多知1月21日消息,东方甄选(01797.HK)今日发布未经审核的2025财年中期(截至2024年11月30日)业绩。2025财年中期,东方甄选持续经营业务(自营产品及直播电商业务)净营收22亿元,上年同期24亿元,同比减少9.3%。持续经营业务的净亏损9650万元,上年同期净利润1.607亿元。
自营产品及直播电商分部的GMV48亿元,上年同期57亿元,同比减少16.2%。东方甄选抖音上关注人数4600万,上年同期为4580万。抖音上已付订单数量5010万,上年同期为5960万。东方甄选APP上已付费会员订阅数量 22.83万人,上年同期为12.38万人。
东方甄选2025财年中期业绩概要:
持续经营业务(自营产品及直播电商业务)净营收总额22亿元,上年同期24亿元,同比减少9.3%。若剔除与辉同行直播间产生的总营收金额,持续经营业务的总营收由上年同期的24亿元减少18%至截至2025财年中期的20亿元。
自营产品及直播电商分部总营收22亿元,上年同期24亿元,同比减少9.3%。其中自营产品的总营收达到约17亿元。
自营产品及直播电商分部的GMV48亿元,上年同期57亿元,同比减少16.2%。
持续经营业务的总营收成本总额15亿元,同比减少10.2%。主要由于GMV减少导致自营产品的存货成本及物流成本减少所致。
持续经营业务的毛利7.351亿元,同比减少7.4%。持续经营业务的毛利率33.6%,上年同期为32.9%。毛利率的提升主要由于自营产品及直播电商业务健康发展所致。
持续经营业务的销售及营销开支4.593亿元,同比增加24.3%,主要由于员工成本增加所致。
持续经营业务的研发开支6800万元,同比增加11.9%,主要由于东方甄选对自有品牌和直播电商业务的互联网技术系统和应用进行了投资,导致员工成本增加所致。
持续经营业务的行政开支3.919亿元,同比增加180.7%。主要由于分派与辉同行所有剩余未分派溢利所致。
持续经营业务的净亏损9650万元,上年同期净利润1.607亿元。由于报告期间内出售与辉同行,若剔除出售与辉同行的财务影响(即与辉同行所产生的一次性开支及溢利),持续经营业务净利为3270万元。
东方甄选持续采取多平台、多矩阵的策略,扩大其覆盖范围以触达更广泛的消费群体及提升品牌知名度及影响力。在持续丰富直播渠道产品与服务的同时,东方甄选于不同平台开设网店,例如微信小程序、微信小店、天猫、京东、拼多多及小红书。其多渠道策略已推动自营产品快速增长。直播渠道方面,新开「东方甄选生鲜号」抖音账号的日GMV连续几个月超过200万元。货架电商方面,东方甄选于天猫、微信、拼多多等平台的店铺也实现稳步增长。同时,东方甄选开始探索线下渠道,在新东方学习中心里面通过自动售卖机的方式销售产品。
东方甄选在APP战略上的布局和进展飞速。目前,东方甄选APP涵盖了多个品类,单个用户的平均贡献也在稳步提升。东方甄选已开始举办各种营销活动,以持续增加会员人数与活跃度,例如提供会员日折扣、举办线下会员见面会、在APP上推出独家新品、为会员提供返现奖励等。
截至2024年11月30日,东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品,2024财年为488款SKU。自营产品已成为主要增长动力,截至2024年11月30日止六个月占总GMV约37%。
截至2024年11月30日,东方甄选的自营产品及直播电商团队总人数达到1733人,其中全职1264人,兼职469人(2023年11月30日为1785名全职员工及720名兼职员工)。供应链及产品团队达到852人,其中全职591人,兼职261人。东方甄选薪酬开支总额(包括股份酬金开支) 为5.328亿元,较截至2023年11月30日止六个月的6.248亿元同比减少14.7%。
截至2024年11月30日止六个月,东方甄选的GMV48亿元。其中来自抖音的GMV占大部分,来自应用程序的GMV占总GMV的13.6%。截至2024年11月30日止六个月,抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数已达致5010万单。
展望未来,东方甄选表示,将在以下关键领域发力:
1.APP战略的核心地位
东方甄选App已拥有超过20万付费会员。在APP中,自营产品的GMV及平均订单额正快速上升。东方甄选APP上自营产品占该类自营产品总GMV的比例已从2024财年上半年的16.8%增长至2025财年上半年的28.9%。未来,东方甄选将进一步扩大自营产品的种类和数量,持续提高自营产品的满意度和复购。通过不断丰富产品组合(包括外链品牌和自营品),以及提供个性化的购物体验,东方甄选APP用户的满意度已经达到了一个新的高度—98.6%(2024财年上半年:96.6%)。“我们希望提供的不仅仅是商品,更是一站式的家庭购物解决方案,根据客户的购买习惯和爱好推荐最适合的商品。”
2.创新直播模式与内容生态
除了传统的销售方式外,东方甄选还在积极探索新型直播形式。例如,生鲜号、少年时光号等小规模直播团队,以溯源直播的形式展示高性价比的好物;而乡野生活、综艺直播则为用户带来了更多元化的互动体验。这些创新尝试不仅增加了用户的参与感,也为平台注入了新鲜活力。
3.聚焦家庭需求,开发空白市场
相比过去关注于流量导向需求,未来东方甄选将更加关注家庭的实际需要,将集中资源于那些使用者访问频率高、需求稳定的业务领域,如日常消费品、食品和家居用品等。通过深入分析用户行为数据,精准定位高频次消费场景,优化商品陈列和推荐算法,提高用户转化率和复购率。未来,东方甄选将加大对诸如大米、面粉、食用油、粮食等基础且高质量的家庭必需品的投入,极大丰富产品种类,更好地服务于家庭场景下的消费需求。
4.减少不必要开支,降本增效
为了应对复杂多变的市场环境,东方甄选将采取一系列措施来减少不必要的开支,提高运营效率。东方甄选将重新审视各项成本结构,优化资源配置,简化流程,减少支出。同时,通过精细化运营和智慧化工具的应用,进一步提升工作效率和服务水平。