编玩边学今年初启动B端，C-B-S三端联动扩大市场份额

　　多知网10月17日消息，10月中旬，编玩边学在武汉举办发布会，发布了“C-B-S生态战略”。编玩边学创始人兼CEO郝祥林表示，其中C代表C端在线小班业务，主打二线以上城市；B代表B端授权线下店业务，主打二线以下城市；S代表学校端业务（School），通过战略投资方科大讯飞15000所学校渠道联合进校。C-B-S 三个业务并非三条业务线，而是相互联动、形成合力的一个有机整体。

　　学校端（S端）方面，科大讯飞投资副总裁、教育业务投资负责人俞越在大会上透露，“作为战略投资方，科大讯飞正在将编玩边学的编程教育产品、课程、服务融入到讯飞的整体进校解决方案中。作为教育信息化解决方案提供商，科大讯飞拥有很多进校渠道，智慧课堂等教学产品覆盖2500万师生，15000所学校应用。编玩边学的课程已融合进讯飞智慧课堂平台，正在建立示范校和筹备全国推广。另外，讯飞AI实验室业务也已纳入了编玩边学的scratch、python等课程内容，正在北京四中等顶级名校开展示范课，迭代成熟后将在全国进行复制。”

　　B端起步较晚，于2019年初才启动，编玩边学决定启动B端的原因主要有两方面。首先，在与科大讯飞合作编程课程进校的过程中发现，很多二线以下城市的学校缺乏有经验的编程老师，校方希望除了课程内容之外，还能派人到学校授课和服务，而编玩边学C端老师集中在武汉教师基地，每周出差授课成本太高，所以很需要在全国各地有自家B端机构老师的支持。其次，编玩边学C端主打高品质、强出口的课程，定价较高，约70%的学员都集中在一二线城市，二线以下城市只有30%，而这些城市数量有300多个，总人口众多，相比于降价销售，通过授权B端线下店占领下沉市场份额是编玩边学更好的选择。尽管起步较晚，但凭借C端迭代多年具有竞争力的课程体系，国内获得ISTE认证、新加坡-北大-牛津（SPO）认证等课程出口的吸引力，和完善的师资培训体系，在年初开放授权店业务、年中搭建好完整的B端服务体系之后，该业务增长迅速，截止目前已在全国50个城市签约64家授权线下店。

　　 郝祥林详细解释了C-B-S三端的战略联动机制：

　　C端与B端：B端机构由于处于二线以下城市，自身虽然能开设Scratch等图形编程课程，但普遍缺乏Python、C++算法等高阶代码编程老师，招聘和留人都很困难，可借助总部优质C端师资通过双师课堂进行授课，进行学费分成，合作服务学员。

　　C端与S端：总部教师只在工作日的晚上和周末对C端在线小班学员授课，可利用闲置的工作日白天时段，向学校端提供远程双师授课与服务，实现了师资的二次利用，大幅提升了单个老师的创收产能；同时，有进一步学编程需求的学生可转到编玩边学线上平台成为C端学员。

　　B端与S端：同样的，线下授权店也仅工作日晚上和周末开课，工作日白天可派老师进校授课和服务，错峰利用师资；同时，进校也为线下店提供了生源。

　　同时，郝祥林还指出了该战略机制能成功运行的3个核心因素：

　　地域。B端授权店只能面向下沉市场，而不能在C端学员主要分布的一线城市发力，否则B端与C端就会争抢生源，必有一伤。编玩边学至今未在一线城市开设一家授权店，始终克制地保持地域差异。

　　定价。如果总部在线C端课程定价低，甚至大幅低于B端授权线下店的定价，那么B端授权线下店就会沦为“广告牌”与体验店，因为学员和家长回家后更倾向于选择总部保障、且价格便宜很多的线上课。编玩边学的高品质课程定价高，规避了争抢下沉市场B端生源的问题。

　　渠道。学校端是获取生源的重要途径，各家都希望进校，主动上门开拓学校、提供社团课等，编玩边学早期也这么做，但这是一种“零售”模式，每家学校需求不一样，需要定制，开拓缓慢；与国内最大渠道商科大讯飞合作进校是“批发”模式，量大、复制速度快，是编玩边学独有的战略优势。

　　由于起步较早，经过4年多的持续发力与精细化运营，编玩边学几项业务均取得了符合预期的进展。郝祥林表示，目前编玩边学各业务在编程赛道的位置分别是，C端在线小班业务第1名，B端授权线下店业务前2名，S端进校业务准第1名（准第1名的原因在于，当前编玩边学课程刚刚融合进讯飞整体进校解决方案，正在一批名校打造示范校，建立好模型后就会在全国各大区的15000学校规模化复制推广）。在行业普遍C端投放成本居高不下、获客日趋困难的形势下，编玩边学将通过C-B-S战略，使各业务的资源与优势互补，C端联动B端进行市场下沉与学校端导流，健康、可持续地扩大市场份额。