“学习机的用户需求主要是护眼+内容。”
京东方艺云：推首款“械”字号护眼学习机，瞄准千亿眼健康市场
来源|多知网
作者|徐晶晶
图片来源|受访对象供图
近日，京东方小课屏连发三款To C硬件新品——行业首款获得二类医疗器械注册认证的小课屏E3医疗版护眼一体机、小课屏E3灵动版护眼学习机，以及小课屏护眼台灯T1。
可以看到，小课屏拓宽学习机的应用场景至医院、学校、家庭等，其也从单一的学习机品类跨越到“护眼”全生态产品。
这也是京东方小课屏首次高调发声。
从供给端来看，当步入后疫情时代，当学习机市场日渐红海化，学习机市场需求和规模又会如何变化?
京东方艺云To C事业部总经理杨朋给出了他的判断：“任何一个行业都会经历从蓝海到红海，最后只剩下几家头部品牌的过程。在学习机领域，最终会有4-5家选手留下来，分别主打内容、护眼、性价比等某个特色，小课屏则一定会占据护眼学习机的高地。”
他透露了小课屏的未来方向：“尽管学习机市场竞争很激烈，但我们最终想瞄准的是眼健康市场。我们的核心逻辑是为孩子服务，在学习桌上，到底哪些因素会影响孩子的眼健康?未来，我们会推出更多眼健康相关的产品。”
京东方艺云To C事业部总经理杨朋
01
推出业内首款“械”字号护眼学习机
小课屏学习机产品于2020年疫情期间与用户共创，其后经过多次迭代上新。此前拥有桌面端(21.5英寸大屏)的E系列学习机、移动端便携版的C系列(10.1英寸小屏)和A系列(12.7英寸大屏)学习平板。
(小课屏产品矩阵)
此次发布的小课屏E3医疗版，与去年发布的E3相比，同样拥有21.5英寸大屏和丰富的学习资源，但核心区别是，增加了“械”字号认证，即通过药监局二类医疗器械注册，这也是目前为止学习机行业内唯一的“械”字号系列产品。
拥有“械”字号认证，意味着什么？可以简单理解为，有了“械”字号认证后，孩子可以通过屏幕上的液晶视力表随时进行视力检测(提供裸眼、带镜两种测试模式)，且还能自动留存数据、生成视力档案进行监测分析，解决传统灯箱视力表使用场景受限、无法留存数据的问题。也就是说，单就视力检测这一场景而言，E3医疗版有了医疗级的实用功能，可以应用于医院、学校、家庭等需要检测视力的场景。
(小课屏E3医疗版)
“这已经远不是一个3C消费级产品的标准，它的标准是医疗器械的标准，在品质要求方面比3C消费级产品的要求更严格。”京东方艺云To C事业部副总经理李培表示。
(小课屏E3医疗版)
李培透露，未来，小课屏全系列产品在条件允许的情况下(可切入医院使用场景中)，均会进行医疗器械的相关注册认证。
杨朋也表示，团队将在医疗级产品上继续投入，哪怕临床验证的时间比较长，即便有可能会影响产品推新节奏，也要做这件事，因为“护眼这件事不是纯靠（硬件）技术就能解决的，必须要去做医工融合”。
除了小课屏E3医疗版，此次发布会还推出小课屏E3灵动版，这是另一款同样拥有21.5英寸大屏类纸护眼学习机。
与前系产品最大的不同是，其屏幕在护眼环节更进一步——为孩子学习用眼时匹配最佳屏幕亮度，让眼睛更舒适。
据介绍，要实现这一点，主要在于其植入“人因级智慧调光”技术。这是由北京大学儿童青少年研究所领衔，所长马军教授指导下进行的人眼测试研究，经过3600+组测试数据导出的“环境光及屏幕亮度与人眼舒适度曲线”，结合人工智能算法，研发出智慧光调节技术，为孩子定制的屏幕光，让眼睛更舒适。
此外，小课屏E3灵动版的学习资源也更为丰富，分龄内置多种内容资源。在3-6岁学前启蒙期，其内置400余本精选绘本;在6-8岁衔接期，配有原版RAZ-Kids及52周中文阅读训练;在8-15岁辅导提升期，内置多种校内同步视频课程。
目前，小课屏E3医疗版和E3灵动版均已上线各大电商平台，前者售价6999元，后者128G售价3899元、256G售价4499元。
此次发布会上，京东方艺云还推出小课屏护眼台灯T1，这是团队首次切入学习机外的新品类。也标志着小课屏从单一的学习机产品升级为“护眼”全生态的系列产品。
(小课屏护眼台灯T1)
诚如其名，这款台灯的最大特色在于其护眼、有效预防近视。究竟有多护眼?小课屏团队表示，在进行6-10个月的跟踪实测后，1.2万名学生使用该护眼灯后近视发生率下降了3%。
这背后离不开小课屏合作的顶级科研团队——小课屏护眼台灯T1联合中科稀土6大院士团队共同研发，是国内首个采用“工业黄金”光谱的护眼台灯。其采用航天国防级稀土发光材料，人因测试排列组合算法，采用不同灯珠科学配比，可以实现护眼光谱连续性分布。简言之，上述新材料和新技术的结合，使得这款台灯发出的光源更稳定，有效减缓眼轴增长，从而预防近视发生，这便是其护眼的核心所在。
据介绍，这款护眼台灯将于近期上线。
02
追求极致“护眼”背后：“学习机的用户需求主要是护眼+内容”
可以看到，无论是“械”字号认证，还是屏幕植入“人因级智慧调光”技术，这背后都是京东方艺云在护眼方面所做的努力。“艺术级类纸，医学级护眼”是整个团队对产品的要求。
(第81届教育装备展上的京东方展位一角：普通屏幕与类纸护眼屏的视觉差异)
更早前，京东方艺云团队在护眼方面做了诸多探索：小课屏E系列拥有21.5英寸的大屏幕，这是桌面端学习机里最大的屏幕尺寸;首倡“类纸护眼屏”概念，小课屏产品拥有20项类纸护眼技术，其中植入八大健康光显技术(无损Gamma专利技术、低蓝光技术、类自然显示技术、无频闪技术、类纸广视角技术、图像智能匹配技术、人因智能感光技术、防眩光技术);作为护眼显示国际标准的牵头制定者，旗下产品同时拥有ITU国际电信联盟认证和IEC国际电工委员会认证的国际双认证。
对于“护眼”的极致追求，则是源于团队对用户需求的洞察。
杨朋介绍，小课屏业务起步于2020年疫情时期网课环境下激发的学习机护眼需求。但在后疫情时代，团队需要思考的是，学习机的刚需性，还在吗？
团队给出的答案是肯定的。杨朋认为，学习机这个市场并不是因为疫情才出现，没有疫情的那些年，一样有学习机市场。毕竟“家长需要一个专门用于孩子学习而非娱乐的设备，这是一个基本需求”。
他甚至笃定，后疫情时代的学习机市场规模会变得更大：“在后疫情时代，很多人判断学习机这个市场会变小一些，但我们判断会变得更大，因为用户的习惯养成之后，可能会有更多人来选择学习机。”
“护眼”成为京东方小课屏的主打特色。
这一方面是脱胎于母公司的基因。京东方是全球显示行业龙头，全球约有四分之一的显示屏来自京东方。全球每四块显示屏就有一块来自京东方。
另一方面也是用户需求驱动。杨朋认为，对学习机产品来说，儿童对护眼和学习两大功能的需求只增不减。“在学习机行业，用户需求主要是两个，一个是护眼，一个是内容。我们是想把护眼做好；在内容上，我们是想把最优质的内容、家长最需要的内容引进小课屏。”
护眼需求也与学习机的使用人群有关。杨朋透露，在小课屏全系列产品既往的20多万客群里，初二以下孩子的占比最多，这部分人群对护眼的需求是很明显的。有两个关键期很值得注意：3-9岁的孩子视力有两个敏感期，第一个敏感期是视力保护的关键期，因为近视不可逆；第二是色彩启蒙关键期，美育教育很重要。
03
看向未来30年：不止于学习机，瞄准千亿眼健康市场
值得注意的是，除了“护眼”这一核心特色外，在学习机的场景上，京东方艺云还在尝试探索家校场景的贯通。
上文已提到，拥有“械”字号认证的小课屏E3医疗版，拓宽了学习机的应用场景，能够适配医院、学校、家庭等多场景。
杨朋表示，团队下一步的方向，是做家校医场景的协同互通。而家校医的互通主要是两个方向，一个是场景，一个是数据。
从场景打通上看，京东方艺云的C端业务可以联动To G的智慧校园业务(教学大屏、电子班牌、电子书包等)。例如，在学校上完课之后，学生可以把Pad形态的学习机产品带回家以完成作业，校园场景和家庭场景形成数据打通。
从数据打通上看，其视力监测产品未来尝试推进在家庭端和医院端的数据互通。据介绍，电子视力表跟传统视力灯箱最大的不同在于它有数据可以记录，又可以留存，形成个人健康档案。杨朋解释：“假设孩子每个月都在家测一次视力，视力的数据又可以同步到医院，医生看到这些数据之后，对孩子的视力情况就能做出更准确的判断。随着大家慢慢认识到这件事情的价值，我相信未来这个空间确实会越来越大。”
当前，对于学习机市场激烈的竞争态势，杨朋预判：“任何一个行业都会经历从蓝海到红海，各家产品的功能会趋于同质化，最后只剩下几家头部品牌的过程，而且消费者只能记住最后留下来的几家各自的一个核心特点。
同样，在学习机领域，我认为最终会有4-5家选手留下来，分别主打内容、护眼、性价比等某个特色，小课屏则一定会占据护眼学习机的高地。”
更远的未来，京东方艺云正在构建一个护眼全生态：“尽管学习机市场竞争很激烈，但我们最终想瞄准的是眼健康市场。我们的核心逻辑是为孩子服务，在学习桌上，到底哪些因素会影响孩子的眼健康？不局限于学习机、台灯，我们还会继续围绕孩子学习场景，但凡我们觉得对他护眼有帮助的产品可能都会做。”
当然，从商业逻辑来看，眼健康的想象空间更大。粗略估算，中国的学习机市场规模一年是100亿，眼健康市场规模则有2000亿以上。“在短期内可能大家在学习机这个市场上竞争，但如果5年之后再看，会发现我们彼此做的事完全就不是一个概念。”
“文化和健康双轮驱动，才是我们希望去到的方向。”杨朋说，“今年是京东方30周年。京东方做事有个特点，愿意投入30年时间坚持去做一件事情。我们不是基于现在去做，而是基于人们未来10年、20年、30年的需求来做事。”
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本文作者：徐晶晶
