩子地教。