乐歌股份：将尽快进军学校学生桌椅，正研究智慧屏接入ChatGPT

　　多知网5月16日消息，智能升降家居品牌乐歌人体工学科技股份有限公司(以下简称"乐歌股份")近日举行了投资者活动，董事长项乐宏、董事会秘书茅剑辉、联席总经理李响等人回答了投资者的提问。

　　针对人工智能相关的问题，乐歌股份回复称，公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT-3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。

　　乐歌股份还提到，公司有二十多人的AI研发小组，主要为公司在数字化转型上的新战略、新技术提供技术研发，目前在机器学习、计算机视觉、智慧物流、智能仓储、数据挖掘、推荐系统等多方面已取得一些积累。

　　针对中小学生桌椅，乐歌股份提到，学校学生的桌椅市场今年来也在不断更新换代新产品，解决午休、脊柱保护等关注的功能问题，而且市场巨大且刚性，随着国内线下业务发展，也在研究适配产品和运营推广方式，尽快进军学校学生桌椅市场。

　　乐歌股份两大主营：一块是智能家居业务，一块是海外仓业务。在智能家居品类上，乐歌当前研发制造销售的产品包括智能升降学习桌，智能升降桌、智能书法桌、智能瑜伽桌等，也有智能升降床，升降茶几等。

　　在实体店方面，乐歌股份透露，目前已在宁波设立5家实体体验店。

　　根据财报，乐歌股份2023年第一季度实现营业收入79,640.72万元，同比增长4.29%;归属于上市公司股东的净利润39,070.45万元，同比增长2,047.08%，扣非后净利润1,997.43万元，同比增长827.85%。

（乐歌股份2023年第一季度业绩）

　　业绩变动的主要原因如下：

　　1、公司得益于自主品牌的长期积累、自主渠道独立站主动营销，尽管在美国加息全球经济下行，线性驱动产品研发壁垒逐渐降低，市场参与者众多，竞争激烈，美国同行业客户销售大幅下滑的背景下，智能家居板块仍然扩增了市场份额，维持了销售的稳定。

　　2、成本端扰动净利润的因素同比大幅改善，主要表现为海运费大幅下降，美元兑人民币中间价显著回升。

　　3、海外仓业务大幅增长，形成了公司销售和利润的第二增长曲线。海外仓与智能家居业务的生态效应逐步显现。

　　4、公司较早地前瞻性地在美国核心港口区域购买了跨境电商公共海外仓并进行了土地储备。

　　对于未来发展，乐歌股份表示，将进一步做强智能家居业务，继续提升研发、智能制造，重点开展自主品牌和自主渠道等差异化能力建设，大力提升公共海外仓业务，持续降低尾程配送成本，着手开展线上线下融合连锁建设，加大新兴市场和国内市场建设。

　　以下为投资者活动实录(为方便阅读，多知网进行了编辑，并加入了小标题)：

　　问：ChatGPT什么时间能应用于公司产品和业务上，公司在人工智能方向有什么计划?

　　答：公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。同时，我们也注意到，国家网信办起草了《生成式人工智能服务管理办法(征求意见稿)》，于4月11日向社会公开征求意见。待法律法规完善后，公司会积极上线智能产品接入ChatGPT或文心一言，谢谢!

　　问：公司的智能音箱和小度小爱这些互联网巨头的差距很大，公司增加了AI的经营范围，除了音箱接入AI外，是否还会涉及到AI的学习软件之类的，公司是否有AI软件方面的人才储备?

　　答：公司升降桌系列产品按升降控制方式可分为2.0时代手控电动升降桌（包含按键手控和触控手控）以及3.0时代AI智能升降桌。

　　公司AI智能升降桌即运用了AI智慧屏语音控制桌子升降，还兼具行程备忘、天气资讯、休闲娱乐、习惯添加、航班查询，儿童娱乐教育，健身瑜伽课程等多种功能，因此受到消费者的喜爱。

　　公司结合业务发展需要及市场监督管理部门关于经营范围规范化登记的有关要求，对公司经营范围及《公司章程》相关条款进行相应修订。

　　公司有二十多人的AI研发小组，主要为公司在数字化转型上的新战略、新技术提供技术研发，目前在机器学习、计算机视觉、智慧物流、智能仓储、数据挖掘、推荐系统等多方面已取得一些积累。

　　问：请问项总对人工智能看法?

　　答：人工智能是一项快速发展的技术，具有巨大的潜力和广泛的应用领域。它可以帮助我们解决许多现实世界中的问题，并为我们的生活带来许多便利。人工智能在许多领域都有广泛的应用，包括医疗保健、交通运输、金融服务、社交媒体等等。

　　公司始终重视人工智能、大数据、云计算、机器视觉及物联网等底层技术创新在物流供应链全局中的巨大作用，我们将软件、硬件和系统集成的三位一体供应链技术应用于全球公共海外仓，研发了智慧物流、物流自动化、智慧仓储消防等，同时，乐仓自有信息化团队基于大数据、云计算和数字孪生技术自研了海运可视化、仓储可视化、智能分仓、智慧分拣、最优化配送等技术;自动化团队基于人工智能、机器视觉以及物联网的创新技术独创了超薄大件贴标自动线、大件货到人拣选。乐仓始终秉承智慧物流、技术驱动，更高效的为客户创造价值理念，致力于成为全球最值得信赖的跨境供应链服务商。

　　公司自主研发了用于智慧办公场景下的“i乐歌”APP和AIOT智慧屏，帮助用户实现桌面语音助理功能，帮助用户完成日程记录、待办提醒、天气查询、出行查询、办公邮件收发、热点新闻查看、个性化照片墙等基础功能，也实现用户久坐提醒，记忆用户坐站习惯，一键触达，实现坐站交替的办公方式，彻底解决了办公环境下的久坐带来的各类健康问题。

　　同时公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。

　　儿童桌椅的规划：将尽快进军学校

　　问：请问公司有没有计划针对学校开发人体工学桌，小学到初高中阶段，是小孩身体飞速成长的阶段，也是他们在学校时间最多的阶段。

　　答：感谢您的关注。公司已开发了乐歌智能学习桌，可通过智能电控桌板高低升降、倾仰角调节，为不同年龄段的儿童及青少年找到舒适的高度和角度迎合孩子身高升降，帮助培养孩子正确坐姿习惯，预防因书桌高度不科学造成的青少年近视、驼背等进而影响青少年生长发育的问题，让孩子快乐学习，健康成长。需要理解的是，学校市场开发需要政府和全社会对青少年健康的重视和经济收入的提升。

　　3、请说明《中国脊梁》这个节目播出时间，以及是否有向学校推广人体工学桌椅的计划?

　　答：《中国脊梁》节目预计在5月底播出，敬请关注。公司已开发了儿童学习桌产品，乐歌智能学习桌，可通过智能电控桌板高低升降、倾仰角调节，为不同年龄段的儿童及青少年找到舒适的高度和角度迎合孩子身高升降，帮助培养孩子正确坐姿习惯，预防因书桌高度不科学造成的青少年近视、驼背等进而影响青少年生长发育的问题，让孩子快乐学习，健康成长。

　　我们持续研究适配产品和运营推广方式，尽快进军学校学生桌椅市场。

　　问：请问是否有进军学校学生的桌椅?

　　答：学校学生的桌椅市场 今年来也在不断更新换代新产品，解决午休、脊柱保护等关注的功 能问题，而且市场巨大且刚性，随着国内线下业务发展，我们也在 研究适配产品和运营推广方式，尽快进军学校学生桌椅市场。

　　对人体工学业务的分析与展望

　　问：请说明公司目前人体工学营业收入裹足不前的原因，以及后续提高营收的改进计划?

　　答：公司2022年人体工学营业收入23.73亿，同比下降0.77%，主要受欧美加息、国际战争等外部因素影响。公司继续加大智能家居产品研发、自动化工艺研发和信息化研发的人员和资源投入，持续打造独立站自主销售渠道，建立私域流量，打造自主品牌，积极拓宽海外销售渠道，着力加大潜在新兴市场的开拓力度。不断丰富公司产品线，提高产品智能化水平，提升产品竞争力。

　　问：董事长您好，请问公司有没有利用在人体工学上的优势开展关于机器人这个未来大有前景的领域的研发和和优秀企业合作?谢谢。

　　答：感谢您的关注。公司一直在关注机器人领域的发展，我们致力于将人体工学的优势与现代科技相结合，并积极地开展相关研究。公司的机器人应用主要在智能制造和智慧物流。这里的部分技术成果和应用都有，但出于商业竞争，一般不便公开。

　　关于营销与线下门店

　　问：公司的产品是面向C端的，对于品牌的推广方面工作如何提升行业知名度?

　　答：品牌营销方面，公司还是会继续加大品牌影响力，抓住流量新趋势，创新营销方式，在短视频、社交自媒体等互联网平台积极引流，这是大的方向。去年四季度，公司在三十几个一二线城市进行了大规模的梯媒广告投放、公交车广告投放。“用乐歌升降桌，这辈子值了”广告语深入人心。2022年谷歌携手凯度发布了《中国全球化品牌50强》榜单，公司海外品牌FlexiSpot首次入选，同时荣获新晋全球化品牌的特别奖。同时通过我们邮件和社媒订阅人数大幅增长。通过这些数据，可以发现现在公司品牌知名度在大幅提升。

　　问：项董能否介绍一下，是否有智能升降桌国内线下销售布局的构想，注意到乐歌项董说营销，您一直在美国考察连锁实体线下零售店，是否要在国内市场加快布局?

　　答：公司持续开拓经销商渠道。同时，公司以宁波为试点积极布局线下门店，并经过实证探索，淘汰持续亏损门店，保留并复制盈利门店。目前已在宁波设立5家实体体验店。公司会继续大量投入品牌广告，加快国内市场的多渠道布局，提升国内销售。

　　未来的业务和产品规划

　　问：请问项总，如何解决升降桌复购周期慢以及国外需求减缓问题?

　　答：您好，感谢您的关注。针对公司产品复购率不高的客观情况，首先公司会大幅推进产品的经济化，促进升降桌产品从发达国家普惠销售到第二世界和第三世界国家。同时，公司会加强主件和附件，硬件和软件来增强壁垒提升收入。再者，公司会扩增合适的品类。请予以关注。最后，公司将继续稳步扩大包括公共海外仓业务在内的新业务新板块，形成公司销售和利润的第二第三第四增长曲线，为乐歌的可持续发展带来新的动力和前景。

　　问：乐歌后期经营品类怎么扩充?

　　答：您好，感谢您的关注。乐歌当前研发制造销售的产品包括智能升降学习桌，智能升降桌、智能书法桌、智能瑜伽桌等，也有智能升降床，升降茶几等。未来，公司将持续加大研发投入，推出符合市场需求的新品类，欢迎关注。

　　问：公司的智能升降桌，未来大有可为。中小学生非常实用，办公白领精英非常实用，配合AI，智慧平台，前景广阔。请问公司在未来的发展上，有什么规划?

　　答：您好，感谢您对公司智能升降桌的认可。乐歌当前研发制造销售的智能升降桌，可配置自主研发的用于智慧办公场景下的“i乐歌”APP和AIOT智慧屏，能够实现桌面语音助理等功能。

　　未来，公司会继续加大产品研发、自动化工艺研发和信息化研发的人员和资源投入，不断丰富公司产品线，提高产品智能化水平，提升产品竞争力。持续打造独立站自主销售渠道，建立私域流量，打造自主品牌，积极拓宽海外销售渠道，着力加大潜在新兴市场的开拓力度。

　　问：董事长您好，鉴于老龄化的加剧，公司在电动床产品有什么发展规划?国外进口品牌的电动床的零售价格接近小汽车的价格了，公司是否有在品牌和性价比上更好的产品及规划?谢谢!

　　答：感谢您的提问。公司一直在关注老龄化带来的需求变化，我们目前已经开发了电动床产品，并不断地进行技术创新和质量提升，让产品更加实用、舒适、方便，以满足不同用户的需求。同时，在经济下行周期，产品性价比的提升有利于市场拓展。中国企业和中国品牌在员工的勤奋度和产品设计上会带来更好的性价比和竞争力。公司会陆续推出更具竞争力和性价比的产品。欢迎关注乐歌的电动床新品。