“直销人”李阳和他背后的富迪健康

       3个月前，疯狂英语创始人李阳加入某直销企业，彼时他用了79个感叹号“咆哮”回应，轰动一时。3个月后，事件发生戏剧性反转，李阳宣布退出某直销企业，加入直销公司富迪，富迪入股疯狂英语60%的股份，李阳再次用他的“疯狂”引爆了话题。

       “复杂”的新伙伴

       1月13日，李阳在他的微信朋友圈里发出一份“全球记者招待会邀请函”，声称将举办富迪和疯狂英语跨界合作的新闻发布会，时间地点为15日下午3点广州江湾大酒店国际会议厅，并附上了提前准备好的新闻通稿。

       与此同时，疯狂英语公司内部群里收到了内容相同的通知。但这则通知来得太突然，群成员张林（化名）有些摸不着头脑，“我真的是一头雾水，说不出来的一种味道……我对富迪也不了解，不知道它具体是什么样的，卖什么产品。”

       在3个月前李阳刚加入某直销企业不久时，新金融记者就听闻，李阳曾鼓励疯狂英语的员工和他一起加入某直销企业，现在这一说法再次得到确认。“之前这个是存在的，但我没有加入，因为我是搞英语培训的，我对直销本身不是很支持，所以当时没有做这个事。”张林说。

       1月14日晚间，李阳连发两条微博，第一条是长微博“我为什么退出某直销企业事业”，第二条则转发了他曾在朋友圈发布的“全球记者招待会”的链接，这条内容被李阳标注为“特大好消息”。这时距离15日下午的新闻发布会已不到17个小时。

       较为有意思的是，李阳在上述微博中称富迪是“民族直销事业”，而不少网友留言反驳，称“富迪公司是美国的”。

       富迪官网内容显示，其是由美国富佑集团于1994年在上海成立。按照这个说法，富迪是美国身份“不假”。但既然选择与富迪合作，李阳似乎不应出现这样的“低级错误”。

       “今天的富迪表面上看起来是一家美国公司，实际上是月朗国际租赁下了富迪在中国的直销牌照。”直销行业资深营销人员笑非表示，“当时月朗国际在市场上的口碑很差，原本不太好拿到直销牌照。拿不到直销牌照，团队又做得这么大，市场风险就相当高了。”

       通过百度搜索可知，月朗国际曾多次被指涉嫌传销，相关帖子比比皆是。并且，公开资料显示，月朗国际董事长也就是现任美国富佑集团董事局主席陈怀德。陈怀德与李阳同为15日新闻发布会主讲人。

       而一位富迪经销商则称：“富迪是中国民营企业，全资收购的美国公司。”

       “他们对外宣称的是收购了富迪的中国部分，其实不是收购而是租赁，只是这件事情知道的人不多。”

       新金融记者本欲就此向陈怀德核实，但他并未接听电话。

       但按照上述说法，无论是收购公司，抑或是租赁牌照，富迪这家本土直销企业披上外资的外衣，至少给了太多人它是美国公司的错觉。不得不说，从某种程度而言，富迪这家直销公司有点“复杂”。

       不变的老手段

       1月15日下午，新闻发布会举办。李阳口中的“特大好消息”终于揭晓——富迪将控股疯狂英语60%的股份。

       据现场一位媒体记者事后回忆，对于二者合作的原因，“官方的回答是，因为李阳突然发现疯狂英语跟富迪的理念非常吻合，而富迪有意在教育方面做一些努力，刚好有这么个契机，就结合在一起了。”

       当然，这只是富迪和疯狂英语的“官方回答”。

       15日当天，在新闻发布会召开的同时，一则《人民日报揭如新谎言：实为传销，涉嫌精神控制》的文章也在传播。这与李阳高调加入富迪形成了鲜明的对比。

       此外，由于不断有新的内容在新闻发布会上报道出来，朋友圈及相关群里已经“炸开了锅”，各方言论褒贬不一。唯一意外的是，一位与李阳关系较密切的某直销企业经销商此时还并不知情。

       15日下午5点，当新金融记者将此消息告知该经销商时，他的反应是，“不可能的！我们约好这个星期一起去打球的。”他甚至怀疑，李阳有很多微博，有的是“枪手”做的。而在看到相关报道后，他才回应了四个字，“商业手法”。

       这不禁令新金融记者回忆起大约3个月前《直销人李阳》发表后，李阳的助理小柯发来的微信：该文章的报道链接以及三个字，“太棒了。”

       “他炒作的嫌疑非常大。”笑非说。

        更加令人不解的是，18日（周六）早上，当新金融记者再次问起李阳的事时，上述某直销企业经销商表示与李阳的球约未受到影响，但关于李阳与某直销企业的事，“他（李阳）说不让和任何人说这件事。”

        对于李阳弃某直销企业入富迪的原因，笑非认为，李阳是想通过直销的渠道来推广其疯狂英语，当时他加入某直销企业之后，某直销企业的公司层面没有给他任何回应，比较捧他的是系统领导人，他想借助直销推广疯狂英语的希望落空，而富迪愿意从公司层面给他的疯狂英语一个很大的支持，这是比较诱惑他的。而富迪选择李阳，则是因为“富迪需要李阳这样的人帮他们提振市场人气”。

       “疯狂英语目前在英语培训行业的地位已经出现明显下滑，不复昔日辉煌。”中投顾问文化行业研究员蔡灵表示，新东方、学而思、韦博、环球雅思等英语培训机构纷纷后来者居上。疯狂英语在当前环境下优势较弱，一方面其培训方式与市场需求出现较大脱节，在调动学生英语兴趣方面或许效果明显，但是可持续性不强；另一方面，在渠道建设方面有所滞后，全国布局缓慢。

       蔡灵由此认为，李阳从事直销与疯狂英语惨淡的经营现状有直接关系，在疯狂英语即将被消费者淡忘之际，李阳加入直销是为了借直销东山再起。

       新金融记者曾与上述富迪经销商有过一段时间的接触，按照正常流程，加盟富迪的门槛并不低，“购买5万元的富迪商品，这是加盟价，加盟以后就便宜了，可以返68%，返积分、换货。”

       而之所以会有人不断地加入，或许与其宣称的“诱人”奖金有关，“你有两个推荐权，推荐完成而且你推荐的人也这样做，就有资格拿到百万的奖金。”该经销商说。

       值得注意的是，“有资格”，但并不等于一定会拿到。“每个人都有资格，（时间长短）要看你们的能力，我们这有四十几天还有三个月、一年的，不一样的。”可惜，目前该经销商已经发展了几百个人，但仍未拿到所谓的“百万的奖金”。

       富迪入股疯狂英语60%的股份，直接关联的便是资金。

       事实上，疯狂英语经营惨淡的消息一直存在，但向来高调的李阳在这个问题上似乎也一直未回应。近日，又有消息称，疯狂英语此前已几个月发不出工资。

       16日晚上，为回应新金融记者，小柯将其本月工资的入账短信进行了转发。信息显示，1月10日其工资入账金额近2800元。而广州市2013年平均工资水平是4750元/月。

       与小柯的回应截然相反的是，张林默认，“发不出来工资，在一个企业当中应该经常会发生，因为现金流的问题可能存在这个情况，但是没有说的那么严重，是存在这个问题的。”

        当被问及为何不选择其他英语培训机构时，张林说，“我在这10年了，对这个企业有感情了。”这是16日下午张林所言，当时的他还未接到公司内部通知，他不知道的是，富迪控股疯狂英语60%的股份一事在新闻发布会当天已经宣布完成。

       来源：《新金融观察》 作者：陈一昀