东方甄选计划于2024年下半年在北京做试点，未来逐步辐射到全国线下网点。
东方甄选走到线下，与新东方联动
来源|多知
作者|徐晶晶
摄|徐晶晶
9月3日，东方甄选的智能售货柜正式进驻新东方总部南楼和北楼一楼大堂以及东方甄选的办公室。
新东方创始人，东方甄选执行董事、董事会主席兼首席执行官俞敏洪构想的“东方甄选将和全国的新东方学校合作来开设地面服务店、会员店、旗舰店”模式正一步步落地。
在新东方北楼，共有两个售货柜。
其中，大的智能售货柜共展示了肉制品、蛋、海鲜水产、零食、米面、乳制品、果蔬、水饮、冲饮、滋补、果酱、宠物、日用等在内的多款产品，以东方甄选自营产品为主。
值得注意的是，与市面上常见的线下售货柜随买随取模式不同，该智能售货柜以产品展示为主，消费者可以通过货柜展示的东方甄选小程序购买相应物品，物品会通过物流寄送。
该售货柜的展陈格外用心，为水产、肉制品等展示了食物煮熟后的效果。
笔者扫了东方甄选吐司产品的小程序后，跳转到了相应的产品购买链接。
该货柜上方还展示了东方甄选产品的宣传视频。
而在大售货柜旁边，还有一个东方甄选的24小时自助售货柜，消费者可以随买随取。
在今年7月26日的东方甄选股东交流会上，俞敏洪首次透露，接下来东方甄选的销售渠道将与新东方线下校区结合。
“我希望依托800个新东方地面的教学点(截至2024年5月31日，截至2024年5月31日，新东方学校及学习中心的总数为1025间，其中，学校的总数为81间)，能够探索出一个线上线下相结合的模式，也就是说，东方甄选将和全国的新东方学校合作来开设地面服务店、会员店、旗舰店。这种模式，成本比较低，此外，新东方的各教学点也有家长流量，对于家长也是一种服务，这个现在还没开始，只是一个设想，具体的计划我就不说了。”“未来，如果我们真的在每个城市地面都有会员店/体验店，那东方甄选的品牌露出度就会越来越高，消费者的覆盖面也会越来越大。”
随后，在8月23日公布的2024财年财报中，东方甄选表示，在2025财年，东方甄选将开始线下自营产品的推广，并与新东方进行广泛的线下战略合作，利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势，通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，将增加东方甄选的产品和应用程序的曝光率。东方甄选计划于2024年下半年在北京做试点，未来逐步辐射到全国线下网点。
在当天的分析师会议上，俞敏洪还表示，东方甄选在新财年的关注重点之一便是在资源互动上努力。“前天我还跟一家销量比较大的连锁商店探讨东方甄选的产品跟他们合作的可能性。东方甄选跟新东方地面学校的资源合作，是在一个体系之内，就更加可行了。”
俞敏洪分析了线下探索的可能性：“新东方在地面已经有近1000个教学点，这些教学点都可以变成东方甄选优质产品的展示中心。它不一定会马上变成销售中心，但是这些产品一旦展示以后，客户如果有兴趣的话，可以扫码购买，相当于是另一种渠道。同时如果他们对产品满意的话，就会有兴趣加入到会员体系。这样，在没有太多成本的情况之下，会初步建立线下的尤其是自营品的销售网络，以及会员体系的宣传网络。这样就可以形成互相借力、线上线下融合的多渠道的系统。”
此前，也有教育公司畅想过线下重校区模式+消费品的混合业态跨界尝试。例如，借助线下校区的客流，兼顾售卖图书、硬件等产品。
相关阅读：
俞敏洪：依托新东方800个线下教学点，东方甄选或将设开线下会员店
麦当劳自习室、肯德基报刊亭、小米网吧……线下门店还能这样延展
