粉笔十年，张小龙：“我赶上了一个好的时代”

　　来源|多知

　　作者|徐晶晶

　　将时间拉回到2015年2月25日，这一天，张小龙拿到了北京粉笔蓝天科技有限公司的营业执照。此后，他的title正式成为“粉笔创始人”。只不过，那时的他还不知道粉笔未来的命运如何，只是深知创业维艰，内心“充满恐惧迷茫”。

　　到今天，粉笔已经完整走过了十年。

　　回望十年，张小龙感慨万千，发布长文，复盘十年发展史。

　　粉笔何以崛起?

　　用张小龙的话来说，是“赶上了一个好的时代”，借力“好的政策环境、优质人才储备、热情宽容的资本加上移动互联网科技革命的浪潮”，粉笔壮大。

　　在业务层面，粉笔做出了诸多创新性的探索：上线系统班、推出粉笔模考、推出“1元礼包”、推出“OMO精品班”、线下扩张……

　　体现在营收上，2015-2018年，粉笔每年都以几倍的速度增长，从营收几百万到十个亿，仅用了四年时间。

　　不过，故事并非总是一帆风顺。随着外部环境的纷繁复杂，过去几年，在大举进行线下扩张之时，疫情突然出现，粉笔线下业务陷入停滞。“2020年底，急踩刹车，公司得以勉强维系。转年准备再融资，未料2021年公司迎来至暗时刻。”

　　此后，稳健发展，成为粉笔近几年的关键词。

　　2023年1月，粉笔上市。就在前不久，粉笔发布去年的业绩预告：预计2024年营收不少于27.7亿元，同比减少不多于8.3%;预计净利润不少于2.25亿元，同比增长不少于19.3%;预计经调整净利润将不少于3.5亿元，同比减少不多于21.4%。

　　截至2025年2月1日，粉笔已累计注册用户7344万，月活用户达千万级。截至2024年底，粉笔精品班累计服务用户超过30万。

　　“一直以来，粉笔都在保持战略定力，走自己的路：坚持不做同质化劣质产品，持续在产品技术上优化投入。”“先进的科技、优质的内容、细致的服务。”这是张小龙总结的粉笔过去十年迈过危机，实现平稳发展的原因。

　　下一个十年，粉笔打算如何做?

　　“未来十年，我们将抓住AI这个新科技浪潮的机会，争取走向更广阔的舞台，创造更多、更大的价值。”张小龙极为笃定。

　　粉笔总裁魏亮透露，接下来，粉笔将以每年30%的增速加码AI研发投入，联合顶尖机构共建教育大模型实验室，打造具备“诊断-预测-进化”能力的智慧教育中枢。

　　当前，步入生成式AI时代，粉笔已构建了一系列AI产品矩阵：

　　2024年7月，粉笔上线职教行业的垂域大模型，推出“粉笔AI老师”;

　　2024年12月，粉笔精品面试AI点评产品上线，目前体验用户超过10万人;

　　2024年底，粉笔已部署全面接入DeepSeek大模型;

　　今年上半年，粉笔将上线首个完全由AI授课的公考课程……

　　“对粉笔来说，AI在很早之前便已经不是一个概念，而是实实在在的生产力。”张小龙说道。不过，他也清醒地看到，“好的AI技术一定要和行业数据经验深度结合，才能提升服务的针对性。面对大模型的快速进化，垂直领域的小模型必须在自己领域比大模型进化得更快、更精准，AI产品才能有价值。”

　　期待下一个十年的粉笔，期待粉笔的下一个十年。

　　以下为粉笔创始人张小龙十周年分享的内容：

　　十年

　　今年是粉笔成立的第十年。

　　犹记得十年前，我怀揣梦想，只身来到北京，一个人蜗居在苹果社区的公寓，每天早上五点多起床，准备六点的早课，试图靠牛马一样的勤奋麻痹自己，让自己觉得未来是有希望的。其实内心充满恐惧迷茫，创业之路九死一生，我并不确定未来会怎样。

　　庆幸的是，我赶上了一个好的时代。彼时“大众创业，万众创新”是时代的号角，满北京都是创业园、投资人和全国各地聚集的充满理想和热情的年轻人。好的政策环境、优质人才储备、热情宽容的资本加上移动互联网科技革命的浪潮，在这个风口下，让我们也飞上了天。

　　2015-2018年，我们每年都以几倍的速度增长，从营收几百万到十个亿，仅仅用了四年时间。

　　2018年，公司遇到了一些危机，我也把自己仅有的一点家底拿出来垫付工资，总算熬了过来。

　　2019年休养生息，年底资本市场卷起了在线教育的热潮，我们拆分融资。那时行业龙头企业处于顶峰，市值超过2000亿，我给资本市场报了100亿的估值，大环境一片欣欣向荣，各种机构推波助澜，加上我自己头脑发热，硬生生把估值推到了200亿，还觉得是折扣价。我们第一次融资就超过3.9亿美金。

　　之后，我们大力拓展线下，团队从几百人瞬间膨胀到上万人，敢于和对手门对门打阵地战。

　　在迅速扩张之时，疫情突然出现，线下业务停滞。2020年底，我们紧急踩刹车，公司得以勉强维系。转年准备再融资，未料2021年公司迎来至暗时刻。

　　2022年，粉笔一边开源节流，一边筹备上市。经过一年努力，在北京市政府以及合伙人李勇、李鑫、魏亮的支持下，我们终于获得资本市场的认可。

　　2024年，公司依然面对着很严峻的挑战。面对残酷的竞争，我们选择了隐忍。

　　一直以来，粉笔都在保持战略定力，走我们自己的路。

　　首先，我们坚持不做同质化劣质产品，在保持产品合理利润的情况下，持续改进教研服务，维护优秀员工核心利益，保持核心团队稳定性，同时继续吸纳行业优秀人才。

　　其次，持续在产品技术上优化投入，增强用户在App端的体验。无论是App用户的新增还是活跃度，都在持续增加。有些用户可能不买我们产品，但是会用粉笔的App。

　　最重要的是，我们多年在数据技术上的积累，终于迎来了新的一次科技革命——AI。2024年5月，粉笔推出AI语音版产品，用户反馈良好。在2024年底，推出AI老师一对一面试答疑，目前体验用户超过10万人，好评如潮。在DeepSeek爆火之前我们技术团队就已经在用其提升效率降低成本，让我们AI点评产品成本降到只有原来的十分之一左右，大大释放生产力。对粉笔来说，AI在很早之前便已经不是一个概念，而是实实在在的生产力。

　　不过，我们也清醒地看到，AI代替不了所有的服务。好的AI技术一定要和行业数据经验深度结合，才能提升服务的针对性。面对大模型的快速进化，垂直领域的小模型必须在自己领域比大模型进化得更快更精准，AI产品才能有价值。我们必须持续加大在产品技术算力等方面投入，让我们自己的AI产品保持行业绝对领先。与此同时，优质的教研和贴心的服务是我们的传统优势，这两点我们要继续保持。

　　先进的科技、优质的内容、细致的服务是支撑粉笔发展的基石。过去十年，我们依靠这三个基点度过了各种危机，实现了平稳发展。未来十年，我们依然要依靠这三个基点，保持进取心态，有序平稳发展，努力让公司成为一个健康可持续发展的企业。

　　十年，感恩这个时代，感恩生活在一个安定团结、开放包容的国家，感恩这十年中千千万万用户的支持与认可，感恩无数同事夜以继日、辛苦而有成效的工作，感恩投资人的信任和坚持。

　　过去十年，我们经历过风雨和彩虹;未来十年，我们将抓住AI这个新科技浪潮的机会，争取走向更广阔的舞台，创造更多、更大的价值。

　　张小龙

　　2025年2月17日于北京酒仙桥