盛通股份：千店计划会继续执行，但重心在直营店的运营上

　　多知网1月13日消息，近日，盛通股份董事汤武在投资者关系活动记录表中，介绍了公司的经营情况与未来发展规划等。

　　目前盛通主要有两个板块，一是传统板块，包括出版印刷业务、包装业务。印刷主要以红色书刊、教材、教辅和流行读物为主，教辅今年受到 k12 的影响，有一定的波动性;二是教育板块，主要是素质教育培训业务。叠加疫情反复和“双减”政策影响，学科类培训机构受到重大影响。盛通表示，将积极整合教育资源，加强素质教育课程研发和人员管理，及时应对市场可能发生的需求变化。

　　此前，根据盛通股份2021财年Q3财务报告显示，盛通股份第三季度实现营收5.68亿元，同比降幅9.6%;归属于上市公司股东的净利润为1296.2万元，同比降幅64.28%。

　　记录表中列举的主要问题如下：

　　Q1:公司的千店计划情况如何?

　　A1：千店计划会继续执行，但不会为了实现目的而盲目扩 张。“双减”政策之前，因孩子们多会选择学科类教育培训， 公司获客较难，故重点发展加盟商获得收入。“双减”政策 之后，C端需求可能得到弹性释放，公司的经营理念发生了变化，目前重心会放在直营门店的运营上面。

　　Q2:编程教育的壁垒在哪里?

　　A2：主要有以下几个方面：(1)经营模式。以前是预收学费，依靠现金流开店，现在受课程费用监管、预收限制， 依靠利润开店，需要更精细化的经营，扩规模门槛提高。(2) 资本市场。受政策影响，一级市场融资希望渺茫，行业头部玩家更考验自身综合实力。(3)课程研发和竞赛。编程教育培训课程研发需要大量的人力物力，在此方面将持续投入。

　　Q3:公司从加盟商获得的收入包括哪些?

　　A3：主要是加盟授权费用、权益金和教具费用。加盟费用、 权益金每三年缴纳一次，教具也会不断升级。

　　Q4:素质教育培训行业前景如何?

　　A4：素质教育培训的需求提升是趋势，主要表现在以下几 个方面：(1)商汤、大疆和国内其他优秀的高科技企业对 人工智能相关产品的宣传与普及，让人们意识到科技的重 要性。(2)学校课后托管服务，加大了编程、人工智能科 技等方面的普及和认知度。(3)中国编程的渗透率目前处 于较低水平，与发达国家存在一定的差距，随着科技的进 一步发展，此类的需求也会随之增加，编程，包括人工智 能科技培训渗透率相信也会逐步提高。(4)编程科技教育 一直是受到国家鼓励的，相信未来在经营业绩上会得到良 好反馈。

　　Q5: 公司开店选址上是有什么样的倾向?

　　A5：主要在闹市区、商场、以及社区商铺三层以下为主。

　　Q6:公司目前获客成本是多少?

　　A6：乐博主要的获客渠道是全员获客，以线下活动、转介绍为主，获客成本较低，约3000 元左右。

　　Q7:公司是以小班教学还是一对一为主?

　　A7：以小班教学为主，一个教室大概 8 个孩子。

　　Q8:公司员工工资如何，人员稳定性如何?

　　A8：我们主要招师范类学校工科专业毕业的应届生进行培养，薪资按地区发展水平制定，人员具有一定的流动性， 我们正在积极吸纳优秀的运营及管理人才，优化人员结构， 制定完善的人才激励政策。

　　Q9:跟竞争对手相比，公司的编程课程有什么不同?

　　A9：我们的课程体系包含带教具的大颗粒、积木、 单片机、人工智能启蒙课程和不带教具的 ScratchJr、 Scratch、Python 和 C++编程。

　　Q10:公司目前有没有融资需求?

　　A10：短期内没有融资需求。