小猿，走向线下

　　来源|多知

　　作者|徐晶晶

　　高途、有道、作业帮……以在线教育起家的教育公司们，不约而同地，又一次齐聚线下。

　　这次，这份名单，还要再加上一个主角，猿辅导。

　　猿辅导对线下业态的探索，同样是多业务线进行，目前最核心的是以硬件业务小猿学练机为核心展开全国布局。

　　其一，关于硬件的线下渠道，小猿学练机全国线下门店已有近300家。

　　当前，猿辅导以教育硬件为突破口，正加速向线下市场渗透。

　　多知从知情人士处获悉，截至目前，小猿学练机全国线下门店已有近300家，门店已进驻全国一线城市和主要省会城市。

　　2025年，小猿学练机将加大二三线城市门店覆盖，预计到今年末，其门店数量将至少实现翻倍增长。

　　小猿学练机线下门店的探索始于2023年冬，彼时全部为直营模式。不过自2024年起，小猿学练机逐步开放代理模式，代理门店则采取专卖模式(即独家代理)。

　　之所以选择直营+代理的模式，是因为，通过直营模式，可以树立品牌专卖店的形象，同时跑通线下门店的商业逻辑，形成一套可复制的营业标准体系;而引入代理模式，则可以加快各省市线下门店的覆盖速度，更快打通城市。

　　多知获悉，截至目前，小猿学练机直营门店占比约10%，主要分布在北京、上海、天津、江苏等地。

　　2024年9月，猿辅导集团副总裁王向东曾分析：“今年(指2024年)会是学习设备真正爆发增长的元年，预计学练机加学习机加其他学习平板，三年有望做到1000万台的规模。”

　　截至2024年9月，小猿学练机全渠道销量达到103.8万台。

　　截至目前，上述线下门店为小猿学练机贡献了整体销量的近10%。其中，北京、上海等一线城市的销量居前。

　　其二，多知还观察到，猿辅导近期在探索一种新型的线下空间业态——学习成长中心。

　　早在三个月前，猿辅导便申请注册了多件相关商标。涉及国际分类包含教育娱乐、科学仪器、餐饮住宿(就“餐饮住宿”类目而言，猿辅导为该商标申请的商品/服务包括：餐厅;托儿所服务;日间托儿所等)等。当前上述商标状态均为“注册申请中”。

　　当前，该学习成长中心官网已进行备案，不过尚未正式上线。

　　可以确定的是，该学习成长中心目前还处于早期筹备阶段，据知情人士透露，其首店预计将于今年上半年落地。不过，关于门店具体信息和服务，目前尚无更多消息。

　　值得注意的是，该学习成长中心是目前的最新定位，但却不一定是最终的定位。

　　关于其具体业态，到底是托管、AI自习室，亦或是更具创新性的线下教育空间，与小猿学练机的硬件业务是否有结合，值得关注。