得力、晨光等回应花西子，“泼天的富贵”砸到了文具界？

　　“花西子”事件继续发酵，而今，网友戏称“泼天的富贵到了文具界”。

　　9月26日，“花西子”在微博发了一条动态称，“我，花西子，6岁半，我有一个梦想，做一个立足本土，走向世界的高端品牌。”还不断在评论区试图以“道理”说服网友，被网友成为“发疯式”宣传。

　　其中，花西子在微博中一条评论拿“2B铅笔和自动笔比较拿克重计价眉笔”，还配了图。花西子评论称：“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗?真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗?大家小时候去文具店买铅笔时，在2B铅笔和自动铅笔之间，你最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗?”

　　花西子这一番言论，引来了得力的回应。得力官方旗舰店发布视频，并配文：“我，得力文具，6岁零216个月的本土娃娃，但是我若有一款活动铅笔，10块3支装，外送60支替芯。敢问阁下，如何应对?”

　　得力文具的公开回怼得到网友力挺，很多网友认为拿自动铅笔和普通铅笔相比并不恰当。

　　很快，“得力 花西子”等相关话题上了多个热搜，各个国货文具品牌迅速跟进，网友点评称“这泼天的富贵要到文具界了”。

　　文具界看起来传统，但这几年确实也在新的渠道方面发力，这次，各家很快get了流量的方向。

　　在得力的抖音旗舰店，推出了79元套装，79元可以买36支中性笔，外加18个修正带。

　　而在晨光官方旗舰店的直播间，连续几个主播都主打“不贵”，其中一个主播举着“自动铅笔真不贵!一支眉笔=12支自动铅笔，一支眉笔=150支铅笔”字样的手写牌，并且还把“不贵”两个字写在脸上，还各种砸铅笔，说砸不坏，眉笔用了还会断。

　　而真彩直接在视频回应，“我们18支只卖7.9，克重这么轻的铅笔不卖几毛钱难道要卖几十吗?”直接内涵“花西子”。

　　花西子的这一波操作，此前已经引发不可思议的商战，使得众多国货品牌受益，比如蜜雪冰城、鸿星尔克、白象方便面、南方黑芝麻糊、汇源果汁、卫龙等品牌纷纷推出79元的产品，收获颇丰。

　　文具产业可以说赶上了这趟流量的末班车。

　　文具行业近年来发展迅速：

　　如晨光文具2023年上半年实现营收99.61亿元，同比增长18.11%;实现归母净利润6.04亿元，同比增长14.34%。

　　再如，齐心集团2023年上半年实现营收44.53 亿元，同增长4.51%，归母净利润8100万元，同比下降5.47%。

　　不过，近些年来，文具产业竞争激烈，消费者面临的选择越来越多，国外强手涌入，国产文具的压力陡增。在这种形势下，国产文具在不断创新，如推出高端文具品牌，拓展新品类，走向B端，开拓新业务等。

　　晨光股份的半年报中提到，国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。

　　值得注意的是，此次，“文具界回应花西子”均用了“低价、优质、好用”的营销点，可以说消弭了人们对“文具刺客”观感。去年，“一支中性笔卖55元”广被消费者诟病，一些新型文具的价格超出了普通文具的几倍，一些文具化身“玩具”、推“盲盒”、推联名款身价倍增。

　　可以说，“花西子”事件让文具回归到文具本身，让用户关注到文具细分品类本身的功能和价值，大众款重回消费者视线，而这些恰恰是国产文具的基本盘。

　　根据根据中国制笔协会2015年发布的《中国文具行业竞争态势分析》数据显示，我国的文具行业规模约为1,500 亿元(约合215亿美元)，而国际文具市场规模则高达2500亿美元。

　　欧赛斯品牌战略咨询公司撰文提到，从市场格局看，我国书写工具市场CR5(业务规模前五名的公司所占的市场份额)为30.4%，其中规模最大的晨光文具市场份额为15.9%，是第二大品牌真彩文具的三倍。相比之下，美国书写工具市场CR5达到71.1%，排名前三位的品牌市占率分别为29.1%、14.3%和10.8%。可以说，国内文具企业还有巨大的市场空间。

　　根据晨光股份的半年报提到的行业情况印证了上述报告，国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展， 文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。