从画室到学校，透过荷马教育看艺考培训机构扩张之路

　　文|黎珊

　　艺考培训市场究竟有多大？也许有人会说，“目前在国内，还没有出现体量超群的公司”、“这个市场或许很小”……

　　市场是存在的，今天多知采访到国内“单体规模最大”的艺考培训机构，荷马教育创始人何玉凯。

       从画室到学校，单店规模化对抗行业非标准性

　　就像许多始于“口口相传”的美术培训一样，“最开始是利用业余时间，包括寒暑假，给学生做美术家教，”那时候，何玉凯还在读高中。

　　慢慢地，业余培训班开始有了稳定的生源，2003年，在重庆的黄桷坪电厂子弟中学，在一间租用的教室里，一间画室开始招生和运营，有21名学生。

　　（荷马教育CEO何玉凯）

　　“三年成长得很快”，随着学员的增多，我拉来了一些美院学生，包括全国的艺考状元一起做培训，到2008年已经有近800学生。”何玉凯说，“但那时我们只算是一个工作室。”正值毕业，团队成员也开始面临选择：继续做培训、考研、还是找一份工作。

　　这期间的2007年，荷马接连斩获川美状元及四川联考状元，这给了团队很大的信心，让团队最终选择把教育培训作为职业。同时，何玉凯也决定开始走企业化道路。2009年1月，重庆艾艺文化传播有限公司正式成立。同年，学校还扩大了场地，黄桷坪校区初具雏形。

　　2014年，重考艺考开始入驻大学城，成立了重庆市沙坪坝区荷马教育培训学校，设有富力城校区、西永校区、虎溪校区、央清教学部、传媒教学部。

　　（荷马教育富力城校区）

　　同时，艾艺荷马教育在四川、云南、河南、杭州等地区设立多个教学分部。

　　何玉凯开始用行业的角度再去看艺考培训市场，“我的想法是做艺考培训行业的新东方，”他也看到了行业中存在分散与不规范的现象。

　　目前，国内艺考机构主要是围绕专业老师的“小班培训”模式，“全国艺考机构学员规模过1000人的不超过10家，超过3000人不超过5家。”

　　“荷马虽然目前单体规模大，但实际上市场占有率并不算高。全西南地区的学生（包括云南、贵州、四川、重庆）大概有6万，在荷马培训的学生有近5000人。在全国，如果算上子公司、分公司，学员有2万人。”

　　谈到行业现状时，何玉凯说：

　　第一，在规模上，美术专业毕业生有近60万人，加上体育、音乐专业学生有将近100万人。但是行业内，抛开加盟等形式，做单体艺考培训的大规模机构很少，小机构很多。

　　第二，在学术上，考试定向性强，艺术类学习时间和考试要求有很大的差异性，学习标准是相对分散的。

　　同时，行业还存在很多规范性的问题。“高校的选拔端、机构的培训端、学生的需求端之间的基础引导没有做好，导致在发展过程中，收费、服务、办学等各环节都有不规范的问题。”何玉凯说。

       做标准化扩张，挑战行业的不规范和分散性

　　“培训机构制度的不健全，不利于公司扩大经营，提高服务的硬件、软件能力。”但市场的不规范，也从侧面反应了“市场的可整合拓展空间还很大。”

　　从2015年底，荷马开始严格按照企业制度和相关法律进行规范化管理。

　　此时，重庆地区荷马教育实体校区学员人数超过2000人。管理规范化后的荷马，以重庆地区为核心，开始做西南地区跨省的标准化扩张。

（荷马教育总部）

　　“做标准化扩张，就是挑战行业的不规范和分散性。”

　　在城市的选择上，荷马首先考虑学术中心的标杆城市，其次是省会城市，最后是地级市。而县级市，则会以地级市为基点去覆盖。

　　2016年，荷马教育在贵州、四川、河南、杭州等城市成立分校。

　　荷马的标准化扩张之路有三条：

　　一、直营。到当地招生办学；

　　二、和其他机构合作办学。有些机构会“心存疑虑”，怕其他机构的介入会带走生源，所以，这种方式存在“合作稳定性”的问题。对大型、有较完整结构的机构，荷马会进入到股权和管理运营产品体系；对跨区域的已形成品牌的机构，以合作为主；小型机构，以培育、技术上的合作为主。

　　三、收购。荷马教育在标的的选择上，更青睐能给当地或者自身团队带来工作上的协同，并实现增量的机构。

　　荷马从这几年积累的经验中，看到了一些管控市场的有效方法，会更青睐选择有相同的价值观、比较稳定的内部团队、在行业当中有好的口碑和升学率的机构。

　　目前，荷马教育参股和收购的合作机构有近400家。

       个性化的教师，标准化的教学体系

　　“老师都是一群艺术家，个性很鲜明，”何玉凯说。

　　有些老师因为毕业不久，相对来说纪律性要差一点。同时，老师的自由发挥度较大，会存在认识上、沟通上的问题，有时甚至会有冲突。

　　何玉凯说，我们的培训是全日制教学，周期有6-8个月。对于老师来说，每天工作的时间长，而且上课的学生是相对固定的。所以，老师的流动性不高。流动率在10-15%。

　　在管理方面，管理者自身的专业能力很重要。“在行业中，老师们彼此会更欣赏在艺术能力、专业能力方面或品格上高于自己的人，管理者具有更高的专业素质会让管理变得轻松很多。”和其他品类的培训相比，艺术培训在师资的提供、教师管理经验方面都存在一定的局限性。

　　目前，荷马自己有近300位专职老师，主要通过向大学内对口专业进行市招、校招而来。

　　（荷马教育教师团队）

　　在保证老师的前提上，标准化的课程体系，是荷马做市场整合的重要基础。

　　荷马的基本课程分为三个阶段：3-10月：每周4天专业学习，2天文化学习；11月至联考/点招：全天候专业考前冲刺；联考/点招结束至高考：全天候文化冲刺。

　　（荷马教育画室）

　　从最小的五人班到三十人班，根据考学目标、课程科目、老师的知名度以及所在班级的人数，荷马推出了由校区校长亲自设计的精英班，师生比在1：15-20的精品班，以联考保底的特招班，以1-3月的点招学校为目标的点招班，还有寒暑假、周末班等。

　　同时，荷马教育还推出了双师课堂。

　　线下老师是荷马自己直属学校的老师，也有培训的认证合作机构的老师。学生和老师通过“看、讲、练”，“看、讲、范”，“练、评、改”的方式进行互动学习，何玉凯说，一般来说，线上唯一做不到的就是’改’这个环节，但目前，荷马的线下的教学督导是可以达到教学效果的。

　　何玉凯认为，双师课堂可以解决一部分学术统一性的问题，但不能从根本上解决教育分散的问题，关键还是老师。

　　“艺考行业，意识形态和教学的经验总结很重要，我们需要把每一年优秀的教学方法总结出来，再进行线上的输出。”

　　2016年底，荷马还推出荷马在线网校——艾艺荷马。线上课程“一方面，能够解决学生时间、空间的问题；另一方面，可以解决各分校的教学协同。”荷马开发的大多数基础或日常性课程都是免费的，对于精讲类、知识点分解类再进行收费，以直播为主。

　　作为在线标准化课程的一部分，艾艺荷马目前处于研发测试阶段。（多知网 黎珊）