伴鱼创始人兼CEO黄河：少儿英语赛道2020年将迎来拐点

　　多知网1月2日消息，进入新年，在线少儿英语赛道也步入新阶段。近日，在少儿英语品牌伴鱼的交流会上，伴鱼创始人兼CEO黄河对新年做出的展望：2020年，在线少儿英语赛道可能有机会迎来拐点。同时，黄河也提出了自己的期盼，如果能抓住这次机会，伴鱼希望能成为少儿英语的头部品牌。

　　作为今日头条早期核心成员之一，2015年黄河退出头条，开始了教育创业。

　　创业之初，伴鱼从成人英语切入，采用C2C模式搭建国内成人用户和国外用户提供交流平台。2017年更换赛道，以伴鱼绘本切入，发力在线少儿英语赛道。

　　黄河介绍，“目前伴鱼的产品矩阵分三层：第一层是伴鱼绘本，一个工具内容的APP；第二层是按照不同年龄段做的AI双师，低年龄的是童谣课，大一点叫自然拼读，再大一点是目前上线测试的精读课，基于绘本的精读。AI双师主场景由AI老师教，辅助的辅导老师在群里做运营的增值服务；第三层是外教一对一，根据不同的年龄断我们有不同的教材。”

　　黄河指出，伴鱼通过用户需求最终来梳理伴鱼整个的产品矩阵。从英语听说读写的技能到知识层面，根据不同年龄阶段的孩子使用不同的方法，“例如游戏化的AI很适合低年龄段的，而高年级就觉得很幼稚”。所以伴鱼现把孩子分成三岁一个年龄段：0-3岁、3-6岁、6-9岁和9-12岁。

　　在产品闭环方面，根据伴鱼的教学理念，语言的闭环首先是听说读写的综合能力，要有基础知识、语法、单词，它还需要高频的练习环境和练习场景。

　　但目前少儿英语市场产品大多面临两个问题：

　　一是大多是单场景的。例如外教一对一直播课等，这种不太可能做到高频次，一周两到三次是正常的频率了，学习效果有待验证。所以从绘本切入，通过听、读、游戏等互动环节提高频次。

　　二是大多公司都是通投放转化用户。黄河认为，流量会越来越稀缺，竞价模型会越来越贵，这会导获客成本越来越高。因此伴鱼的做法是通过多个产品及内容型工具打造一个用户池，这既解决了日常高频的听说，又解决了用户池获客的难题。

　　2019年受环境影响，资本市场经历“寒冬”，黄河认为，寒冬对伴鱼来说也是一个好消息。

　　一方面，由于伴鱼的获客多依赖自建的用户池，“在获客方面，越是大家觉得成本很高，是寒冬，也是我们能够持续快速增长的原因。”

　　另一方面，在寒冬期人才是相对集中的，因为如果是资本方等各方面很热，大部分优秀的人才都要自己创业，所以人才的密度是比较稀疏的。而寒冬时期就是抱团取暖，一起打造伟大的公司，人才密度就比较高，所以寒冬对伴鱼来说是一个好事情。“目前伴鱼现金流也是正的。有机会找到更优秀的人，团队根据业务的快速发展和成长，借此机会能够吸引更多优秀的人才。”

　　同时，伟大的互联网公司BAT、谷歌和脸书都是伴随着经济危机诞生。

　　对于2020年，黄河表示，主要还是聚焦在英语品类上，明年可能有机会迎来拐点，伴鱼给自己定下了新年“小目标”：2020年成为少儿英语的头部品牌。