小猿学练机推出彩墨版：全线产品目标2025年实现盈利

　　来源|多知

　　作者|王上

　　12月18日，小猿学练机召开新品发布会，正式发布小猿学练机彩墨版，定位是专为低龄儿童设计的小猿学练机。在发布会上，猿辅导集团副总裁、小猿学练机CEO王向东说：“彩色墨水屏是更适合儿童启蒙教育的屏幕”。

　　小猿学练机是一个全新品类，采用黑白墨水屏，2023年5月正式推出，截至今年9月，小猿学练机全渠道销量达到103.8万台。

　　时隔一年半，猿辅导又推出一个全新产品——小猿学练机彩墨版，成为原有小猿学练机产品的重要补充，这也是猿辅导集团在教育智能硬件领域的首次多元化尝试。

　　小猿学练机彩墨版3-18岁均可使用，硬件方面，攻克了墨水屏彩色显示的难题。内容方面，搭载了基于斑马的分龄启蒙体系，全面覆盖思维、识字、自然拼读、分级阅读等启蒙场景。同时，集合了外部的IP资源，如牛津树、迪士尼、红火箭等3000+精品绘本及熏听资源，这些版权资源用户可以免费使用。此前黑白墨水屏的学练资源亦可使用。

　　小猿学练机彩墨版意味着猿辅导在教育智能硬件领域开辟了一条新路径后，开始追求规模化发展。

　　

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　　下探到启蒙场景

　　“你们小猿学练机三岁小朋友可以用吗?”在这一年来，小猿学练机的线上和线下渠道经常会碰到用户诸如此类的发问。这让猿辅导意识到，启蒙阶段的需求远没有被满足。

　　猿辅导做新产品的底层逻辑是“市面上还有什么场景没有被满足?有没有更好的解决方案?”

　　在启蒙阶段，市面上大多是以听力为主的产品，比如故事机、听力机等，场景略单一。

　　什么样的智能硬件产品能够更好地去满足低龄儿童的启蒙需求?

　　3-6岁的孩子有其特点，比如，他们刚开始构建对世界的认知，对彩色更敏感，对趣味性、互动方式要求更高。

　　王向东认为，针对低龄孩子的教育硬件产品，“保持专注力，保护好奇心”很重要。

　　小猿学练机新品采用了彩色墨水屏，封闭式的学习系统和启蒙资源，让孩子在专注的环境中学习，同时，利用自研大模型的能力，启发孩子去思考，培养孩子主动去提问。

　　小猿学练机市场负责人张兰璞向多知分析：“家长的痛点一直没有被很好地解决，我们基于对启蒙教育的理解，坚持用彩色墨水屏，这是相对更好的解决方案。”

　　张兰璞介绍，小猿继续与墨水屏最大的供应商元太科技EInk合作，使用Kaleido屏，同时，小猿学练机团队花了一年半的时间专门攻克彩色墨水屏的低幼场景使用的适配问题。

　　小猿学练机彩墨版还配备了两只笔，一支笔满足学龄前孩子的控笔训练，有握力区，帮助孩子自主学会握笔，另外一支是小初高阶段的专用笔。

　　硬件之外，小猿学练机彩墨版在内容上花了很大的力气。

　　一方面，小猿学练机彩墨版搭载基于斑马的分龄启蒙体系，有从识字、阅读、语言学习到思维启蒙等分龄启蒙解决方案。

　　另一方面，绘本引入了牛津树、迪士尼、红火箭等知名分级读物。张兰璞提到，IP绘本的引入是一项大成本投入，且需要长期持续投入，还要跟彩墨屏重新适配。

　　在绘本方面，不仅能看、能听，还有“AI一起读”的功能，小朋友可以与AI对话，和AI探讨绘本中的故事情节。“希望能够培养孩子自主阅读的能力”。

　　小猿学练机彩墨版是针对低幼阶段研发的，不过，小初高的孩子也可以使用。3-6岁是低幼的界面，6岁以上可以切换到学龄界面，所有学练内容都是打通的。

　　这款新品首发价格4899元，主要是屏幕和内容资源的成本高。以屏幕为例，“仅这一块屏幕比黑白墨水屏贵了一倍，但是，我们希望通过扩大使用场景来打开市场，以规模化来降低产品成本。”张兰璞说。

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　　“从第一性原理出发”

　　这次新品是小猿学练机发布一年半以来，首次扩充产品线。一直以来，猿辅导创始人李勇对所有业务线的要求都是：“坚持长期主义，要有战略定力，审慎思考，从第一性原理出发，做出有价值的事情，真正解决问题。”

　　所谓第一性原理，即从最基本的事实和原理出发，而不是依赖已有的经验或方法。2021年，在质疑声中，小猿团队坚持用墨水屏做学练机，因为练习是高频场景，也是用户的一大痛点。

　　猿辅导没有拓展更多的智能硬件品类，主要是遵循第一性原理。张兰璞提到：“我们要警惕是不是在做一个很自嗨的产品，但其实没有特别大的价值。另外，如果战线铺得很长，到底能够解决什么样的问题？”

　　王向东要求团队“硬件层面没有革命性的变化不做大的迭代，精力All in在教育服务和AI层面，要不断优化。”

　　

　　

 

　　此前虽然没有发布新品类，实际上，小猿学练机一年多来已经悄然迭代了79次，王向东介绍，这主要围绕功能升级、体验升级和资源升级。

　　功能升级包括大模型专属AI伴读、AI定制个性化复习方案，益智体系。

　　体验升级包括大模型一对一辅导、细化题目标签、大模型推理批改。

　　在对题库持续更新中，小猿研发团队对题目标签进行了细化。王向东介绍，小猿学练机现在有15亿结构化的题目，对每一道题打了标签，比如这道题的来源，针对这道题新课标的要求。此外，还加入了数学建模能力、运算能力的标签。

　　每一道题错了之后有精讲，现在覆盖 3亿题目精讲视频。

　　而定制个性化复习方案，需要知识图谱的能力。过去一年，小猿学练机构建了六维能力图谱，包括：学科专题维度、知识专题维度、知识点、考点、解题方法和能力权重。

　　王向东提到：“知识点网络只是开始，未来还会对题目打重点，易错点，还将拆到核心的解题题型上。”

　　在资源方面，目前有296个教材版本，还签约了5·3等教辅资源。

　　今年，小猿学练机基于看云大模型推出「小猿教育专属大模型」，专门聚焦教育智能硬件场景做了微调，针对不同学习场景，不同学科和不同学段，可以满足不同的需求，在批改、推题、阅读、写作等多个场景落地应用。

　　比如，在小猿学练机彩墨版，除了基于阅读场景的AI对话互动外，还可以进行题目批改、作文批改等。通过AI大模型的能力，针对薄弱的字词，可以生成一些场景化的绘本。

　　王向东说：“小猿学练机正基于内容推题引擎和大模型算法，重铸新一代个性化学习系统。”

　　在低幼阶段，不是简单地将资源内置，而是基于孩子的启蒙需求重新进行内容研发与交互设计。使用彩色墨水屏后，这些资源有了更好的交互，学习更有趣了。张兰璞提到，“大模型给这款新品有很大的助力。”

　　AI将是教育智能硬件未来发展的重要变量。2019年之前，传统的学习平板(含学习机和学练机)更像是一个资料机，是教育资源的堆砌;但是科技公司和教育科技公司入局后，越来越智能化，相对来说，教育科技公司拥有技术能力、教研能力和学习数据，更有优势。

　　在王向东看来，在长期视角下，AI将重塑教育领域的商业模式，具备数据壁垒的厂家将逐步凸显优势。具备底层通用能力的大模型和AI应用提供商有望由工具生产者转变为生产力提供者。同时数据将成为内容应用迭代的关键要素，掌握数据壁垒的商家将在长期竞争中逐步显现优势。

　　值得注意的是，小猿学练机的AI能力和数字资源也在对外开放，王向东提到，“小猿出品”数字资源已经赋能全国50%学习机品牌。

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　　“已开设100多家门店，目标是2025年实现盈利”

　　在售卖渠道上，小猿学练机是依托抖音等短视频在线渠道崛起的，同时，也在大力开拓线下门店。兰璞向多知透露：“我们现在在全国已经有100多家门店，大部分是直营店。”可以看到，教育智能硬件，线上和线下渠道融合成为大势所趋。

　　张兰璞讲了一个这样故事：

　　2023年冬天，王向东对团队说：“线下渠道的门道很多，水很深，我们在北京先开一个直营店试试，用三个月看看数据。”

　　跑遍北京，发现店面都是一年起租。很快，小猿学练机在北京开了三家直营店。但跟所有卖电子产品的门店不同的是，小猿学练机只卖这一款产品，令人意外的是“线下门店第一个月数据就打正了”。

　　这给了小猿学练机团队信心，后面的代理授权顺理成章，不过有一个苛刻的条件“必须独家代理”。

　　线下渠道是一个很好的触点，会给用户建立信任，很多人都是通过线下门店去买产品，或者线下看了之后，再到线上购买。

　　在张兰璞看来，线下店偏售后的逻辑，但会提升整体的效率。

　　从整个学习平板来看，市场迎来新的发展时期。

　　纵观学习平板市场已经有30余年的发展历程，第一波增长来自老牌学习厂商，如步步高、读书郎等，他们线下渠道建设最完备;第二波增长是以科大讯飞和百度旗下小度为代表的企业，他们借助技术能力整合内容资源;而现在迎来第三波增长，代表是如学而思、猿辅导、作业帮等教育科技公司，他们有技术、有内容，有用户，成为市场的主流。学练机品类的出现，又一次拉动了行业的整体增长。

　　从目前来看，新入局学习平板的公司正处于投入阶段。小猿学练机的目标是，“2025年能实现盈利”。