好未来：新技术浪潮正为教育带来真正的变革时刻 | 财报会

　　来源|多知网

　　作者|王上

　　1月25日，中国智能学习解决方案提供商好未来(NYSE:TAL)公司公布了其截至2023年11月30日的2024财年第三季度未经审计财务报告。随后，好未来总裁兼首席财务官彭壮壮和投资者关系团队参加了财报电话会议。

　　根据财报，好未来2024财年Q3净收入从上年同期的2.33亿美元上升到3.74亿美元，同比涨幅为60.5%。

　　彭壮壮说：“在过去的这个财季，我们继续经营我们的核心业务，同时探索额外的发展机会。此外，我们认识到新技术浪潮对我们业务运营的变革潜力，并将利用其力量为我们的客户服务。”

　　当下，好未来正在探索人工智能在教育中的应用，彭壮壮在财报会中提到，好未来正在超着三方面努力：第一，人工智能可以提高几乎所有工作的效率，这是一个巨大的机会；第二，人工智能为学习过程中提供了一种非常不同的互动方式，好未来已经在智能硬件中加入了新的互动形式，这能给学生在学习过程中提供更大的帮助；第三，好未来也在探索AI原生产品和应用。

　　彭壮壮总结称：“好未来成立于2003年，是一家专注于教育本质的学习技术公司，一直探索学习的科学，并协助个人更科学地进行学习。在过去的几年里，每当新技术出现，比如电视、电脑、互联网，它们都被应用到教育中。好未来目前正在探索人工智能时代教育转型的可能性，试图将人工智能与现有的产品相结合。我们对合作持开放态度，希望为全球教育界贡献一些价值。”

　　以下为好未来2024财年Q3财报会主要内容(多知网整理编辑)：

　　01

　　2024财年Q3学而思学习机在内容解决方案业务营收占比最高

　　在2024财年第三季度，学习服务和其他业务继续实现同比增长。

　　学习服务持续发展，通过丰富的线上和线下学习项目，帮助学习者成长和发展。学习服务的增长是由学而思对服务质量的执行和学习中心网络的能力所支撑的。

　　在学习服务和其他方面，最大的收入来源是素质教育，通过设计丰富的学习产品，旨在培养学习者的全面能力。在学习方法中，更强调能力的培养和在生活中的实际应用。

　　线下小班素养课程的收益趋势与其学习中心网络的规模有一定的相关性。学习中心的扩张主要评估几个因素，如市场需求，在每个地区用户对所有产品的接受程度，以及运营能力和效率等等。

　　在线大班素养学习服务业务方面，根据对过去几年在线学习领域不断发展的变化和对用户行为和偏好的了解，我们继续在产品和服务提供模式上进行创新。我们的在线素质教育旨在为其客户群提供独特的学习体验。

　　海外业务（Think Academy）保持了持续的增长，在本财政季度增加了新的学习中心。海外业务通过将标准化的教育框架与本地化相结合，来满足国际学习者多样化的学习需求，同时保持连贯的全球学习体验和标准。

　　内容解决方案业务仍然专注于为不同用户群的独特学习途径量身定制优质内容的创作、管理和传播。努力为学习者提供他们需要的解决方案，希望每个人都有属于自己的个性化学习资源。本季度，好未来继续优化内容解决方案的产品供应能力及市场能力。

　　内容解决方案包括智能书籍、纸质书籍、学习设备和数字内容。内容解决方案在本季度继续保持同比增长势头，这得益于好未来产品能力的发展以及进入市场的能力。学而思学习机是本财季内容解决方案业务的主要收入贡献者。学而思学习机系列旨在为学龄用户在家提供全面的学习体验，其将丰富的内容与交互式学习体验结合起来，由AI技术为应用程序提供支持。

　　好未来通过一系列市场渠道来推广学而思学习机，比如在线直播和电子商务平台，不断拓展和管理销售渠道。

　　本季度好未来将继续产品开发计划，迭代现有产品，以及引入新产品和新功能。在产品和开发方面的投入包括软件、硬件、人工智能和算法、内容等等。

　　最近，学而思学习机新产品xPad2 Pro上市，升级了硬件和软件，为用户提供了一系列配置选项，该产品结合了多个用户体验的改进，包括基于运动轨迹的交互、即时问答、基于图像识别的学习反馈等等。

　　除了学而思学习机之外，好未来还在探索新的产品，以满足不同用户的不同需求。最近，摩比思维机获得CES 2024“TWICE Picks”奖，该奖项代表着消费电子行业的最高荣誉之一。

　　彭壮壮总结称，展望未来，在学习服务和其他方面，好未来将继续投资，为用户带来更好的学习体验;海外市场仍然是好未来新的发展领域之一;在内容解决方案方面将通过利用人工智能技术来迭代学习设备的功能。

　　02

　　“教育智能硬件的迭代升级需要内容、AI技术和硬件齐头并进”

　　对于教育智能硬件，彭壮壮提到，好未来把这些设备看作是高质量内容、先进人工智能技术和高质量硬件的集合体，这三者结合在一起，实际上会为学生在家里建立一个非常流畅的学习体验，他们将按照自己的节奏，根据自己的个人学习情况来学习。

　　因此，在教育智能硬件中，内容、人工智能技术和硬件这三部分是齐头并进的，好未来正在从这三方面推进产品迭代，一旦这三方面都取得进步，将继续更新和升级产品。

　　比如，我们在12月推出了xPad2 Pro，它有一个更大且更先进的视力保护技术的屏幕，引入了智能功能，比如AI对话，指尖翻译，它还融合了九章大模型的功能，目标是为用户提供一个更加顺畅和个性化的学习体验。

　　在销售渠道方面，目前主要是在线的，包括直播和电子商务。好未来在专注现有渠道，提高这些渠道的效率和覆盖范围，同时，也在探索其他分销模式。在好未来看来，销售渠道不仅仅是一种分销产品的方式，也是一种与潜在客户和现有客户进行对话的方式，可以获得用户学习的反馈，了解他们如何使用这些设备，从而帮助好未来在学习机方面不断改进和增强功能。

　　03

　　“新技术浪潮正为教育带来真正的变革时刻”

　　人工智能除了应用在教育智能硬件还能应用在哪些方面?人工智能技术怎样商业化?

　　针对这个问题，彭壮壮提到，通过参加CES，可以看到，大家达成了一个共识，那就是这一代生成式人工智能正在为教育带来真正的变革时刻，能够提供高质量的学习体验，个性化的途径，同时又能负担得起成本。但我认为，人们也越来越认识到，这是一个漫长的过程，不会在几个月、几个季度或一年之内实现。所以我认为我们是在做长远打算。

　　彭壮壮提到，好未来正在研究人工智能的用途，正在超着三方面努力：第一，人工智能可以提高几乎所有工作的效率，这是一个巨大的机会;第二，人工智能在学习过程中提供了一种非常不同的互动方式，在好未来的智能硬件中已经在尝试加入新的互动形式，这能给学生在学习过程中提供更大的帮助;第三，好未来也在探索AI原生产品和应用。

　　好未来正将大模型和教育知识进行协同，并将其应用到设备中。人工智能不仅是独立运作的，而且还有助于许多现有业务的发展。所以，好未来正非常积极地参与产品设计和运营改进。

　　04

　　财务业绩情况

　　2024财年第三季度业绩情况

　　在财务业绩方面，本季度净收入为3.735亿美元，即人民币27亿元，按美元和人民币计算分别同比增长60.5%和63.7%。收入增长归因于学习服务和其他业务以及内容解决方案业务的增长。

　　2024财年第三季度毛利润也有所增长。从去年同期的1.297亿美元上升到本季度的2.002亿美元，毛利率从去年同期的55.8%降至53.6%。毛利率的同比下降是由多种因素共同造成的，包括每项业务收入组合的变化。

　　本季度的销售和营销费用为1.22亿美元，比去年第三财季的7040万美元增长了73.3%。非美国会计准则销售和营销费用(不考虑股权激励费用)从2023财年第三季度的6380万美元增加到1.164亿美元，增长了82.6%。销售和营销费用的增长主要是由于销售和营销活动的增加。

　　一般和行政费用从2023财年第三季度的9300万美元增加至1.107亿美元，同比增长19%。非美国会计准则一般和管理费用(不考虑股权激励费用)从2023财年同期的7480万美元增至9670万美元，同比增长29.3%。

　　分配给相关运营成本和费用的基于股权激励费用总额从2023财年同期的2830万美元下降到2024财年第三季度的2200万美元，下降了22.4%。

　　2024财年第三季度的运营亏损为3220万美元，而2023财年第三季度的运营亏损为3290万美元。非公认会计准则运营亏损(不考虑股权激励费用)为1020万美元，而去年同期非公认会计准则运营亏损为450万美元。

　　2024财年第三季度归属于好未来的净亏损为2394万美元，而2023财年第三季度归属于好未来的净亏损为5158万美元。归属于好未来的非美国会计准则净亏损为194.5万美元，而2023财年第三季度归属于好未来的非美国会计准则净亏损为2323.7万美元。

　　资产负债方面，截至2023年11月30日，好未来拥有21.934亿美元的现金和现金等价物，9.742亿美元的短期投资和3.29亿美元的流动和非流动限制性现金。

　　截至第三财季末，好未来的递延收入余额为5.077亿美元，而截至2023年2月28日为2.374亿美元。

　　现金流量方面，2024财年第三季度经营活动提供的净现金为2.471亿美元。2023年4月，公司董事会授权将2021年4月启动的股票回购计划延长12个月。根据延长的股票回购计划，公司可以在2024年4月30日之前购买高达约7.374亿美元的普通股收益。截至2023年8月31日，公司已根据股票回购计划回购了约1340万股普通股，总对价约为2.336亿美元。好未来在本财政季度没有进行任何额外的购买。

　　截止2023年11月30日的9个月业绩摘要

　　净收入从上年同期的7.51亿美元上升到本期的10.61亿美元，同比涨幅为41.3%。

　　经营亏损为5,816.8万美元，上年同期经营亏损为4,631.4万美元。

　　非美国会计准则经营利润(不考虑股权激励费用)为1,022.9万美元，上年同期非美国会计准则经营利润为3,593.1万美元。

　　归属于好未来的净亏损为3,108.1万美元，上年同期归属于好未来的净亏损为9,619.5万美元，同比降幅为67.7%。

　　归属于好未来的非美国会计准则净利润(不考虑股权激励费用)为3,731.6万美元，上年同期归属于好未来的非美国会计准则净亏损为1,395.0万美元。

　　基本和摊薄每ADS净亏损均为0.05美元。非美国会计准则基本和摊薄每ADS净利润(不考虑股权激励费用)均为0.06美元。