教育硬件新选手“嘟噜自然拼读机”能否再造爆款？创始人曾参与孵化斑马思维机

　　来源|多知

　　作者|王上

　　英语“自然拼读”的学习，可以通过一款硬件设备来承载吗?

　　多知发现，今年1月，初创公司“爻舜科技”做出了一款针对3-8岁儿童的教育硬件“嘟噜(dooloo)自然拼读机”，截至目前，首发4000台已经售罄。

　　从外观来说，这款设备的主体与市面上主流的“思维机”有共通之处——同样是“点触硬件+学习卡片”。但有新意的是：一方面，主操作区类似拼音机，排列着元音、辅音，用户可以像拼音机那样尝试拼读;插卡后，则可以通过看视频和玩通关游戏的方式学习自然拼读。另一方面，设备上方有一块屏幕，会同步显示动画、互动视频和发音方式。

　　多知了解到，爻舜科技创始人为李付同，他曾在斑马工作，也是斑马思维机的产品和营销负责人。在决定创业之后，李付同创办的爻舜科技很快获得了天使轮融资，投资方为红杉中国和VIPKID合资成立的小恐龙基金。

　　可以说，爻舜科技希望用一款设备，来解决英语启蒙中“自然拼读”学习的这一痛点。李付同对多知说，这款设备的定价逻辑很简单：一节线下英语课的费用。

　　对于“自然拼读”，很多人并不陌生，早在2000年左右就已经引入国内。真正进入大众视野则是在2022年，新课标将自然拼读被纳入教学体系。

　　近两年，自然拼读领域的产品越来越丰富。以一位头部IP“雪梨”为例，多知了解到，其2024年流水规模约3亿元。

　　在教育智能硬件越来越多元的当下，“自然拼读机”能否在“思维机”类别之外，再造一个爆款?

　　01

　　“自然拼读值得被产品化、智能化”

　　“现在是做自然拼读硬件设备的好时机。”李付同对多知说。

　　自然拼读是英语学习的基础，类似于学中文时的汉语拼音。它通过教授字母与发音之间的对应关系，帮助孩子掌握单词的拼读规则。在美国和英国，自然拼读早已成为儿童英语教育的核心内容。而国内，随着自然拼读成为孩子们学习英语的必备技能，自然拼读类产品猛增。可以说，“自然拼读”这一概念是全球范围内少有的不需要用户教育的共识，这也为产品出海提供了极其有利的条件。

　　李付同认为，“没有新课标之前，自然拼读的产品是家长教育观念的一种选择。而有新课标之后，自然拼读的产品将更加刚需。”

　　那么，什么样的解决方案更适合学习自然拼读?

　　在李付同看来，“针对自然拼读，线下或者在线课程类产品‘练’的内容较少，缺乏反馈，对中国的语言环境而言，孩子们缺乏日常的英语练习机会。而图书类产品则考验家长的能力，很多自然拼读类图书的完读率很低。”

　　操盘过斑马思维机的李付同萌生出一个想法：做一款智能硬件，学练结合，帮助孩子更高效地掌握自然拼读。

　　李付同说：“很多细分学习场景值得被产品化、市场化，自然拼读亦然，存在被产品化、智能化的机会，并且可以做成规模和品类。”想清楚后，他离开斑马，开启了创业之路。

　　2024年1月，李付同选在硬件供应链成熟的深圳，成立了爻舜科技(深圳)有限公司，并将第一款产品命名为嘟噜(dooloo)自然拼读机。

　　

　　在教研方面，李付同找到松涛，他曾在常青藤爸爸担任内容负责人、也在新东方担任过英语老师，曾在英语学习领域创业控股多家英语线下培训机构，研发并实践了“音乐英语玩学法”的幼儿英语学习方式，还发行过《松涛叔叔新童谣》系列原创节目。当他听说李付同的想法时，一拍即合。

　　李付同说：“我们志同道合，一聊就对学习自然拼读的痛点很有共鸣。”

　　爻舜科技还找到了前火花思维美术经理和前字节跳动AI算法推荐工程师等。

　　02

　　一款儿童硬件，怎样解决既能“教”又能“练”?

　　自然拼读硬件产品并不好做，不同于拼音机或者思维机，做自然拼读机更为复杂，有元音和辅音，每种组合还有各种不同的发音。“我们希望通过一款硬件产品来帮助孩子‘学练结合’，边玩边学。”李付同说。但如何实现?这在全球都没有先例。

　　如果按思维机和拼音机的方式来做，都是会更侧重“练”，知识卡能部分解决“教”的部分，但是发音更为抽象，需要有更好的承载方式。

　　在反复思考和调研，嘟噜自然拼读融合了拼音机和思维机，像拼音机一样主操作区是26个包含大小写的英文字母，像思维机一样可以插卡，并加了一块屏幕。

　　嘟噜自然拼读机充分利用了硬件的每一个区域，主操作区和卡片侧重于“练”，屏幕则将“学”更细化了。

　　嘟噜自然拼的屏幕经过了精心设计，如果屏幕太大，则成本过高，且重量大。目前，这块屏幕虽然看起来不大，但它能够清晰地展示字母、发音口型和动画。

　　整体来看，因为有操作区域和屏幕以及卡片，所以，将教研内容和硬件本身融为了一体，类似于“书+课程+硬件”的集合。

　　在教研方面，嘟噜自然拼读机的主操作区可以学发音和单词，其内置了2万个单词的拼读规则，孩子只需输入单词，机器便会自动拆解并展示其发音规则。卡片则涵盖了26个字母音、短元音、长元音、双元音等自然拼读的核心内容。从字母发音开始，逐步引导孩子拼读80%的英文单词。第一阶段L1-L3内容，学完基本可拼读小学单词，第二阶段L1-L5内容，学完基本可拼读初中单词。

　　在内容上，嘟噜自然拼读机提供了从L1到L5不同级别的知识卡片，共200多张卡片。插卡后，屏幕则会有“Dooloo Phonics”的动画片头，然后有“Story time”，让孩子先通过一段故事学习字母发音，紧跟着可以根据屏幕引导做相应的练习，练习的交互方式多种多样，有点触的，有开口跟读的（跟读后有简单的语音识别），加入了诸多游戏化的方式。

　　在李付同看来，嘟噜自然拼读机想做的不仅仅是点读机，更像是一个“自然拼读词典”，能够帮助孩子拆解单词的发音规则，并通过反复练习帮助孩子在无压力的环境中步掌握拼读规则。

　　

　　多知体验发现，嘟噜自然拼读机的“学”与“练”衔接得很紧密，且操作区域与屏幕相互配合，就像孩子在学习过程中用到的手和眼。

　　在不插卡的情况下，可以在嘟噜自然拼读机主操作区域可以点击26个英文字母，练习拼读，还有“Game time”和“Music time点触”按钮，可以玩拼读游戏和看拼读儿歌，同时小屏幕也会显示相关的音乐和视频;插卡后，先在小屏幕看互动课程视频，然后点触卡片配合屏幕，再做互动小练习进行巩固。

　　

　　在屏幕左侧上方有 “ABC” 和 “Spell ”两个触屏按钮，在不插卡的情况下，点击“ABC”是“ABC time”，每点一个字母，其规范的书写和发音口型会依次出现在屏幕上。

　　

　　在屏幕左侧下方点击“Spell”，则是“Spell time”，在主操作区域任意点击字母相拼，屏幕会出现相应的单词和读音，比如，分别点击r、o、s和e按钮，再点击“ok”按钮，屏幕则会出现“rose” 这个单词并包含该单词的自然拼读拼法和释义。

　　

　　如果在主操作区域按“lmn”随意拼，屏幕边缘会闪烁，并打出“叮叮 ”的响声，然后提示“ no with spelt‌”，紧跟着回到“Spell time”页面。

　　嘟噜自然拼读机采用了本地化设计，无需联网即可使用。且在长时间使用的情况下，可以待机三天。这意味着孩子们可以在任何时间、任何地点进行学习。并且孩子的作答都会在本地经过算法分析，家长插入卡片即可获得孩子的作答情况。

　　从外形来说，李付同介绍，嘟噜自然拼读机的设计灵感来源于积木，象征着拼读的过程就像搭积木一样，孩子们通过不断组合字母和发音，逐步构建起自己的英语拼读能力。

　　嘟噜自然拼读机的目标用户是幼儿园到小学三年级的孩子，这个年龄段的孩子正处于语言学习的黄金期。与传统的英语课程相比，嘟噜自然拼读机的价格亲民，单套产品售价599元，相当于一节线下英语课的费用。

　　03

　　“目标是全球市场”

　　做为一款智能教育硬件，嘟噜自然拼读机才刚刚起步。李付同对这款产品有着长远的规划，他说：“我们未来会将产品推向全球市场，尤其是英语刚需国家，帮助更多的孩子掌握自然拼读技能。”

　　实际上，爻舜科技也是一个全球化的团队，采用工作室模式，以极少的全职员工和不同工种的兼职员工配合完成产品落地。合作模式大部分是以爻舜科技作为技术的拥有者和核心的制定者，合作方则作为落地者，再辅助AI做多重内容生产及审校，公司整体运营比较高效且轻盈。

　　以嘟噜自然拼读机为例，全部参与人数约50人，有不少是在国外的兼职人员，比如教研、美术设计、配音等。其中有一个教研主管Susan，毕业于哈佛大学，目前在美国一所小学任职。

　　嘟噜自然拼读机内容的完成过程也离不开AI技术。李付同介绍从基础教研逻辑科学性的论证，到基础单词的配图、内容的批量审校大模型的接入都让整体效率极大提升。例如：练习中所需要的单词配图都是根据嘟噜设计风格批量生成，既满足了风格一致的要求又节省了时间成本和人力成本。

　　此外，在视频动画及知识点与机器的匹配方面，都需要算法团队、芯片公司和供应链厂商的配合和打磨，团队为此也花费了很多的时间和精力。

　　不过，李付同也坦言：“全球化团队，也要克服诸如文化、凝聚力的挑战。”他补充说：“很感谢整个团队，除了跟海外人员沟通有些时差问题，其他还OK，好在我们很能熬。”

　　在产品研发过程中，也让李付同看到海外市场的潜力。他举例，“我们其中一个美国的配音演员说看到我们的产品，非常激动，表示上线后要买给他5岁的儿子。”

　　“美国本身对自然拼读有认知，且更强调寓教于乐，而嘟噜自然拼读机在设计理念上亦是边玩边学，不管是动画还是游戏，趣味性都比较高。可以说，它不仅仅是一款学习工具，它更像是一个陪伴孩子成长的伙伴。”李付同说。

　　接下来，根据李付同的规划，以嘟噜自然拼读机为切口，爻舜科技将优先围绕自然拼读和英语学习进行产品迭代，并逐步根据小朋友学习需求创新出更多新型AI学习硬件产品。

　　“我希望幼儿启蒙学习除书籍、课程外有更多有趣的选择。在AI与硬件的结合下让孩子更有效、有趣的理解知识本身。”李付同说。