新东方全面拥抱文旅？东方甄选将上线文旅产品

　　来源|多知网

　　作者|徐晶晶

　　图片来源|东方甄选

　　多知网12月5日消息，随着年底旅游旺季临近，东方甄选宣布文旅产品将于12月10日在东方甄选App上线。目前，超过100家企业已敲定合作意向，即将入驻，在东方甄选App上架旅游套餐、景点门票、酒店套餐等文旅产品。

　　据介绍，12月10日至12日，东方甄选主播顿顿、蓓蓓将开启海南三亚、云南丽江、吉林三城直播。这也是东方甄选第一次在三省开设“分会场”。

　　根据官方介绍，届时东方甄选将推荐近100家国际豪华酒店和超200条特色游玩路线。在今天的“东方甄选看世界”预热直播里，主播透露，将上线的文旅线路丰富，包含国内和国外线路。其中，国内线路会覆盖国内大部分地区;国外路线则涵盖西欧、东欧、迪拜、新加坡、马来西亚、马尔代夫、印尼、澳大利亚和新西兰等地。

　　根据东方甄选App，目前已展示出的线路分为看世界同款、百万爆款、亲子家庭、情侣蜜月、商务旅行、父母漫游、休闲度假、景博讲解等，包括6天5晚的迪拜阿布扎比双城深度游、海棠湾五钻2晚三亚民生威斯汀、5天4晚的云南腾冲精品团。

　　当下，东方甄选的定位是直播平台、农产品科技公司和文化传播公司。

　　今年10月，东方甄选在珠海成立“东方甄选(珠海)旅游文化有限公司”，经营范围含旅游开发项目策划咨询、旅行社服务网点旅游招徕、票务代理服务等。这一动作，意味着东方甄选拿到相关资质。

　　更早前，承担文旅路线推介这一重担的是东方甄选的子账号——“东方甄选看世界”。“东方甄选看世界”于2022年11月在青岛进行首播。“‘看世界’账号一方面能够售出很多文化产品、旅行产品、度假产品，另一方面也会增强东方甄选的品牌影响力。”东方甄选CEO孙东旭在2023财年上半年的业绩电话会议上表示。开播一年多来，“东方甄选看世界”进行了陕西、贵州、宁夏、新疆、山东、海南、云南、大湾区、浙江、山西、四川、甘肃、黑龙江、北京、河北等地的专场文旅直播活动。

　　需要注意的是，东方甄选App目前公开的部分线路里，暂未出现新东方文旅的身影。这或许可以侧面印证东方甄选的筛选标准：有知情人士透露，东方甄选App上架的旅游产品，经历了多轮筛选，其选品标准是主打高品质、高性价比。在详情页上，东方甄选文旅强调这些线路“纯玩无购物0自费”，并表示“全网可比价”。

　　新东方地方学校目前推出的文旅产品，是自研产品，尚处于起步阶段。因此，尚未与东方甄选文旅板块形成联动。

　　2023年7月21日，新东方正式对外官宣文旅业务，面向中老年、亲子及青少年群体提供文化旅游、研学、国际游学和营地教育等高品质服务。事实上，在此之前，新东方的各地方学校已开启轰轰烈烈的文旅业务模式探索，包括国际文旅、旅居产品等。

　　关于新东方为什么要做文旅，在新东方30周年庆典上，俞敏洪的演讲透露了一些信息：“新东方也许早晚有一天会烟消云散，但是当它烟消云散之时，我们拿什么来纪念新东方?人们一定不会说新东方是一个上市公司，人们也不会说新东方是一个卖农产品的机构。如果我们希望自己记住新东方，希望历史记住新东方，那从今天开始，我们一定要做一些丰富我们自己精神和心灵的事情，最好能够为中华文化的发展做一些添砖加瓦的事情。”

　　“为中华文化的发展做一些添砖加瓦的事情”，这自然包括文旅。俞敏洪笃定的是，中国旅游业迎来了从走马观花到下马看花，再到养马种花的全体验时代，通过组团游向目的地游转化，观光游向体验游递进的市场变化。

　　关于文旅业务具体的商业模式，在今年5月底复盘“东方甄选看世界”山西行时，俞敏洪提出更为具体的新规划。他表示，一开始设想的是带网友看世界的同时卖文旅产品，但目前，“国内的文旅产品不太成熟，而且文旅产品相对收益少，光卖文旅产品没法支撑这样的平台，如果只朝这个方向走，这个平台到最后会是东方甄选最耗钱的平台，因为要在外地作业，成本很高。”

　　考虑到上述种种，他提到，除了卖文旅产品，新东方可以涉足的方向包括：

　　其一，从长远来说，新东方要打造自己的文旅产品。

　　其二，随着国内老年人群日益增多，给老年人群提供美好生活服务。“我们未来一定会出新东方自己的文旅产品，从小孩子的游学、研学、营地、博物馆学习，到家长带着孩子的亲子学习、夫妻之间的追梦文旅、恋爱之梦、婚姻之梦的文旅，到老年人的贴心文旅……新东方未来都会计划。”

　　“我的目标也比较简单，就是希望通过几年的时间，走遍中国的每一个省，通过我们的共同努力，为大家的家乡做宣传，把你们家乡的每一个好产品、每一个好愿望，都通过‘东方甄选看世界’的平台推广到全国乃至全世界。‘东方甄选看世界’除了在中国直播，我们希望未来也能带着大家去看世界，到别的国家去，把别的国家美好的景色、人文、产品，他们的风土民情、地理历史，也通过我们的平台传递给大家，通过我们的直播加强中国和世界各方面的纽带联系。”俞敏洪说道。

　　至于如何做好文旅服务，新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉在2023 财年Q3 的财报会上给出了答案：“新东方有很多老师，其中不乏明星老师。可以结合老师在通识研究、文化研究和历史方面的知识积淀，面向全年龄段用户，提供用完即走的文化旅游产品，将娱乐和教育结合起来，为他们提供文化教育。此外，我们也可以利用自身的分销渠道，如直播间和地方学校、学习中心可以作为文旅业务的分销渠道。”

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本文作者：徐晶晶