来看看罗永浩是怎么导演锤子手机发布会的？

      多知网5月20日消息，在筹备两年的时间后，前新东方名师、老罗英语创始人罗永浩今晚正式发布了锤子手机，正式名称为Smartisan T1。

 

      作为罗永浩从教育圈转向科技圈的重要标志，也是锤子手机的首次亮相，这场发布会无疑至关重要，可能直接影响到初期手机的销量。过去三年，小米手机发布会给业界留下深刻印象，小米创始人雷军因在发布会上的表现被称为“雷布斯”。

 

       擅长演讲、营销的罗永浩能否超越雷军？看看他是怎么导演这场发布会的：

 

       1、发布会前预热。发布会前一周，罗永浩微博开始进入发布会倒计时，发出一些“为什么1300万、2100万甚至是4000万像素的手机，成像品质都不如苹果的800万像素？”“如何让一部手机看起来‘有教养’？”等问题。

 

       2、假装卖4000元，降低心理预期。发布会开始时，罗永浩称要“打造一款令人幸福的4000元手机”，此时，媒体纷纷报道“预计售价4000元”。在讲解完手机的配置、工艺、ROM，赢得台下阵阵掌声，发布会快要结束之时，罗永浩开始公布真相：“怎么把一部4000元的手机，在中国卖的特别好？答案是卖3000元。”

 

       3、使用通俗的语言。雷军发明了“用卖电脑的方式卖手机”，公布手机配置参数，CPU、电池容量、芯片等都是其重点讲解的内容。罗永浩的发布会并没有模仿雷军。例如，在播放手机配置的PPT时，罗永浩草草念了一些专业词汇，然后说，“这些你不用懂，你只需知道是目前量产的全球最快的移动CPU，全球最好的显示屏之一，全球最好的摄像头之一。”

 

       4、适当自嘲，足够自信。在演讲中，罗永浩多次自嘲“考虑到我们是小厂商⋯⋯”，接着讲述自己飞到国外与知名供应商谈合作的故事，以低姿态博得用户的认可。

 

       5、找“高大上”的合作伙伴背书。例如，在影像技术方面，讲到与富士通总工程师五十岚千秋合作的故事；在设计方面，讲到与Ammunition 创始人、前苹果公司工业设计总监 Robert Brunner 合作的故事。在音频方面，找到地下摇滚和流行音乐专家进行背书，称“得到二人一致好评”。

 

       6、暗讽竞争对手。“摄像功能能干掉市面上的绝大多数手机。锤子不造假，不像一些厂商都拍到外星球去了。”此处暗讽小米手机。

 

       此外，罗永浩还多次提到“土豹子”。“你们如果用的好，给朋友们看看，你们(朋友)那些土豹子手机。”

 

       7、澄清英语老师与手机的关系。 罗永浩是教育圈标志性的人物之一，2001年成为北京新东方学校的任课老师，得益于多年前罗在新东方教书时积攒的人气，一本“老罗语录”当时几乎无人不晓。2008年，罗永浩创办老罗英语培训学校。

 

       在罗永浩2012年宣布要做手机后，外界质疑“英语校长如何领着英语老师做手机？”罗永浩今日回应，“怎么可能是领着英语老师做手机呢？”并公布了公司CTO是原摩托罗拉黄金时期技术主管之一，公司现在已有200多名有互联网背景的工程师。

 

       据多知网了解，自从罗永浩转行以来，已经逐渐淡出对老罗英语的管理，几乎全部精力都投入在锤子上，老罗英语招生情况并不理想。（多知网 王可心）

 

 

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