162亿市场的少儿口才培训，在素质教育赛道溅起了怎样的水花？

　　来源|多知网

　　文|王敏

　　图片来源|Unsplash

　　要想当总裁，就得练口才!

　　要想当首长，就得学演讲!

　　要想大成功，就得学沟通!

　　今天练口才，明天当总裁!

　　投资好口才，成就好未来!

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　　天津一商场，某少儿口才培训机构的这一则招生广告词让人啼笑皆非。类似的少儿口才培训广告推广并不是少数，即使是在五六线下沉市场，也有“种下一棵口才树，收获一生成功果”的课程营销。

　　针对4-14岁青少年，需求分布广泛，少儿口才培训市场的天花板有多高?

　　据和君咨询整理，中国演讲培训市场总容量约810亿元，其中青少年演讲培训市场规模接近162亿元。

　　在素质教育领域，音乐、舞蹈和美术三足鼎立的局面已基本形成。据艾瑞数据，2019年我国美术教培市场规模在900-1050亿元之间。其中，青少儿美术教育市场规模在700-850亿元之间，占整个美术培训市场规模近八成。作为素质教育赛道的细分领域之一，少儿口才培训市场规模并不算大，但不可否认近一两年其热度正在上升。

　　那么，少儿口才培训这个细分领域，如今究竟发展几何?

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　　热度递增的少儿口才培训市场

　　在晋西南的一个小县城，今年暑假小锦妈妈的抖音视频内容突然从生活日常转变为了小锦的“个人秀”。或是一两段绕口令，或是一两首古诗，或是一则小故事，更新频率相较此前也大大提升。

　　抖音视频内容大换水的背后，原来是因为小锦报名了一个口才培训班，而抖音视频则都是其课后作业。

　　为什么要给小锦报名口才培训课?小锦妈妈解释道，除了小锦感兴趣之外，还有一个原因是，学校举办活动时，小主持人都是报名少儿口才培训班学习过的。口才或可成为一项硬技能。

　　自2000年以来，口才培训机构不断出现，到近一两年，少儿口才培训领域更是热度递增。

　　为什么会热度递增?背后或有多种因素。

　　首先，2019年、2020年全国高考语文作文题均要求考生用演讲稿的文体写作文;其次，9月10日，教育部披露了答复全国政协十三届三次会议《关于语文教学中加强口语表达能力培养的提案》的具体内容，明确将立足中小学实际情况，进一步加强研究，谋划持续深入推进学生口语表达能力的培养;此外，近年来，多个电视台及视频平台制作了口才类节目，如《一席演讲2020》、《奇葩说》、《脱口秀大会》等，吸引了大量人观看，在社会上掀起了一股口才训练的热潮。

　　新三板口才培训企业新励成在2020年上半年财报中分析，种种迹象已经透露出重要信息：未来中国教育改革的方向或者更加重视学生包括演讲口才等个人素质能力的培养和开发，提升学生演讲口才的能力，可能是未来学生适应高考、适应社会的重要方向。

　　此前一直以成人领域口才培训为主的新励成，在2020年2月宣布完成B轮融资时便表示，融资资金用途之一便是拓展少儿口才培训项目，2020年公司要加大在少儿口才培训业务的投入，预计今年在广州地区拓店10家。

　　投资了在线少儿口才培训品牌趣口才的紫京资本合伙人尹先凯告诉多知网，当初选择投资趣口才，就是因为团队相信，良好的沟通与表达能力是未来青少年想获得好的职业与事业发展必须具备的核心能力之一。

　　“一直以来，语文教育呈现‘重文轻语’的现象，但要培养全面发展的人才，‘语’和‘文’应该是并进的。”两个黄鹂创始人兼董事长肖弦弈认为。这侧面也体现了口才培训的重要性。

　　趣口才创始人兼CEO王赫将少儿口才培训目标分为三个层面，第一层为语言基础，是语文学科要解决的问题;第二层为语言的艺术表现力，如话剧、朗诵、主持等;第三层为应用方面，比如答辩、面试角度的具体应用，孩子需要思考语言的结构、逻辑，以及如何组织语言表达，在输出的层面更需要有独立的思维能力。

　　如今，少儿口才培训的课程产品，在提升孩子语言艺术表现力的基础上，也越来越关注提升孩子的语言思维能力。

　　以趣口才为例，趣口才课程体系共有6个等级，每个等级都设置了学生思维提升的目标，比如掌握多种修饰词和复杂长句、掌握表达基本顺序，到level 6 则要求学生能够掌握五种辩论方法和五种即兴演讲技巧。

　　此外，随着学科素质化发展，学科素质教育崛起，有行业人士逐渐将口才培训作为语文学科素质化的一部分，和大语文结合进行课程体系的研发。

　　据肖弦弈介绍，两个黄鹂课程内容包括少儿播音主持、关键期口才、少儿戏剧以及少儿国学等，提升孩子的普通话发音、基础表达能力、表现力、控场能力等“说话”能力的同时，还针对古诗文在孩子的语文学习中占比提高这一情况，以少儿国学课程从小培养孩子的国学兴趣。

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　　需求分布分散，线下企业多以加盟为主

　　尽管已经拥有二十年的发展史，不过少儿口才培训领域企业此前一直以线下为主，比如两个黄鹂、俏嘴巴、爱萌滔客、金话筒、蓝天使等。2017年趣口才成立，成为了为数不多的纯在线少儿口才培训机构。此外，也有素质教育机构、影视教育机构以及成人口才培训机构等将少儿口才培训作为业务线之一，以扩科的方式推进。

(俏嘴巴2019年签约黄圣依成为品牌代言人)

　　值得注意的是，线下少儿口才培训机构在扩张方面，大多选择了加盟方式。

　　为什么线下会是加盟模式去做?

　　需求不聚焦、比较分散，这便使得加盟成为少儿口才培训机构覆盖更多用户的方式。此外，素质教育赛道的刚需性较弱特点，同样也是少儿口才培训的痛点之一。据王赫分析，由于少儿口才培训机构的刚需性相对较弱，因此必须要靠重运营提供服务，提高用户粘性，保留生源。而加盟则可以让企业以轻资产模式进行快速扩张。

　　在课程价格方面，少儿口才培训在一线城市每年课程价格可以达到8000以上，而在四五线城市课程价格每年在1000以下。

　　据肖弦弈透露，2019年两个黄鹂的营收为5000多万。他提到，目前两个黄鹂已经有500多个线下加盟店，且加盟店主要分布在二三四线城市。

　　原本2020年，两个黄鹂计划快速扩大规模，一方面加强对于在线课程体系的研发，另一方面进一步扩大线下版图，在做加盟经营的同时，增加在一线城市直营店的分布。然而疫情之下，两个黄鹂受影响严重，今年原定的扩张计划也只能推迟。

　　作为线上少儿口才培训领域的企业，趣口才主要以一对一在线课为主，小班课才刚上线不久，在读付费学员逾1万名，一半学员都是通过转介绍而来。王赫透露，2019年趣口才年营收在3000多万。疫情推动在线教育发展的同时，也推动了在线口才培训的发展。王赫预计，2020年趣口才营收将会在 1亿元左右。

　　此前以成人口才培训为主的新三板挂牌企业新励成2019年全年营收为1.56亿元，2020上半年营收为3372.3万元，受疫情影响同比下降41.93%。

　　作为素质教育赛道细分领域之一，少儿口才培训呈现出小、散的特点，目前尚未有明显的头部企业出现。

　　另外，值得注意的是，口才培训的应用价值很大，但量化评价标准还不统一。缺乏统一标准，机构比较难以进行清晰的结果呈现。因此很多家长给孩子报名口才培训班，不是奔着结果去，而是奔着过程去，更希望机构能够提供口才培训的场景。王赫认为，少儿口才培训需要权威机构推出更加清晰和客观的标准，进行效果量化，从而刺激需求端的爆发。

　　头部尚未显现，是否会有新的技术或新的政策出现，推动这一赛道出现新星企业实现弯道超车，整个行业也在期待。