教育科技行业开启新一轮创业潮：迈入AI大航海时代

　　来源|多知网

　　作者|王上

　　“当下的中国创业者，正在开启一个大航海时代。”

　　“蒸汽机的发明引领了人类体力劳动的革新，而大模型的出现则预示着人类智力劳动的革命。这无疑是一个千载难逢的机遇。”

　　“AI像照进我们生命里的一束光。”

　　“我们骨子里都不是‘安分守己’的，而大模型的到来，确实是一个很好的机会。”

　　“如果我们赶不上这波AI浪潮，就会错失一个时代。”

　　在与多知的交流中，创业者们如是说。

　　无疑，教育科技行业迎来新一波创业潮。对于年轻一代来说，大模型不仅是范式转移的曙光，更是他们勇敢追梦的催化剂。

　　而那些曾将企业推向独角兽甚至上市的行业老兵，正以大模型的崛起为新的起点，再次踏上征程。

　　以前的AI是分析已有的数据，而Gen AI(生成式AI)可以生成全新的内容，是新的技术浪潮，也意味着新一轮范式变革的开始。教育是Gen AI重要的应用场景之一，Sora和GPT-4o的出现更加印证了这一点，且进一步打开了创业的想象力。

　　不少创业者开始进入或者重新审视教育科技领域。企查查数据显示，2023年新注册教育科技相关企业4万家，同比增加22.3%，2024年前5个月，我国已新注册1.7万家教育科技相关企业，同比增加5.4%。

　　各路选手都怀揣着梦想迎潮而上，且Gen AI天然适合大市场，不少企业甫一创业就踏上了全球舞台，乘风破浪。

　　但这次与10年前移动互联网时代的创业潮又有所不同，融资环境、创业环境都今非昔比。投资方对项目更加精挑细选，优中取优，创业者面临诸多不确定性、更多的挑战。

　　尽管如此，教育科技行业正迎来一个全新的时代，一个充满无限可能的新纪元。

　　01

　　属于年轻人的机会

　　ChatGPT出炉后，最激动的是年轻人，他们纷纷寻找创业机会，他们热火朝天，似乎没有什么是做不出来的。

　　“蒸汽机的发明引领了人类体力劳动的革新，而大模型的出现则预示着人类智力劳动的革命。这无疑是一个千载难逢的机遇。我宁愿牺牲几年的学业，也不愿意错过这个创业的黄金时机，万一我成功了呢？”在澳新读大三的Max，在ChatGPT的热潮刚出现时，就已经做好了休学的打算。

　　2023年11月，享受南半球暑假的Max回国，深深感受到了国内火热的创业氛围。在校园里，同学们讨论的是如何利用ChatGPT完成论文，而在国内，大家热议的是如何运用大型模型进行创业。

　　

　　(2024年北京的一场大模型线下活动现场，Max感受到热烈的创业氛围。受访者供图)

　　2023年，在北京的一场线下活动中，一位叫Ivan的年轻人与另一位嘉宾就大模型的话题展开了激烈的辩论，在观众席中，Max与身旁一位叫Tom的创业者对Ivan的观点深感认同。活动结束后，Max和Tom共同与Ivan建立了联系，三人均为00后。

　　后来Max得知，Tom是明日知己的CEO，而Ivan正在香港读大一。Tom去年刚刚从美国大学毕业，由于家庭的熏陶，他对国内的教育体系有一定的理解，明日知己项目是基于新的教育标准自主研发大型模型，为学校、教师和学生提供支持。

　　这让Max和Ivan内心澎湃，Max认为，“教育行业是一个巨大的市场，存在许多亟待解决的问题，大模型有望带来革命性的变革。”

　　Max想要立刻休学，然而，他在山东的父母却并不同意。他对父母说：“与创业相比，上学并不是最紧迫的事。这是我们这一代人的机会，这次的机会比移动互联网时代还要大，我们不能只是旁观，而应该积极参与。”Max还用身边的校友和朋友创业的例子来说服父母，经过三四次的深入交流。最终，父母勉强理解了他的决定。

　　很快，Max和Ivan都办理了休学手续加入了明日知己，一位担任COO，一位担任CTO。

　　尽管学校规定最多只能休学三年，但Max告诉多知：“我们正在做的事情可能需要十年、二十年的时间，但三年足以证明这件事的可行性。目前来看，我们有很大的成功率，我们对教育行业的Konw-How(对特定场景需求的深刻理解)将是我们成功的关键。”他笑着说这可能是创业者的“盲目自信”，但这也是他的真实想法。

　　目前，明日知己已经获得了种子轮投资，员工30人左右。今年9月，新的教育标准将正式实施，这是公司必须全力以赴、力求突破的关键时刻。

　　一直活跃在上海的90后杨炜乐也看到了Gen AI带来的新机会，他从北京大学毕业后，曾在网易游戏、字节跳动旗下的大力教育工作，对教育行业有极大的热情，他于2019年从字节跳动旗下大力教育离开后就开始了各种创业探索，包括硬件产品、AI绘本等项目。

　　ChatGPT火爆后，杨炜乐认为Gen AI一定可以和教育相结合，他向多知分析：“最先涌现的是AI口语对练方向，但是这似乎很难做出差异化，除非在产品上有更多的教研能力与创新;还有就是在原有产品上叠加AI的能力，比如AI批改、AI解题等，而这或许更适合大公司。”

　　在经过一系列尝试后，杨炜乐认为“兴趣是最好的老师教师，但许多孩子由于缺乏资源，兴趣无法被承接以至于错失这位最好的老师”。2024年2月，他创办上海噗噗噗教育科技有限公司，推出噗噗故事机，通过 AI 建立启发式提问 + 想象入画 + 陪伴式导师的模式，让写作技巧与写作过程相融合，解决作文辅导长期以来的问题。

　　曾经在一家职业教育机构做运营的Neo同样看到了新的可能，他希望用“教育+AI+游戏化”的方式去做教育项目。

　　Neo是95后，提到创业缘起，他告诉多知：“目前大部分教育企业对于AI的应用都是在用‘新技术’做‘旧事情’，都是在现有的教育框架和流程下去使用AI，做一些无关痛痒的优化改造，而不是基于AI去重构教育，当然他们有自身的考虑和固有积累，不愿意放下既有的成功。而我们认为应该基于第一性原理，只考虑怎样去达成学习目标，而放弃传统教育框架的束缚，用AI去完全重构现有的教学体系和框架，甚至完全抛弃框架，用AI做到学习路径个性化、动态课程内容、预测性分析、自适应评估等一系列功能，叠加游戏化的方式去解决学习动机、参与度、学习体验单一、内容枯燥等问题。”

　　Neo的项目还没有上线，产品还在打磨中，他对于这次创业满怀信心：“对于大的教育企业或者传统教育从业者来说，我们的想法可能过于异想天开，实际上，每个行业被颠覆的时候都会经历一个行业领导者对新兴者看不见、看不起、看不懂、学不会、挡不住的阶段，最终被新兴者淘汰这样的过程。

　　“我们骨子里都不是‘安分守己’的，大模型的到来，确实是一个很好的机会。”对于95后刘瑞来说，Gen AI大潮是他跳出互联网大厂“舒适圈”的契机，也是他实现自己梦想的机会。

　　刘瑞曾瞒着父母悄悄更改自己的高考志愿，放弃了父母看中而自己不感兴趣的医学专业，毅然选择了计算机等相关专业，而后靠自己的努力和规划考上北京大学的研究生， 用“更技术的方式帮助帮助学子做高考志愿规划，让他们实现更好的人生”是他的夙愿。

　　2024年，刘瑞创办了北京纸鸢未来教育科技有限公司，推出“高考纸鸢”产品，想用AI Agent的方式来解决高考志愿个性化的难题。在他看来，未来想象空间很大，比如叠加了高考社区，还可以向上延伸做考研规划等。

　　对于刘瑞来说，走向创业这一步并不容易，他在顶级互联网大厂有不菲的年薪，工作稳定，他坦言：“最初不敢放弃，有过纠结的时期。但现在我已经放下了，创业总要付出点什么。”

　　这几个月来，高考纸鸢在不断优化产品，同时，刘瑞也在约见投资人，在与多知对话的时间，他还有四五个投资人的信息要回复。

　　对于刘瑞来说，这个高考季是关键的一战。

　　95后子硕奔向了更前沿的领域。他在北京师范大学上大二时就开始在教育领域创业，做过AR绘本、AR研学……他一直关注苹果公司的Vision Pro，随着Vision Pro的发布和XR赛道发展，未来3D内容和3D工具将不可或缺，而子硕的新项目瞄准了这个方向。

　　不少创业者都认同，在AI技术的加持下，XR将迎来新的发展阶段。子硕告诉多知：“现在我们看AI生产文字、图片、音频相对比较成熟了，视频在未来几年里有Sora类产品的驱动会越来越好，AI赋能3D资产生产的研究与商业发展速度也呈井喷趋势。”

　　02

　　再出发

　　“AI来了，春天来了，大家都走动起来吧。”

　　一个沉寂了3年的教育创业者社群突然活跃起来，打开话题的是北大AI鱼博士，他发了一张与同行老友相聚的照片。

　　

　　AI打破了沉寂，也带来了希望。

　　今年以来，一些互联网老兵开启了新的冒险。

　　猿力科技联合创始人帅科今年4月宣布创办ClassUp时如是在朋友圈写道：“12年前，我问一位我很敬重的前辈，金钱和地位都有了，为什么还要创业?他说，一个再牛的将军，也还是愿意扛起枪，再次走进丛林，感受雨点打在肩上真实的感觉。那年他39岁，我今年也是。有共鸣，所以我也再次出发，去穿越周期吧。愿为出海月，不作归山云。”

　　帅科向多知坦言，再出发其实是经过一段时间深思熟虑的。

　　ClassUp于2023年就已经在美国成立，中国办公室位于北京望京。在AI的新一轮浪潮中，ClassUp希望结合AI技术+教育行业的应用，助力全球的学习者。

　　同样，小盒科技创始人刘夜也开始了又一段创业旅程。他新的创业项目Vision Flow (目的涌现)瞄准AGI原生学习应用，通过3D虚拟世界的场景对话，结合社交与游戏玩法让用户练习口语。

　　

　　(VisionFlow在法国举办的科技展会Vivatech上参展)

　　2023年4月，VisionFlow完成了1000万美元的种子轮融资，投资人包括来自美国、新加坡和香港的基金和家族办公室，以及由知名企业家为代表的个人投资者。

　　而在深圳的跃然创新，创始人李勇和高峰都是80后，他们一直关注儿童场景的产品，共同的工作经历是在锤子科技，后来李勇曾在天猫精灵工作多年，高峰曾做多个创业项目。2021年，李勇和高峰开启教育领域的创业，做了早教机项目，当时不温不火。

　　直到ChatGPT的出现，他们认为新的机会来了。

　　经过调研，李勇和高峰决定做一家AI毛绒玩具公司，且把这个毛绒玩具定位为陪伴孩子成长的 AI friend 。“情绪价值”是李勇理解儿童陪伴场景的关键词。他认为，AI毛绒玩具是更具情感陪伴属性的产品，而音箱、故事机、家庭机器人形态则是更偏功能型的产品。

　　很快，跃然创新获得了高秉强教授和李泽湘教授基金的投资，高峰记得自己演示BP时，高秉强教授便表现出了浓厚的兴趣。他打断高峰：“你们应该这样这样……”高峰一听，这恰恰就是自己下一页PPT要讲的内容。“就在下一页!”高峰难掩兴奋。

　　这些创业者本身都是连续创业，他们拥有比较丰富的资源和充沛的资金。重新出发或是再一次证明自己，或是实现一些未竟的梦想。

　　还有一类创业者借助AIGC打了一场漂亮的翻身仗。

　　看山科技创始人梁翃从2022年就开始研究各种AIGC工具，彼时，其学前、K12视频/微课内容提供商业务都因外部原因业务下滑，“看不到希望”。

　　而“AI像照进我们生命里的一束光”。借助AIGC，看山科技形成图书出版AI辅助设计服务、儿童教育AI艺术课程、AIGC职业教育三大业务板块。在赋能图书出版业务方面，设计团队只有10个人，一个月可以画1万张图，等于100本书，原来100本书至少是这几十倍的时间，所以，平均效率提升了约10到30倍。

　　2024年以来，看山科技签约了多家出版社，梁翃马不停蹄地见合作伙伴和投资人，忙到分身乏术。

　　在杭州的英语趣配音，本身公司发展稳健，2023年初看到ChatGPT火爆，还在休产假的创始人、CEO谭美红立即召集核心团队到家里开了战略会，面对家人的不解，她说：“如果我们赶不上这波AI浪潮，就会错失一个时代。”

　　很快， 英语趣配音有了第二发展曲线“AI外教”，不同于一些大模型的任意对聊，谭美红认为，学语言还需要有课程承接，AI外教设置了“情景自由聊、专项提升六大板块(含6大主题，200个场景)、哈佛情景课等板块。

　　过去10年，谭美红带领英语趣配音团队在AI真人外教上尝试了四次，但遭遇了各种挑战，最终均以失败告终。而这次，谭美红认为“时机对了”。

　　对教育人来说，“个性化教育、因材施教”是圣杯，在2012年开启的移动互联网创业浪潮中，虽然也逐步应用了AI技术，但还是有很大的距离，而这次Gen AI创业浪潮，看起来无限接近了。

　　对于许多创业者来说，这次创业可以说是上次创业的递延。

　　猿力科技CTO杨元祖曾向多知分析：“AIGC这一波机会其实更多的是给原有的选手更好的工具，而不是给新进入者颠覆的机会，是因为确实它还得依赖原来的东西才能更好。所以它好像更多的还是原有选手提升的机会，如果你不提升就落后了，对于一个新进入者，可能并没有那么友好。”

　　不过，大多创业者相信，机会还是有的，2024年还是一个好的时机。

　　

　　(多知组织的OpenTalk线下沙龙活动观众爆满，主题为《AI如何引领教育走向新纪元?》)

　　还有PC互联网选手“重出江湖”，且将目光聚焦到更细分的教育领域。

　　距离2024年高考还有10天左右，北京靠谱前程智能科技有限公司(以下简称“靠谱前程”)召开发布会，发布了一款用AI Agent解决高考志愿问题的App“靠谱AI”。

　　。

　　靠谱前程创始人刘建华告诉多知：“这次选择高考志愿领域符合自己创业的选择，第一相对刚需;第二，目前高考志愿服务供给存在很大的问题，比如鱼龙混杂，好一点的服务价格高企，基于大语言模型做高考志愿是一个新的机会;第三，对社会有积极意义。”

　　发布会一开始，刘建华笑言：“已经有快十二三年不开发布会了。”

　　在不到两个小时时间中，刘建华用了约13分钟回顾他曾征战过的古早互联网时代，那时候他作为卡巴斯基的正版发行公司CEO曾征战金山、江民等杀毒软件，他带领的CRM应用“百会”曾对抗过微软……他回顾往昔岁月不是炫耀“当年勇”，而是为奋斗过的青春致敬，更是为自己的“再出发”鼓劲儿。

　　03

　　大航海时代

　　“不出海，就出局”是创投圈这两年的流行语，而更准确的说法是“入海”，或者说进入到大航海时代，即瞄准全球市场已经成为中国创业者的新叙事，而 Gen AI技术成为“航海”的新动能。

　　4月22日，在ClassUP蓝色基调的办公室中，一张桌子上摆了一个硕大的长方形蓝色蛋糕，中间用白色奶油写着“全新起航，未来可期”8个大字，蛋糕上还有星球和火箭的装饰，寓意重新出发，也象征着目标是“星辰大海”，摄影师把帅科和联合创始人Annie Chen准备切蛋糕的画面定格了下来。

　　

　　ClassUP作为一个全新的教育品牌，一开始就瞄准了全球市场，从团队到业务都尽显国际化，ClassUp两位联合创始人Annie Chen和Jessica Zou是普林斯顿大学的华人校友，公司员工分布在美国硅谷、奥斯汀、凤凰城，中国北京，菲律宾马尼拉，就连那张“起航”照片都能看到外国人的身影。

　　ClassUP的团队经历了在线教育的热潮，懂产品和运营。这次，他们要将中国模式搬运到海外，要用AI赋能全球。

　　而刘夜的新项目VisionFlow亦是一家面向全球的教育科技公司，其在美国注册，总部在美国，在欧洲、新加坡、中国有设有分部。VisionFlow的愿景是10年服务10亿全球用户。

　　VisionFlow的第一款产品Talkit首先在法国上架，这是一款AI语言学习App，通过构建3D虚拟世界改变语言学习体验。

　　年轻人创业也瞄准了全球市场，为语言教育者提供AI 解决方案的Cathoven(猫多芬)办公地点设在美国和香港，核心团队约10人。Cathoven创始团队均毕业于北京大学、复旦大学等名校，且有在字节跳动、新东方等大型教育科技公司工作的经历。

　　Cathoven定位为英语备课神器，可以帮教师备课从5小时缩减至5分钟——对文章进行定量分析，精确到每一个词、语法、句子的CEFR(剑桥标准)级别并自动生成文章全套练习题。此外平台工具可对课外阅读文本难度调低调高，并可以对学生写作文本逐句批改。

　　目前，Cathoven在国外已经有较高认知度，在全球50多个国家被语言机构和大学广泛使用，如哥伦比亚大学、加州大学伯克利分校、新加坡国立大学等。

　　在获得高秉强教授和李泽湘教授基金的投资后，跃然创新将公司总部由北京迁到了深圳。李勇解释：“我们从一开始就定位的是全球市场，深圳的硬件研发、供应链、出海等更为成熟。”跃然创新的首款AI毛绒玩具Haivivi于今年4月率先在全球开卖，6月逐步在国内售卖。

　　原翼鸥教育副总裁高寒认为，现在是千载难逢难逢的全球化机会。当下围绕Gen AI教育方向的AI native(AI 原生)应用尚处窗口期，可以以较低成本在海外市场试错。

　　创业者Justin准备再次创业时，正好在南非度假，他站在好望角的山头感慨万千：“十五世纪，迪亚士发现好望角后，西葡航海家开启了大航海时代。当下的中国创业者，正在开启一个大航海时代。”

　　国外媒体也注意到， 中国教育科技产品正在席卷全球。据调研机构Sensor Tower数据，两款AI国内教育科技团队研发的出海产品Gauth和Question AI在今年5月曾登顶过 App Store美国教育类免费榜，二者4月的全球下载量均为170万次左右。

　　这一波创业者，尤其是年轻的创业者，普遍拥有名校的学历背景，甚至是海外背景，以奇绩2024春季创业营项目为例，70.5%硕士及以上学历，53.6%有海外工作及教育背景。

　　Justin向多知分析：“这波中国创业者更具备全球视野，也更加自信了。”

　　

　　04

　　做大模型还是做应用?

　　大模型具有推理能力、文生文、文生图、文生视频等多模态能力，天然与教育场景适配。OpenAI每一次重大迭代，都能看到教育产品的身影，如多邻国、可汗学院。很多创业者看到了Gen AI对教育的影响。不过，到底如何切入?

　　在大模型到来之初，各种观点激荡，一波人涌向了开发大模型，一波人专注于做应用。教育科技行业亦是如此。

　　明日知己之所以选择从模型层开始着手，“原因在于调用第三方大模型并不适用于教育信息化行业，同时，国外大模型并不适合中文任务，且它们学科能力并不优秀;而国内大模型大多是通用或者单科大模型，与新课标要求的跨学科的教育不匹配。”Max解释：“我们有教育行业的相关数据和资源，且我们有比较强的技术，自己做一个大模型并不是问题。”

　　更多的初创选择了做应用，比如英语趣配音、看山科技、跃然创新、纸鸢未来、靠谱AI等。

　　早在2023年3月百度发布文心一言时，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏就表示：“大模型的机会既不是基础服务，也不是行业服务，而是应用。”一年过去，中国成功备案的大模型已经超过了100多个。李彦宏再次在多个场合强调：“卷AI原生应用才有价值，大模型进展对多数人不是机会。”

　　猎豹移动董事长兼CEO、猎户星空董事长傅盛也曾多次提到：“一个技术再好，都必须包装成产品，被用户去使用，这就是应用开发者的创业机会。”

　　“‘教育+AI’方向的应用是一个大家都能想到的命题，这方面马上就会进入或者说已经进入一个竞争红海。”Neo告诉多知。

　　但，对于教育创业者来说，到底做一款AI 原生应用，还是基于已有场景结合AI去做应用?这又回到了新老创业者的不同认知，暂时难以达成共识，甚至对“AI 原生应用”的定义都是有争议的。不过，非共识阶段才有创业机会，就连OpenAI创始人奥特曼都说过，“非共识的方向才有机会做大”。

　　整体来看，如果说2012年左右的在线教育潮着重解决学习方式、学习效率以及教育公平的问题。那么，新一波教育创业者更看重学习动机和学习兴趣以及个性化。

　　有不少投资人开始重新审视教育科技项目，有一级投资人告诉多知：“三年不看教育科技了，Gen AI会是新一波机会，所以我今年重新看项目，暂时还在研究阶段。”

　　一家A股上市公司也在布局教育科技，其战投部门的投资经理向多知透露：“我们今年预算多一些，计划加快业务拓展速度，抢占科技赋能风口。”但是出手谨慎，会对创业项目进行多轮尽职调研，“我们还是要投资或者并购质量高的。”

　　不论如何，新一波创业潮打破了教育领域一段时间的沉寂，开始生根发芽。

　　最近，哪吒汽车创始人张勇曾在社交媒体援引了一个坊间的冷笑话：“都不创业了，都去做企业家IP了。”企业家IP固然是一条出路，但仍在创业的人弥足珍贵，在教育行业尤甚。

　　(应受访者要求，部分创业者采用英文化名)