“真正穿越周期的网红企业家的核心本质是企业家，而非网红。”
陈向东：卖货不是我的特长，教育场景够大，足够我做好多年
来源|多知
作者|徐晶晶
“如果说我在2023年年初有点焦虑，但现在我已经不焦虑了。
我2022年年底亲自做高途佳品的负责人。作为CEO，自己做个新项目，流量起不来，业绩又不好，那时我确实有点焦虑。为此我还求教过六百多个人。
而到了今年我越发懂得，人这一辈子能做的事就那一点儿，把那点事儿找到、傻傻地守护住，这辈子就了不得。”
在11月28日举行的2024搜狐财经年度论坛上，当被问及是否面临流量焦虑时，高途教育创始人CEO陈向东坦诚地透露自己当下的心态。
陈向东口中的“那一点儿事”，指的就是教育。
这场论坛上，面对“你做企业家IP未来是否会卖货”的问题时，陈向东说：“我原则上是不卖货的，我觉得卖货不是我的特长。我是老师，我就分享一些我的认知、我看的书……”
同时，陈向东强调自己做IP“不变现”：“第一，高途后面那么多人在变现呢，不需要我变现啊。第二，我不可能什么都会做，要在卖货上和别人比，那我把自己比到哪去了?这不是我要干的事儿。我们现在做的教育场景很大，足够我做好多年了。”
听完这话，同在这场论坛上的当当网创始人李国庆笑言：“那行了，你就不在钟老板(钟睒睒)看不起之列。”
对此，陈向东表示：“不是看得起看不起的事儿，而是有能力圈，我不会这件事。你看俞敏洪现在也没怎么卖货……”“我也看过张朝阳讲物理课、李国庆直播卖酒，我跟团队讲，这些我真的做不到，我就是把我能做的事做好、能配得上它们就好了。”
李国庆随后反问：“那你看得起我们(指带货的企业家)吗?”
陈向东脱口而出：“我敬仰啊!”
谈及自己做IP的定位，陈向东表示：“如果一个企业家能当网红当然好啊，其实大家忽略了一点，大家觉得企业家是网红，真正穿越周期的网红企业家的核心本质是企业家，而非网红。”
透过上述对话，外界能明显感知到，陈向东对直播带货这件事，释然了。
2023年2月，在入驻抖音一个多月后，陈向东正式开启抖音直播首秀。彼时的他笃定：
“任何一次伟大的商业革命总是伴随着渠道的刷新。沃尔玛当年的兴盛是因为美国的郊区城镇化，淘宝当年的兴起是因为PC互联网。当下是短视频直播互联网时代。在这个伟大的时代里，如果高途在里边没有座位，陈向东在里边没有座位，我们可能就会错失这个时代。”
“我们当初选择直播带货，是因为看到抖音电商带来的渠道变革。任何一个伟大的渠道变革都伴随着一场伟大的品牌革命和商业转移。高途教育集团当年抓住了微信场景的变化成长为一家上市公司。抖音是内容兴趣电商，高途作为教育机构也天然产出内容，又有名师资源的加持，高途佳品会持续在这个领域探索。”
这也是高途向直播带货发起冲锋的号角。
在经历一年多的探索后， 2023年底，由于接住了“泼天富贵”，高途佳品这个已经直播了快一年的直播间终于有了起色，“也曾做到过光芒万丈”。彼时，高途创始人陈向东对外表示：“虽然这一波流量是偶然的，但是它和高途的融合和结合是必然的。”
但，当潮水退去，这份热度，高途佳品并没有保持多久。近几个月来，大部分时候，高途佳品直播间实时在线人数通常在数百人左右，与巅峰时期的超十万人同时在线相去甚远。
2024年9月6日，高途佳品宣布从当日起暂时停播。
随后的9月21日，陈向东在其个人抖音号直播中反思了高途佳品暂时停播的原因：
“高途佳品停播的原因蛮简单的，我们发现，高途佳品在真正的创新性上，在真正提供更好的产品和服务上，在真正做一个商业(闭环良性运转)让自己活下来这方面，目前还面临很多的挑战。”
“在做(高途佳品)的过程中，其实没有达到我们的预期。既然没有达到预期，我作为一个创始人，必须非常真诚地面对：我们做得没有那么好，(高途佳品)有几个月从商业上讲没法真正自负盈亏。”
“希望大家给点时间，我们会重新出发。大家都知道，做任何事情，有时候创始人的虚荣心或狂妄，可能使自己做出错误的决策。”
这份反思是诚恳的。
11月12日，停播了两个多月的高途佳品正式开启了复播。
不同于两年前的第一次开播，这次复播，陈向东并没有来站台。另一个明显的变化是，复播后的高途佳品聚焦“为家人，做佳品，让学习更美好”，卖品也不再是农产品、食物等，而是书籍杂志、学习用品、居家日用等标品。
一方面，图书、学习更契合高途的教育基因，另一方面，“与生鲜等相比，书这个品类质量易把控，很少涉及售后问题。”高途佳品主播浩天说道。
高途佳品，正在以一个教育直播间的身份开启了新的征程。只不过这次，陈向东不再选择高举高打。
这场圆桌论坛的最后，陈向东如是感慨道：
“有时候我就在反思，我创业刚开始时就很不容易，后来公司上市遭遇做空，再后来又遇到政策变化，又经历着当下的大周期，其实我一直没有达到一个真正的从容状态。
直到现在，我才突然发现很多东西是那么简单，但是我用了好长的时间才找到捅破窗户纸的那个点，真的好难啊!后来我对身边很多朋友说，都说创业容易，有时候创业会要你半条命。
很多人是在自己仰望的那些人的精神鼓舞之下，慢慢坚定地往前走，一步踏准了再往前踏，慢慢踏得实在了，内心也就喜悦了。”
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