“朝阳”产业早教APP遭遇变现难？

       编者注：在线K12荆棘遍地，除传统网校外，敢于尝试的创业者寥寥；成人教育、证书类培训的结果导向严重，在线服务没有足够的吸引力；早教APP似乎是个不错的选择，悟空识字去年四千万收入、千万净利也充分说明这是个真金矿，但也有不少人铩羽而归。雷锋网作者林藠头总结了一些移动早教创业者的困境与执着，多知网选发如下：

       早教市场体量之大不用多说，但移动互联网的创业者却很难在这个领域分一杯羹。

       中国人固有的消费观念很奇怪，很多家长宁愿给孩子买一个3000块的坑爹的“点读机”也不愿意花12块钱买一个好的应用。互联网产品“免费”的观念已经深入人心，你不免费自然有别人免费，因此靠下载盈利简直不切实际。App Store上一个日付费下载超过50的儿童应用就能毫无压力登上教育榜前三，一天能赚100多块的就属于早教产品里的暴发户了。

       这种情况下，早教创业者都很苦逼，连养活团队都成问题。笔者见过直接把行军床设在办公室方便一醒来就可以工作的，也见过那些太玩命导致团队很多成员健康亮红灯的，也见过那些为了省钱在城中村租一个民房，或者只有四五个人的团队直接把办公地点寄存在朋友处的……

       作为移动互联网的一个分支，早教会遭遇和移动互联网创业的其它领域一样的各种困难，但最大的困难还是那一个：变现。

       笔者在一个早教主题的微信群（都是早教产品的创业者）里问了一句：“有没有人做早教产品中途放弃了的？”回复者众。

       “我啊，09年开始做儿童应用，做了两年做不下去公司卖掉了。现在在干别的，但儿童产品还在手里，等机会。”

       “我有一个朋友做了几十个App，产品做得非常棒！就是难变现。”

       “为什么要在伤口上撒盐？我以前做过儿童应用，现在在做成人网游，等有钱了再回头做儿童产品。”

       让人意外的是，这些“半途而废”的人都大都有卷土重来的打算，颇有点撞了南墙也要回头的执念。执着的原因，除了看好这个市场（被看好的市场有很多，不独早教），更因为他们都是为人父母，想做一些真正能让孩子觉得有趣父母觉得有益的产品。

       笔者认识几个做早教应用的，他们一个个都是“孩子迷”，也许什么事都可以将就，但是在小孩子的教育问题上一点儿也不肯马虎。“自己小的时候没有选择，父母也没有这样的教育意识，但现在自己做了父亲了，希望能给女儿最好的东西，也希望这个领域有更多的人一起来为孩子创造好的产品。”你要是看过一个奶爸为了给女儿挑一款适合的产品，在iPad上下载了几十个应用，一个个地体验直到删到只剩几个的过程，你就知道父母心很多时候都很难用钱来衡量。有的人的创业历史甚至就是从“因为没有满意的所以自己动手写一个”开始。

       “做早教是很难，但是做什么不难？既然都不容易，那就选一个朝阳的、市场容量大的。如同种地一样，苛捐杂税你没办法，有人有机械化设备你没办法，有人有地卖你没办法，那就至少选块肥沃点的土地吧，至少选个能有益的种子吧。否则，种鸦片赚钱，你去种吗？”

       现在仍然在坚持做儿童产品的要么是有融资，要么是创业团队做一些外包或者其它业务来维持早教产品的运转，也有能盈利的，但为数极少。福州的宝宝巴士可以通过广告盈利，但这得益于它过亿的用户量——广告CPM非常低，1000次展示可能才几毛钱，如果产品做不到一定的量级也很难靠广告实现盈利。所以宝宝巴士的商业模式也算是一个特例，对于一般的创业公司几乎不具备可复制性。

       早教是一个需要持续投入的领域，耐得住寂寞的创业者才有商业上成功的机会，抱着捞一笔快钱就走的资本和投机者尽可以绕道而行。现状是早教创业很苦，面临很多困难，有人中途放弃，有人曲线救国，也有人一直在坚持。“教育是影响人一辈子的，这是我做儿童教育产品最初的原因。”一个早教创业者这么说道。