粉笔：公考行业缓慢稳定增长，参培率稳步提升

　　来源|多知网

　　作者|哆啦

　　图片来源|Pexels

　　多知网7月1日消息，粉笔(02469.HK)昨晚发布公告，自采纳日期起至2023年6月30日，受托人根据2023年受限制股份单位计划条款及条件从市场购买合共1624万股股份，并为合资格参与者的利益以信托方式持有该等股份。每股股份平均对价约3.58港元，已购买股份总对价约5816.89万港元。

　　近日，就投资者关心的当前公考行业的发展前景、行业参培率、付费意愿、行业规模等问题，粉笔方面进行了相关回复。

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　　关于付费意愿、参培率、行业规模

　　Q：付费意愿会怎么变化？参培率还有多少空间？

　　粉笔：目前粉笔所处的职业培训赛道可以分为三类：(1)技能类，例如中国东方教育;(2)证书类;(3)就业类。

　　粉笔属于就业类，近两年报考人数每年增长26%-27%，过去经济更好的时候，每年也有10%左右的增长。

　　人数多不意味付费变多，考编行业具备投机性特点，季节性也很强，在进入面试后培训意愿才比较强烈。考编笔试虽然付费人次在增多，但是付费意愿受经济环境影响较大，面试阶段相对受到影响较小。

　　行业中长期不会有太大下降，但是也不会有爆发增长，整体是缓慢地稳定增长。受到经济环境及行业竞争格局影响，客单价可能还将略有下降，整个行业规模接近400亿元。

　　Q：哪些指标受到经济影响较大？哪些还有提升空间？

　　粉笔：面试参培率提升空间不大，笔试参培率这些年在稳步提升，行业进入到价格竞争阶段。

　　我们观察到：每年参考的应届生及往届生约2000万余人，参培率超过20%。其中愿意花几千块或以上参加培训的考生约有270万-280万人。

　　应届生60%-70%会尝试考编，没考上过一两年可能还会尝试，公司后台可以观察到用户的复购率数据。付费意愿强烈的人数有逐年提升的趋势，今年高客单价产品（超过4000元）和低客单价产品销售增长都很快，中部几百元的产品购课人数变少：可以理解为只是尝试一下及有强烈需求考上的人数都在增多。中长期这个结构不会有太大变化，整个行业波动也不会太大。

　　Q：行业参培率可以提升到多少？　　

　　粉笔：个人不关注参培率数据，过去竞对通过协议班等方式提升高客单价参培率，但是导致了一系列问题。如果没有协议班产品，整个行业的参培率也是在提升。

　　协议班是不健康的模式，我们过去也曾有不过全退的课程，但是2020年便取消了笔试不过全退课程，2021年取消笔面不过全退课程，客观导致招生数减少，但是招生质量在提升，整个行业重新回到参培率稳步提升的状态。

　　全行业有效付费这两年略有下降，但是也会逐步恢复，行业内仍然存在高比例退费产品。当参培人数达到天花板的时候，需要进一步提升教学质量和控制招生人数。我们希望达到30%市占率，但是需要在教学质量和财务指标健康的情况下去完成这个目标。

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　　未来400亿元公考市场，线上或占6-7成

　　Q：教育业的线上化的发展如何看待？

　　粉笔：和原来的K12不同，考编以年为单位，产品的迭代比K12更慢。粉笔过去做大班课时，用户的决策成本很低，只注重体验就行。但是对高客单价课程，学生顾虑更多，因此我们主要做两点：（1）听课的体验需要好；（2）高客单价产品的通过比率需要更高。

　　并不是我们舍不得市场投入，之所以认为市占率天花板是30%，是因为招录人数不会提升，如果短期内招生太多，师资跟不上，导致口碑和通过率会下降。

　　Q：线上培训会成为主流趋势吗？

　　粉笔：我们认为，笔试阶段未来大部分会在线上，因为笔试是知识性比较强的学习，从今年年报可以看到我们线上增长正常，大概增长超过30%;在笔试阶段，线上体验更好、学习针对性更强，再加上技术迭代以及AI团队今年扩容从而带动成本变低，疫情并不是线上渗透率提升的核心原因。

　　在线下，我们保留省会和中心城市网点，面试大部分还是会在线下，同时这些网点也为考前冲刺课和自律性较低的全职备考学生准备（线上总体学生素质高于线下）。对于县城、偏远地区，我们采用学生平时在线上学习、出了考试公告之后采用线下班预报名的模式，例如在青海的格尔木，我们在当地并没有网点和人员，但是通过线上预报名的模式，我们最近开了一个60人的教师班。

　　中长期看，笔试线下70%-80%可以转到线上，面试长期70%-80%在线下。未来400亿元的市场，线上占6-7成，线下占3-4成。线上市场我们占据主流地位，也不排除未来因为学习形式变化有新机构进入，但进入门槛会比较高。