九学王与多家出版社达成签约合作，为出版融合解决方案提供新方向

　　5月30日，在科技助力高质量教育数字内容建设行业合作峰会上，教育硬件第三方解决方案服务商九学王宣布，与12家出版社正式达成签约合作。

　　按下启动按钮的那刻，九学王创始人刘衍兵迎来了期盼已久的时刻，这意味着自己过去半年的准备收获了确定性的结果——面向各硬件厂商提供融合出版解决方案，是九学王今年的重点业务之一。

　　简单来说，作为牵线搭桥者，通过自研的学王课堂OS版权平台，面向国内/国外的教育智能硬件行业的中小品牌和新兴品牌，九学王将集成的多家出版社的优质教材教辅版权资源进行数字化后，再找到适合搭载的不同硬件形态，形成有形的数字化产品，通过下游渠道进行销售。

　　他将这样的平台出现视为“出版行业里具有划时代意义的一刻”。

　　最直观的是，对行业来说，创新了版权资源合作的付费模式，即从原先的行业通用的一次性的资源买断式付费方式，变为按使用设备数为内容付费的模式。

　　对于需兼顾经济效益和社会效益的出版社来说，这也为出版社的数字化融合业务提供对应的解决方案，提供了数字内容的多元化出口。

　　从更长远来看，平台型版权内容合作模式的出现，间接促进了教育公平和教育普惠的落地。“数字内容版权平台的出现，将会让更多的下沉市场用户可以用较低价格买到搭载优质且正规的教学相关的数字化资源产品。”

　　可以明显看到，今年整个智能教育硬件行业格外重视内容版权这件事。

　　刘衍兵强调内容对于教育硬件的意义：“智能教育硬件行业从来没有像现在这么火爆过，但是火爆的同时也带来了一些问题，因为原来可能大家很容易关注到的是硬件本身，对普通消费类智能终端来说，硬件是基础，软件是灵魂。但是对教育智能终端来说，硬件是基石，技术是驱动，内容是灵魂。”

　　“目前，这其中还涉及到一些数字资源的版权，很多新兴品牌对此没有全面系统的研究和投入，很容易被第三方的错误信息引导，从而给自身带来知识产权的风险。”

　　怎样把优质的内容通过先进的技术手段，转化成为能辅助孩子高效自主学习的产品?怎样能正规获取这些优质的资源和内容?这其实是从业者需要思考的问题。

　　一个好的硬件终端需要有优质的资源和内容，什么样的内容算是高质量的内容?

　　在刘衍兵看来，高质量的数字化内容一定具备三个属性：

　　1.权威性（正确、完整、及时更新）。

　　2.保密性（双重裸数据的保密性，数据使用行为的保密性）。

　　3.可用性（多场景、多需求、多形态）。“资源的通用性要看是否能够符合多场景、多需求、多形态的终端产品，能够通过一些技术化的手段，可以把资源通用性适配到不同形态、多种模态的智能终端应用里来，这也是高质量数字化内容技术上的体现。”

　　显然，大中小硬件厂商都需要这样的高质量的数字内容。

　　但在数字内容获取方面，目前则分化出了不同路径：大品牌由于资源比较丰富，预算充裕，有多种渠道可以获取优质资源。而中小品牌获取资源的渠道极其有限，普惠性更高。

　　但是庞大的中小品牌也占了教育硬件的半壁江山。刘衍兵透露了一组数据：“2022年，整个行业学生平板总出货量大概在600万台，其中，中小品牌/新兴品牌贡献的出货量大概是320万台，占比过半。”

　　因此，中小品牌和新兴品牌，通常希望低成本入局、快速试错迭代，他们对能提供类似阿里巴巴式的平台型优质内容资源的需求非常迫切。

　　看到了客户需求后，九学王便决心打造一个有合规、优质内容资源的平台——学王课堂OS版权平台：“对于九学王来说，自2018年开始转型做解决方案来，首先服务的是行业里海量的中小品牌。这一群在中国的中小品牌商，他们能够覆盖/触达的客户群体是下沉市场和农村市场。从这个维度来看，我们把中小品牌和新兴品牌服务好，其实是很大程度上我们能够解决的是给下沉市场的用户以及农村学生提供物美价廉的好产品，使其可以用较低的价格买到搭载优质/正规的教学相关的数字化资源产品。这也是我们当时做学王课堂OS版权平台的初衷。”

　　据介绍，学王课堂OS版权平台，主要面向国内/国外的教育智能硬件行业的中小品牌和新兴品牌，目前已经与国内外的部分出版社(如培生、benchmark)进行了数字化业务的合作，集成了多家出版社的优质版权资源。

　　“希望未来更多的版权和内容方融入到我们这种融合创新的方式里，共建基于消费类教育智能终端的数字内容新生态，为下沉市场的用户提供优质的数字资源。”签约仪式上，刘衍兵最后说道。