果壳C轮2000万美元融资背后：从MOOC开始，离钱更近

　　编者按：日前，果壳网宣布拿到好未来1500万、IDG等其他机构500万美元的共计2000万美元C轮融资，这个被外界认为“科学青年”范儿的网站，又一次受到了广泛关注。自称“商业意识曾较弱”的姬十三终于想明白了作为一个科技网站的最终去向，“果壳一直在做离钱特别远的事情，今天至少离钱近了一些。”果壳网对自己的未来会走向哪里?虎嗅网采访了果壳网CEO姬十三，在谈话中，我们似乎找到了答案。

　  MOOC学院：一部实验品的成长史

　　MOOC学院于2013年7月上线，其前身不过是果壳网一个名为“MOOC自习室”的小组，由于成长最快，成员最活跃，果壳就单独为用户做了一个社区产品。正是这个实验性的产品，改变了果壳未来的命运。

　　经过挚信资本两轮投资支持，果壳在2013年迎来了IDG的B轮投资，这成为果壳商业化之路上的转捩点——他们开始把融到的钱投到MOOC学院这个业务板块，同时把线下活动“万有青年烩”做成了半UGC模式：果壳冠名，各个大学社团承办。“跟他们保持联系，对推广MOOC很有利。”这个新模式在姬十三看来简直一箭双雕。看起来收成还不错，在15个月时间里，注册用户达到80万，月活为100万左右，这其中，70%的用户平移自果壳网。为了服务这些用户，姬十三将超过四分之一的果壳员工都投入了MOOC业务，很快迎来了C轮投资。

　　不过有趣的是，投资方好未来最初对果壳的MOOC业务并不知晓，只是看重的是他们大量的理工科用户，试图将之与自己的K12业务对接。MOOC学院的存在，加速了双方谈拢速度。果壳网用户集中与18-25岁之间，这也是令果壳的MOOC学院融资并成为明星产品的另一个重要原因。

　　在主打K12教育的好未来看来，继投资宝宝树、Minerva等上下游学习机构之后，对果壳的青睐顺理成章：此举终于合成了一条完整且合乎逻辑的线上教育生态链。而果壳则希望避开清华(学堂在线)、上海交大(好大学在线)和网易(云课堂)等主打国内大学MOOC的业务锋芒，专心做国外MOOC的入口。“我们主打国际教育。”姬十三告诉虎嗅君，“国外线上教育比中国高了不止一级，这对用户有极大吸引力。”

　　不过MOOC平台发展虽然迅速，目前却无人盈利，这大概也是果壳未来可能面临的挑战之一：国内对MOOC的接受程度和普及水平是否足以快速发展以撑得起它的世界。姬十三也对此有心理准备：“整个教育被互联网改变，我觉得是毫无疑问的，只是时间上的问题，趋势上没有问题，无非谁熬的时间更长，等到市场开花结果。”

　  果壳式萌生和创新

　　“果壳算是一直在科普市场的第一线在做的一个团队，到今天为止也难证明就是可行的模式。”

　　2014年果壳营收为2000万元，但真正实现盈亏平衡的仍然是果壳网本身，姬十三算了一笔账，“果壳是家很省钱的公司。”他说，“我们几乎没花过钱做什么推广。”

　　也正由于此，果壳与豆瓣、知乎一样常被外界目为“慢公司”。不过，作为最原初、最核心的气质居留地，果壳网本身成为创新产品萌发和生长的地方：他们成立了一个创新的“盒子”，所有奇思妙想都在其中孵化。五位创始人高层来构成了评审委员会成员，对创新的想法进行审核：哪些可以准入，哪些需要退出。从文字、音视频、移动应用产品到互联网教育，都有所尝试，包括MOOC学院、知性、研究生、十五言以及科学bangbangbang等一系列“实验室”产品都由此产生。

　　除了互联网这种新兴模式外，果壳也涉足传统媒体，它早就成立了属于自己的出版品牌，与后来的果壳网在业务上不断拓展一样，果壳阅读也在今年拓展了除趣味科普以外的内容，包括《变形金刚》漫画与漫威的版权图书。

　　不断催生新的、好玩的业务，也对人事、机制的调整有相当大的考验。从简单的NGO到C轮融资，果壳全职员工已经发展到110人，其中与果壳网直接相关(编辑、运营、商务等，也包括做科学bangbangbang的团队)的职员有50人左右;剩下的团队中，大约有30多人跟教育学习相关，20人在实验性项目里，其余为支持性团队。实验性的团队也有退出机制。“我们不会让很多项目并行开展，而是保障了一套灵活的协作机制。”姬十三解释道。

　  小蛋空气净化器：不做没有把握的事情

　　“(智能硬件)这个事情，我没有去做我够不着的事情——当然也不能说别人就够不着，他看起来难度要大一点，我的难度要小一些，这可能是心态上很大的不同。”

　　智能空气净化器在今年受到如此高的关注度，令人始料未及。巴慕达、小米和小蛋都成为当下科技圈无法不触及话题。

　　蘑菇一样纷纷露头并把单价腰斩再腰斩的超低价的空气净化器，本身不能带来丰厚利润，“小蛋每台的利润只有一百多块钱。”姬十三告诉虎嗅君，若将运营推广和物流成本计算在内，则是亏本的。所有人都抱着“圈用户-占份额-延伸服务”的美好逻辑入场，空气净化器产业是否会重演智能手机的血海场景，似乎已经不是未知数。至于未来，果壳似乎并不满足于只推一款产品。“我们还是想做高端品牌。”姬十三补充说，“明年我们再推一款低端机。”

　　小蛋并非一项拍脑袋想出来的计划，相比MOOC，它离钱更近些，发展轨迹也更加有章可循：小蛋发布前三年，果壳已经投资了一家航天技术公司，后来与位于成都的趣玩在深圳成立了合资公司，在北京的果壳负责市场品牌和用户等方面的工作，作为小蛋的战略投资方的京东，则为它提供品牌推广和众筹平台。

　　智能硬件显然更能令姬十三兴奋，他舞足蹈地跟虎嗅君谈起了谈CADR值，谈激光传感器甚至滤网面积，甚至在话别之后，他还忍不住在微信里给虎嗅君科普了一大堆概念……

　  不再“慢”的果壳

　　“前两个月，我给朋友拿出当年的天使轮的商业计划书，我说这个太幼稚了……”

　　“没有一个公司真正想慢，慢或看起来慢是因为你找不着北，找不到方向。”姬十三不认同 “慢”这个概念，“我们其实在找方向这个事情上，一直没有慢，果壳试过很多想法，试过很多可能性，但我今天可能看起来这个(弯路)稍微更直了一点，我觉得可能会看起来快一点。”

　　商业化道路变得稍稍坦荡的最大征象是，他们将果壳网本身做成了创新的一个大本营，每项有潜力的产品，都会引来外部资本追逐。

　　对这样的追逐，姬十三如今也不排斥。发起NGO组织“科学松鼠会”的他，对曾经略“不靠谱”的理想主义毫不讳言，当然也是因为那时候营收还可以还有融资，并不缺钱。“对钱的态度，就是你把钱给我，我就把事情做起来。”姬十三当时的商业逻辑很简单，“前两年是在交学费。”直到B轮融资过后，他开始认真考虑商业化的问题，毕竟，个人理想“或”公司理想的实现都不算什么，个人理想“和”公司理想都能实现那才叫牛逼。以前比较排斥“商业”的姬十三，如今没那么反感了。

　　“我觉得我最大的变化，还是我愿意更多了解商业规律和学习规律，我甚至也从排斥到慢慢接受，甚至说愿意把自己往一个商人靠，当然我更愿意企业家这个词更好，创业者这个词更好。”

　　不过果壳的气质和社区氛围，使得这一切变化在一些用户看来是如此不可思议。“很难想象有一个网站打了广告，做了一些商业行为，当开始卖商业空气净化器的时候会有很多人跳出来，你不能卖。”姬十三感叹道，“都是为气质所累了。”

　　不惟它的用户，即便是果壳内部，也曾为一些外人看来不可思议的事情无数次地纠结过。姬十三跟虎嗅君回忆说，早期创业时，面试了一个很不错的哥们儿，什么都谈好了，结果临走时要给在座的人看手相……结局各位大概也就猜到了。直到果壳开始做MOOC的时候，果壳内部还因为一门《中医赏析》的课程是否需要上架而争论了半年。

　　“鲜明的价值观倾向”成为这群果壳人的最显著风格，但姬十三并不喜欢贴标签的行为，“科学青年”“文艺气质”之类的帽子，他一律敬谢不敏。“如果非要用一个词来概括果壳和团队的话……”他思索片刻，吐出两个字，“求真。”

　　休谟那句“科学告诉我们的是什么，但不能告诉我们应该做什么，或应该成为什么”的断言，仍适用于这个正经历二次启蒙的国度。也正由于此，姬十三和他的团队在MOOC平台上，采取更加开放的心态，而让果壳网本身保留了“求真”这个具有强烈价值取向的本色。

　　“这和初心有关。”姬十三强调，“我要做科学传播，我要传递科学共同体的声音和价值观。”