机构为何都钟情于游学夏令营？

       又到五月，各种游学夏令营让人目不暇接。今年的玩家，有启德、澳际等留学机构，有新东方、环球雅思等语言培训机构；也有K-12领域的龙文、杰睿等，甚至一些公立中小学也参与其中。游学夏令营有什么魔力，能撬动如此之多的培训机构？

       昨日晚间，广州新东方国际游学发布微博，通知9条赴美游学线路名额紧缺，同时给出了替代线路方案。一位业内人士表示，这种情况并不少见——热门夏令营线路每年三四月份就会被抢空。新东方游学官方微博近日一次“0元游学18天”有奖转发活动，转发次数22万，甚至超过其粉丝总数（18万），足见游学之火热。

       除了新东方，2013年游学夏令营市场的玩家还有启德、澳际、环球雅思、龙文、杰睿、精诚教育等很多机构。据不完全统计，国内冬夏令营游学做的比较成熟的机构，有五六十家之多。2012年，国内游学人数约20万，市场规模即50~60亿，每年增幅超30%。

       游学市场不小，为何大家都爱扎堆做夏令营？

       “夏令营是游学高峰期，占了每年的大头”，一位业内人士透露，以新东方游学为例，去年约接待1.3万客户，全年销售额4亿元，其中70%来自暑期。

       虽然同是游学夏令营，各家机构的态度和玩法，却各不相同。

       澳际代表一种模式：主业是留学咨询服务，有自己的旅行社，有出境游资质，游学全程都是自己做。这种模式成本较高，游学业务本身并不能赚太多的钱，目的更多是通过游学积累用户，逐渐向留学部门转化。

       另一类则是外包模式，也是目前比较常见的方式：机构、学校组织学生参加，活动全程外包给有资质的旅行社，双方分成，机构学校占大头（往往可以获得百分之七八十的利润）。对于培训机构来说，游学就是一笔稳赚不赔的买卖，只要招到生源，就可以获得分成，门槛也极低。

       外包模式往往有多重下家，服务过程相对不可控，容易产生纠纷。不少游学团，甚至设置了购物环节，变成了纯旅游团。

       出国游学，这个“留学”的副产品，正在被人们接受，催生出一个庞大的市场。看似简单且能赚钱的业务，却未必适合所有人都去做——学而思不久前就低调解散了旗下好未来游学公司。游学值不值得去做？怎么做才合理？每家机构得到的答案可能都会不一样。（多知网 张岩）