战略定位转移的中公要讲一个新故事

　　来源|多知网

　　作者|徐晶晶

　　图片来源|Pexels

　　成立24周年的中公正面临一次重要的战略重心转移。

　　今日，中公教育(002607.SZ)披露2023年上半年业绩报告。2023年上半年，中公教育营收17.28亿元，同比下降22.38%;净利润8198.17万元，上年同期为净亏损8.91亿元，扭亏为盈。

　　但值得注意的是，在这份半年报中，中公将其定位进行了调整——由“大型的多品类职业教育机构，也是国内招录考试培训领域的开创者和领导者”，调整为“国内领先的公共就业与再就业服务提供商”，并表示专注于为大学生、大学毕业生及各类职业专才等知识型就业人群提供个性化和专业化的就业培训服务，致力于满足他们在就业和职业技能提升方面的需求。以国内数亿知识型人群为服务对象，其主营业务横跨公共服务岗位招录考试培训、学历提升、职业资格和职业能力培训等3大板块，提供超过100个品类的综合就业培训服务。

　　这是中公自上市以来首次公开调整公司的战略定位，这次战略意义上的转变也意味着，在经历过去几年的盛衰浮沉后，这家公考龙头对自身有着更明确的认知和更清晰的方向。

　　事实上，以招录考试(公务员、事业单位、教师和各类基层公共服务类岗位的招录及国企、银行招聘考试等招录培训项目)业务起家的中公，自2015年来一直在尝试多元化业务，包括学历提升培训、职业技能培训，甚至在今年悄然试水起直播带货等。

　　然而，尽管在考研等业务上，中公都曾小有起色，但一直以来，招录考试业务始终稳坐中公的营收主体地位。

　　近年来，中公转型的脚步更加迫切，而整体转向的重点就是职业技能培训。

　　近年来，中公积极拓展业务版图，已进入产教融合、乡村振兴人才培训、人力资源服务等领域。

　　今年4月，中公更是罕见地召开了一次发布会，宣布全面启动“未来乡村计划”，力争在3年内培训乡村治理骨干和新型农业经营主体人才500万人，以联建共建新时代示范村为抓手，深度参与服务国家重大战略。

　　随着今年上半年生成式人工智能的爆火，在今年5月举行的2022年度业绩说明会上，中公表示，中公成立了人工智能与教育研究院，并结合业务开展情况积极布局。其希望能够引领AI在职业教育和就业服务领域的技术应用与创新探索。中公还透露，近年来，其积极布局搭建依托人工智能和大数据技术基础之上的智慧教学平台、3.0 版交互式直播教学平台、教育私有云平台、新一代智能学习分析引擎，为学员提供线上与线下融合的教育服务。

　　这次财报里，中公还表示，其正逐步探索垂直领域内数字人、生成式大语言模型等技术在就业服务领域的运用和创新，助力资源效益的进一步提升。

　　下一阶段，随着国内经济的企稳回升，消费预期的逐步改善，中公表示会抓住机会，进一步强化各序列的就业服务培训工作，加速新业务发展，持续修复经营管理上存在的问题，让业绩逐步恢复及稳固。

　　不过，在转型的策略上，中公虽然在乡村振兴人才培训、产教融合、AI布局方向均有试水，但就目前来看，并未在这几个领域中有重量级投入，其态度似乎非常谨慎。

　　再者，从2023年上半年实际的财务数据来看，除了公务员招录培训外，事业单位招录培训、教师招录及教师资格培训业务，贡献的营收占比虽然有不同程度的下降，但依旧没有改变过去几块核心业务的格局。招录考试(公务员、事业单位、教师等)营收占比加起来依旧在七成左右，和往年基本持平。

　　显然，重新自我定义后的中公还需要更有力的行动来讲好新阶段的故事。

　　以下为中公教育2023年上半年业绩概要：

　　营收17.28亿元，同比下降22.38%，主要系中公调整产品结构，收款不及预期所致。其中，面授培训收入10.67亿元，同比下降22.05%;线上培训收入6.43亿元，同比下降24.2%;共培训1417079人次，同比减少23.06%。

　　分产品来看，公务员招录培训营收6.18亿元，贡献营收的35.75%，同比下降13.94%;事业单位招录培训营收3.06亿元，贡献营收的17.72%，同比下降29.64%;教师招录及教师资格培训营收2.51亿元，贡献营收的14.55%，同比下降35.01%;综合培训营收5.34亿元，贡献营收的30.9%，同比下降21.06%;其他营收1871.91万元，贡献营收的1.08%，同比增长86.2%。

　　营业成本7.57亿元，同比下降52.97%。

　　销售费用3.52亿元，同比下降49.85%。

　　管理费用2.66亿元，同比下降43.66%。

　　研发费用1.49亿元，同比下降54.64%。

　　毛利率56.2%，相比上年同期增加28.5个百分点，第二季度的毛利率相比第一季度增长了7.33个百分点。

　　截至2023年6月30日，中公共有1035个直营分支机构，上年度末为1113个，同比减少7.01%;共有员工13001人，上年度末为22652人，同比减少42.61%;研发员工1164人，上年度末为1694人，同比减少31.29%;授课师资5196人，上年度末为9024人，同比减少42.42%。

　　中公在财报中提到，2023年上半年，国内经济整体呈现复苏态势，但仍然面临需求不足，结构性矛盾与周期性问题交织等制约，居民的消费能力和消费意愿提升还有较大空间。

　　同时在提及“市场风险”时，中公表示，职业教育行业受国家政策鼓励，这势必引起越来越多的资本涌入职业教育培训行业，导致市场竞争日趋激烈，其业务可能面临新进入竞争参与者的冲击。同时，受宏观经济环境影响，培训行业出现周期性波动、需求收缩、学员参培意愿减弱等现象，行业呈现整体收缩迹象，对公司经营环境构成了考验。因此，从长期看市场需求韧性坚挺，但是不排除短期因受各种因素影响出现下降，影响到考生的报考热情，导致市场需求下降。

　　面对市场的不确定性，中公表示以审慎、稳健的策略应对市场变化，从规模向效益转变，聚焦以利润实收为主，主动调整产品结构，强化精细管理，重塑组织架构，让其运营逐步向正常轨道回归。

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　　本文作者：徐晶晶