成立一年C轮4000万美元，火花思维背后的赛道有多热？

　　文|王上

　　去年，多知网曾报道在线数学思维赛道在风口之上，今年看起来依旧火热。

　　3月23日，火花思维在一周年之际宣布已完成4000万美元C轮融资，由龙湖资本、北极光创投领投，红杉资本中国基金、IDG资本、光速中国、山行资本及金沙江创投等老股东跟投。火花思维创始人/CEO罗剑表示，本轮融资将继续加大在教研教学开发和产品内容升级等方面的投入。

　　“4-6人小班，在线授课，趣味互动，动画课件”……在教学方面，火花思维区别于以应试刷题为主的传统数学培训，更注重对3-12岁孩子学科素养的培养。

　　当前火花思维已有2万付费用户，罗剑透露，“从7月份到现在公司销售收入有1亿元。” 不到一年的时间，火花思维是如何做到的？

　　(火花思维创始人/CEO罗剑)

　　“数学思维未来会是刚需”，2018年这个赛道火了

　　罗剑为连续创业者，曾是玩多多创始人及赶集网联合创始人。作为技术出身，两个孩子的爸爸，罗剑本身就对数学很感兴趣，创办火花思维也并非偶然。

　　曾在美国生活了多年，罗剑看到很多美国的小孩1岁就开始培养数学思维，“都说美国人数学差，其实这个观点比较片面。美国人认为数学不仅仅是计算，包含空间思维、逻辑推理，计算是非常小的一部分。”

　　在创办火花思维之前，罗剑也拜访了国内外许多中小学甚至大学的数学名师专家。罗剑感悟到“数学不是靠刷题，也不是靠公式背诵而来”。罗剑曾把自己的大儿子送到在线下机构学习数学思维课程，“能达到训练思维的目的，又能为数学打基础，课程很有趣，但是，在线下学路程不方便，往返需要家长接送，有很多弊端。”

　　种种因素，让罗剑看到了数学思维创业的机会。

　　中国家长的需求在一步步发生变化，在罗剑看来，中国家长正在经历教育消费升级，从传统应试教育逐步过渡到素质教育。“中考高考我们都逃不掉，让孩子学舞蹈、钢琴或者体育其实对考试没有太大的帮助，但家长还是让他们学，其实是想培养孩子的气质和情操，因为家长在消费升级，在教育升级。”

　　罗剑向多知网分析称，应试教育这个过程还会持续，但如果我们有更牛的早期教育，对孩子的发展会更好，比如思维训练。

　　有意思的是，当前大火的少儿编程也把卖点放在了“思维训练”，但罗剑笃定数学是思维训练的最佳选择，“数学是其它科目的基础，它包含的知识非常广阔，比想象中更为丰富。尤其对小孩来说，不是简单的去学数学，启蒙和培养兴趣更为重要。”

　　“数学思维在未来会是刚需，英语其实最初也不是刚需，是后来演变的，家长的需求在与时俱进。” 罗剑作出了这样的判断。

　　此前，已经有如好未来摩比思维馆、精锐教育至慧学堂等线下数学思维培训，而2018年在线数学思维赛道火了。

　　2018年，除了成长保因数据造假没有抓住先机，其他在线数学思维品牌均获得新一轮投资，诸如天赋通、麦斯数学、海豚思维、豌豆思维等。此外，其他K12在线教育也开始布局，如猿辅导已经推出闪电思维，VIPKID推出噜啦数学。

　　2万付费用户，续费率85%，9个月时间销售收入达1亿元

　　作为互联网信徒，罗剑重视产品的研发以及后台技术的支持，他试图用“课程教研和课程开发”来构建核心竞争力。

　　火花思维的直播系统全部自主研发，支持PC 和Pad，但是不支持手机上课，因为罗剑团队认为手机对小孩眼睛不好。但是，手机端支持课程回放，也支持作业上传，家长还能通过手机APP看到老师对学生的评论。

　　在上课过程中，如果哪个孩子没做好或者不会做，老师会单独指导，课后还会给孩子分配作业去在纸质端练习，然后家长可以上传作业。

　　火花思维的课件同样是自主研发的，对标美国共同核心州立标准CCSS，研发了符合中国孩子的《火花思维九阶培养体系》，涵盖分类思维、对应思维、有序思维等在内的培养体系，并把教法融入到课件里面。

　　罗剑介绍，火花思维的课件已经迭代到3.0版本了，比如，通过入学测评，定期的测评来做分层教学，在同一节课里面对待不同水平不同需求的孩子有不同的教学内容。

　　在直播课中，火花思维以孩子为中心，通过老师的启发引导和动画、游戏、趣味教具等多种方式结合，将知识、能力、思维三者相互连接，帮助孩子学习掌握思维方法。

　　在班型方面，火花思维是4-6人小班课，采用“固定同伴、固定时间、固定老师”，罗剑认为，三固定有利于学习习惯的养成，而在课程设计上，两个课时之间不是强关联，每节课相对独立。

　　在时长和价格方面，火花思维一次30-40分钟，一年6400元，单课时价格约70元。从7月份到现在9个月的时间，火花思维销售收入有1亿元。

　　当前，火花思维已经有2万付费用户。在获客方面，目前转介绍是主要方式，因此，获客成本并不高。罗剑透露，火花思维70%新学员是家长转介绍，续费率达到85%，用户覆盖了全国大部分地区。

　　火花思维在线直播课程主要集中在低幼阶段，设置了幼儿园小班(L1)、中班(L2)、大班(L3)、小学一年级(L4)、二年级(L5)、三年级(L6)6个等级。2018年3月，火花思维测试产品上线；7月，L2/L3课程上线；9月，L1/L4课程上线；11月，L5课程上线。罗剑透露，今年，将推出L6课程，同时，也将推出其他新品。

　　此外，多知网发现，火花思维也推出了针对推出2-3岁孩子数学思维启蒙课程。罗剑告诉多知网，启蒙课程是录播课，主要是让妈妈带着孩子做思维启蒙。“因为孩子很小就接触到数字，我们希望能够教妈妈更科学的方法去启蒙孩子”。相对于直播课，启蒙课程价格更低。

　　一年的时间，公司规模在不断壮大，目前有1000余人，教研团队70人，产品研发400人，教师500人，班主任200人，全部为全职老师。

　　同时，火花思维在武汉建立了第二总部，主要是教师和班主任，以储备人才。罗剑透露，未来随着规模变大，公司也将考虑在更多城市储备师资力量。

　　“教育与互联网公司打法不同，需要用“慢公司”的心态潜心打磨产品“

　　对于2019年，罗剑坦言，继续打磨产品。“对教育应该有敬畏之心，像行业的老大哥们，新东方好未来都是几年如一日地打磨课程。”

　　罗剑认为，教育公司与互联网公司的玩法不同，“以前在互联网公司那样天天看DAU，天天看有多少流量进来，天天看这些东西，而教育是完全不同的玩法，现在更重要的是学生学的有没有效果，他愿不愿意把你的课程推荐给别人，他愿不愿意续费。”

　　面临层出不穷的入局者，罗剑说：“大家一起进来培养市场挺好的。我们认为这个市场培养起来具有很大的社会价值，未来孩子到了小学阶段会有更大的兴趣学习学科知识。”

　　实际上，针对众多竞争对手，罗剑认为火花思维已经从“课程教研和课程开发”上建立起竞争壁垒。“第一，我们有独立开发的九阶课程体系。第二，我们的交互课件具备丰富生动的课堂体验。第三，我们有高质量的教师团队，火花思维全部采用985/211师范毕业生，录取率仅5%。第四，陪伴式的课后服务体验，以孩子、家长为导向，关心家长所关心。一对一班主任长期稳固，最大化降低班主任变动率；三层服务体系，保证24小时陪伴式服务。”

　　9个月时间收入1亿，可谓是取得了快速的业绩增长，但是，罗剑认为现在公司仅处于从0到0.5阶段，他信奉“长期主义”理念，认为教育需要以“慢公司”的心态，潜心打磨产品，做好服务，做好授课，建立课程体系。

　　“我们不追求快，教育本身就是一个慢活儿，必须奔着十年以上去做。”罗剑说道。(多知网 王上)