小度官宣“百城千店”计划：0加盟费，0管理费，0培训费

　　多知网3月20日消息，“小度小度”公众号推文发布了“百城千店招商计划”。

　　据官方信息，2023年5月份正式宣布开设线下零售店以来，小度官方授权体验店在陕西、安徽、河南、河北、浙江、广东、吉林、天津、广西、内蒙、江苏、山西、山东、内蒙等均已完成覆盖。

　　2024年，小度计划继续重金投入，布局线下渠道，正式开启“百城千店”计划，全面覆盖一线到五线城市。

　　围绕开店合作的具体流程，小度推出三个零计划，即0加盟费，0管理费，0培训费，提供从启蒙、入门、进阶一站式开店服务。

　　过程中，利用百度的产研体系，小度会在产品-供应链-售卖三个核心板块，进行产销协同：

　　在门店冷启动阶段，小度提供从选址建店、专业知识培训、店铺管理平台、方案设计工具等建店支持。同时，小度搭建了“小度智能门店小程序”，用以制定门店销售技巧、门店体验规划、渠道合作技巧、技术服务支持、门店财务管理等专业培训课程。

　　在门店营销方面，小度的销售运营及市场团队确保门店“有效建设，有效存活”。包括开业扶持，活动及品牌营销扶持，标杆门店销售沙龙分享会、优秀案例分享会、小度星级店员运营体系、小度抖音MCN以及多种引流方式(大众点评、百度地图)、小红书等多平台种草，为门店提升曝光及转化……

　　另据介绍，小度的“百城千店”计划在线下让用户更直接、真实的体验到小度在学习、娱乐、出行、健身、工作等多个场景的AI技术能力。

　　这也意味着，目前小度已经发布的健身镜、自由屏、学习机、学习手机、智能音箱、家庭机器人、词典笔等产品或许都将出现在线下门店中。

　　“人、货、场”的逻辑在近几年发生着巨大变化，比如过往的交易场景是确定的，而现在的交易场景多元且不确定;过往的营销是在交易场景下通过品牌去驱动，现在的营销是在消费场景下，通过痛点去驱动……消费者的动机、需求和痛点倒退着品牌方需要提出有针对性的解决方案。

　　这一点在当前的教育科技市场尤为明显。

　　以学习智能硬件产品为例，某教育科技企业学习机业务负责人曾对多知透露，正在将智能硬件的销售渠道向线下倾斜：“教育智能产品与手机、平板等产品有天然的区别，后者在配置和功能上更加透明，不需要太多的体验或研究就可以下单。教育产品不同，用户即便是在直播间看很久的介绍可能依旧难以深入理解一款产品是否适合自己的需求。线下渠道能够面对面地让用户体验产品并产生最终购买决策。”

　　另有某教育科技公司智能业务负责人解读：“一些城市的用户在获取信息、体验产品和反馈维修的习惯都更倾向于线下。”

　　线下教育品牌体验店承载的是宣传、体验、售后、用户维系和服务的角色。在面对多元的教育需求的同时，它面对的人群也更加复杂，可能有爷爷奶奶、有一线城市的高知父母也有偏远地区对智能设备感到好奇的小朋友……

　　如何让接触到品牌的用户最终买单，要经受考验的除了渠道的触及能力、销售的专业度外，最后还是要回归产品本身对学习效果的帮助上。