作业帮入局直播带货：作业帮帮选上线

　　来源|多知网

　　作者|徐晶晶

　　图片来源|作业帮帮选直播间

　　多知网观察发现，5月8日，作业帮旗下专注为孩子挑选成长好物的直播间“作业帮帮选”迎来首播，带货婴童用品、书籍杂志、纸品湿巾、学习用品等品类，如湿巾、驱蚊液、洗手液、儿童防晒喷雾、乳胶凉席等20多款产品。

　　更早前，4月27日，作业帮主体小船出海教育科技(北京)有限公司便申请注册“作业帮帮选”、“作业帮成长好物”等多件商标，当前商标状态均为“注册申请中”。

　　(截图自企查查)

　　这是继东方甄选、学家优品、高途佳品、思考乐甄选、粉笔优选、中公严选后，又一家具有教育基因且在探索直播电商带货的选手。

　　作为直播带货的后来者，作业帮的直播间究竟有什么不同?

　　首先，在定位上，与部分转型直播带货的品牌主打助农不同的是，作业帮帮选定位于专门给孩子挑选成长好物(此前，在抖音平台上，作业帮旗下已有作业帮官方旗舰店、作业帮智能设备旗舰店、作业帮智能学习硬件等诸多业务线的矩阵直播账号)，“把适合孩子使用的、足够安全的、以及能够帮助孩子养成某些习惯的好物推荐给大家”。

　　在该账号发布的宣传预热短视频里，作业帮方面强调了自己的特色：

　　1.主要卖少儿用品；

　　2.主播都是超过30岁的成熟老师；

　　3.团队懂得帮助孩子成长的必备是什么。

　　就带货风格来看，区别于抖音平台上比较喧闹的“上链接”类直播间，作业帮的主播讲品节奏较缓，带有明显的“老师”的烙印：不只强调价格实惠，更会将选品的原因及产品背后的成分原理等细节娓娓道来，同时融入主播的个人感受。

　　例如，在介绍一款婴幼儿泡泡洗手液时，主播先后介绍了泡泡洗手液和普通洗手液的区别、产品设计的创新性、成分(安全性)、容量、价格机制;在介绍驱蚊液时，主播则详细介绍了驱蚊液的驱蚊原理、成分和用法。

　　(作为一位孕12周的准妈妈，主播艳枝通过直接嚼湿巾来向粉丝展示“经过七重过滤的纯水湿巾”的安全性)

　　此外，从短视频发布风格来看，既有小剧场(产品推介视频)，也有帮选茶话会(就家长育儿热点问题答疑解惑)、乘风破浪的30+(主播心声感悟)、从0到1(团队筹建直播间的全过程)等。

　　尤为值得注意的是，作业帮直播间非常注重IP化人设的打造。可以看到，在目前的出镜主播名字后，都有一个相应的人设定位，方便粉丝记忆。例如主播艳枝-帮帮二牛妈、大琳-帮帮高管妈妈、施行-帮帮实在人、Mark-帮帮马克等。

　　截至发稿前，作业帮帮选共有5800多名粉丝。

　　布局直播电商渠道的重要性已无需赘述。但需要探讨的是，一方面，面向家长群体专门给孩子挑选成长好物这一定位，是教育科技公司转型直播带货时最容易想到并切入的定位，此前学家优品、高途佳品均走过这一路线，但探索一段时间后，二者均调整了直播间定位。作业帮是否坚持这条路，有待进一步观察。

　　另一方面，知识分享的带货模式，虽然适配老师转型而来的主播能力素养，但与抖音直播受众的随时出入也存在一定的矛盾之处。有从业者向多知网分析到：“从知识分享和老师的角度来说，要讲明白一个东西，是需要铺垫和分解上下级知识点的，所以这必然需要把一个东西拆分得很细。但这放在抖音的逻辑里就不太对，一个电商直播间的平均停留在1-2分钟就已经是很优秀了。对于怎么样能够留住人，抖音平台中大多数的直播间可能更多是用一种比较嘈杂、喧嚣的方式去做。这个的确在教育行业的直播间是很难的。这时候的挑战就变成：如何在2分钟之内把想分享的东西说得明白、说得好玩并且和用户建立信任。”

　　从0到1的筹备过程中，作业帮团队如是感慨：“从0起一个直播账号的困难是很多人想象不到的。这几天光试播机器因为高温黑屏了八次、老师站位偏移、控场没话说、道具准备不到位、在场人数一直卡着上不去。”

　　“从老师到主播的转变中，最难的是，镜头前的工作比大家想象的复杂。当老师是学生有互动的，所以之前拍东西极困难。”主播艳枝在镜头前感慨道。

　　尽管还是起步，但对作业帮来说，迈出了转型路上新的一步。就个体来说，“一帮热血的中年人在干着热血的事”，在一个个视频里，这些曾经的老师们也意识到，未来依然路远马遥。

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　　本文作者：徐晶晶