学习机、耳机、音乐机……希沃“由点到面”？

　　来源|多知网

　　作者|冯玮

　　图片来源|希沃

　　4月中旬，希沃宣布推出多款新品。

　　学习机新品W3，8+128G优惠价4799元、8+256G优惠价5499元。

　　从硬件来看：W3屏幕为16英寸3A(AG、AR、AF)类纸大屏，2.5K画质，1300万像素点读摄像头、800万像素网课摄像头和AI护眼摄像头，包含皓月白、星辰紫两个颜色。

　　从软件来看：W3面向3-8岁儿童内置“5A+”启蒙成长体系(语言表达、逻辑推理、艺术审美、科学探究、社会适应);“绘本岛”(适龄绘本推送每日学习计划、蓝思分级英语启蒙分级、绘本跟读录制等)等。

　　另外两款新品为护耳耳机和音乐学习机，前者官方定价499元，后者暂无更多信息。

　　

　　直播现场，当被问到W3能否充电外出携带时，希沃消费者业务总经理邱澈给出了否定的答案。

　　“因为我们不想让孩子在学习这件事上离开书桌，通过这种方式把场景固定后，我们可以做更多好玩的内容、有趣的功能”，邱澈解读：“核心在于场景的区隔，现在把便携性牺牲掉，但是我们给到家长一个更加护眼的、安全的、沉浸式的学习环境。”

　　对于便携场景，从此前的听力机到此次的护耳耳机来看，希沃暂时则以轻便和安全为主要思路……

　　这无疑是希沃多点开花的一年，也是向更多场景延展的一年。

　　01

　　护眼屏，如何做出差异?

　　在官网给出的“选择W3的九大理由”中，可以看到官方对其软硬件的重点设计：

　　3A类纸护眼屏、5大护眼权威认证、节律友好智能滤蓝光、5A+启蒙成长体系、纸上动画交互式动画绘本、11门学科超5万节同步课、家长管控、成长激励体系、专注教育14年。

　　在护眼层面，“3A类纸护眼屏”，包含了AG、AR、AF技术。

　　即：纳米蚀刻AG&低闪点优化，降低镜面反光；7层AR真空镀膜，显示清晰，还原色彩；AF镀膜工艺，类纸级顺滑触感。

　　“AG的工艺的原理是：一个玻璃原本是非常光滑的一个表面，但通过特殊的技术可以蚀刻出无数纳米级的颗粒，让整个镜面的反射大幅降低，小朋友观看起来就更加舒服了。

　　在一些常见的液晶屏屏幕里，反光会非常严重，小朋友肯定会出现一些看不清的情况，或者说反过来说会觉得很刺眼，这些反射的光线可以让眼睛更加的疲劳，长期看的话对眼睛的损害其实都是比较大的，甚至很多会小朋友看到这些反光会影响他学习的专注程度。

　　AG的工艺就不会再出现这样的问题，我们屏幕打上去光线都会非常柔和。

　　

　　同时，我们在AG的基础上又加了一个特殊的技术叫做7层的AR光学镀膜。这项技术可以让我们整个玻璃的透光率进一步提升，让整个镜面的反射进一步降低，整个屏幕显示起来会更加清晰。

　　第三个A就是AF的镀膜技术。在这项技术的应用主要是为了让我们的玻璃表面的摩擦力降低，让我们的整个屏幕摸起来像纸张一样有很顺滑的触感。

　　除了3A的类纸屏幕之外，我们还支持了另外一个技术叫做光学的多层扩散膜。

　　在使用这项技术的时候，我们能够让整个屏幕做到做超广视角，我们经常会发现两个孩子去观看同一个液晶屏幕的时候，他们可能会一左一右一起去看着屏幕，这种时候学生去看的时候，很难免就会坐姿不太端正，或者说由于屏幕视角有限会出现看不清楚等不同的情况。

　　W3的屏幕视角非常的大，我们甚至可以从不同的角度往左看往右看，整个屏幕都会非常的清晰，跟纸张一样，从不同的角度来看视觉感受都是一样的。”希沃学习机产品经理胡鹏辉解读。

　　同时，AI护眼还会识别上课离席时长、专注度和用眼疲劳度等。

　　内容层面，基于不同年龄和学龄用户特点，希沃W3设计了不同的分层规划：

　　面向3-6岁学前启蒙阶段：“多元能力启蒙”，含5A+启蒙成长体系和2700余精品动画课;“阅读能力培养”，含1000余中外知名绘本和交互式动画绘本;“英文绘本阅读”，含蓝思分级和大猫绘本精读。

　　其中，“5+”启蒙成长体系，包含语言表达、逻辑推理、艺术审美、科学探究、社会适应五个方面的潜能培养课程。

　　“在5A成长体系中，我们提供了超过2000节的精品动画视频课程，这些课程全部都是可以免费给大家去看;视频内容之外，我们还提供会有6款不同的特色应用，这些应用让孩子在观看视频之外，还能够针对每一个能力进行交互式练习。”

　　

　　胡鹏辉以编程类课程为例表示，一些家长会让孩子在5、6岁的阶段开始学习编程课，但在5A成长体系中有一款编程思维的应用，可以让孩子在3-4岁的阶段开始接触比较基础思维内容。

　　“在编程思维应用里面，我们会分成几个不同的功能，也将每一个关卡都设计得非常有趣，小朋友可以去根据它的步骤逐步选择，这背后渗透了我们非常多的教育理念跟更多的教研的设计。”

　　“比如我们某个游戏里面渗透了两个不同的编程的思维，一个叫做顺序思维，一个叫做循环思维，学过编程的一些同学可能会知道，这两个其实是我们这编程中非常重要的基础的逻辑，它能够往后延伸出非常多不同的编程的能力，我们会让小朋友每一关都这样巩固，然后把这两种思维巩固到位之后，我觉得他去学习更多的编程的内容就可以事半功倍了”，胡鹏辉说道。

　　另一个创新之处在于“绘本岛”。

　　包括如熏听屋、绘本馆、互动绘本、绘本精读等。资源上，其内置7万余纸质绘本识别与伴读，16万余熏听资源，1000余绘本馆中英文绘本和独家大猫绘本精读应用。

　　

　　胡鹏辉以互动绘本为例介绍道：“绘本里面我们的所有的元素都是动态的可以交互的，想办法点击它的时候，还可以触发跟它对话，还是触发它的一些动向等等，小朋友会有一个非常有趣的阅读体验，所以在使用这个互动绘本的功能里面，我们希望是孩子在主动探索绘本故事的过程之中，去培养他的阅读兴趣跟习惯。”

　　面向6-8岁幼小衔接阶段：“多元知识拓展”，含3000余百科知识拓展课和6个趣味跟练应用;“自主能力培养”，含自习舱、番茄钟和学习日历;“成长激励体系”，含学知识攒积分、兑换皮肤勋章等。

　　面向8-12岁学科巩固阶段：“跟上校内，在家同步学”，含小初高11门学科、50000余同步课;“提高效率，在家随堂学”，含语数英转型突破，攻克薄弱项;“知识拓展，在家自主学”，含大语文等3000余拓展课和16组辅学工具。

　　

　　其中，在语数英学科内容上，W3设置了课前、课中、课后不同阶段的学习任务;面向学习兴趣较弱的学生，W3目前已有语文、数学1000余同源互动课;面向学习的薄弱项则通过AI精准学进行重难点攻克。

　　在家长管控方面，目前W3含有APP应用管理、学情报告、文件传输和教育应用商店等功能。

　　以下为W3配置：

　　

　　W3之外，直播现场还推出了两款新品：护耳耳机、音乐学习机，其中音乐学习机是与音乐密码合作推出。

　　音乐学习机类似钢琴键盘，包含软硬件互动、课程、教辅、MIDI编创等功能。从音乐密码官方的同类型产品介绍来看，这款产品由左右两个模块构成，右边是29键的迷你无线电子琴、左侧是6键和弦打击垫，两个部分可磁吸拼接。

　　这款产品可以和希沃学习机相连，配合APP中内置的资源，观看教学视频、音乐制作以及弹琴练习。

　　

　　在其创始人张博涵对外接受采访时曾表示，这款产品的目标用户是想要掌握音乐和乐器技能、却没有任何基础的大小朋友，千元的成本新增音乐技能。其中对于想要学习音乐的小朋友而言，“无需面对练琴的枯燥，在玩的过程中，便可以锻炼基础的节奏感、手指灵活性、双手协调性”。

　　从学习机到听力机、再到耳机和合作款音乐学习机，希沃在智能教育硬件上的尝试，愈发多元。

　　02

　　从点，到面

　　在外界看来，希沃似乎一直都擅长做“大”产品。

　　希沃董事长邓毅刚曾在接受媒体采访时介绍，希沃最开始是想进入企业服务市场，在机缘巧合下才进入到教育领域。

　　能够进入教育领域的背后在于：“内因是希沃背靠母公司视源股份硬件研发、品质管理的技术和能力，在以硬件为主导的教育装备市场中拥有得天独厚的优势；外因是国家这些年对教育信息化，尤其是一体机等显示设备进行了大量投入，希沃赶上了这样的政策利好”，邓毅刚曾回忆。

　　几年时间，希沃逐渐形成以硬件为核心的软硬件服务体系。其中，以交互式一体机为代表的智能交互设备成为了希沃面向B端最具代表的产品线。

　　直到变化出现。

　　2020年9月，希沃旗下原“易课堂学生”公众号更名为“希沃网课学习机”。该账号很快推送了“【新品】让孩子爱上网课，一台神器就够”一文——希沃正式开启从学校向家庭，从“大硬件”到“小硬件”的延展阶段。

　　区别于聚焦内容、AI等方向的学习机，外界一直认为硬件应该是希沃学习机产品的核心优势。

　　邱澈曾对媒体介绍，希沃学习机只面向3-12岁学生群体，并且是从一开始就是定位面向网课的学习机——“低龄”与“网课”，是曾经希沃做学习机的关键词。

　　这个思路其实也在后期延伸到了听力机S1之中。

　　

　　“当时我们的态度很明确，首先，网课这件事会是一个持续的趋势，不管有没有疫情，未来教育线上化是不可阻挡的;其次从从家长的角度而言，他们希望孩子在学习好的同时，也不要造成身体的负担”，邱澈解读了选择“网课学习机”的原因。

　　邱澈也曾就“疫情过后会否影响网课学习机销量”的问题做出回应，他认为教育线上化将成为大趋势，这意味着教育场景必然会有所迁移，家庭就是重要的一环。

　　“这一趋势带来的组织变革是巨大的”，在全面放开的情况下，长期趋势不会改变，家庭场景教育会成为未来的增量方向，邱澈强调，希沃会在这个潮水之中，继续做好这类产品。

　　因此，希沃第一代学习机也主要试图满足两点需求：1、提升教学效率，精准、个性化帮助孩子的成长；2、在孩子用眼时长增长的背景下，保证用眼健康、坐姿纠正等。

　　而之所以聚焦3-12岁人群，是因为希沃方面认为在整个教育过程中，很难有一款产品解决终生学习需求;同时认为电子产品的使用周期通常不会超过三年，希沃就此对用户进行了锁定与聚焦，并且解决这个年龄段会出现并附带的问题。

　　2022年4月，希沃推出第二代学习机产品W2。

　　新一代产品主要在此前产品的基础设计上加强了护眼、内容、功能设计等服务——这也是希沃在整个2022年的唯一一款产品。

　　“现在处于疫情的后期了，学习机在孩子们成长过程中将会发挥什么样的一个新的作用。网课这个概念是什么?在过去几年可能我们觉得学校远程开个课去不了学校远程开课上课，这就叫网课。”

　　“但事实上其实网课它的概念是非常广的，包括像咱们平常去线上购买的一些可能偏教培类的课程，素质类的课程，包括甚至孩子在家里用学拼音学英语的这些APP，其实它都是属于网课，因为它其实核心定义的就是一种互联网的在线化的学习方式。”

　　邱澈在此次新品直播中解读，“其实我认为接下来学习机的硬件还是很重要，因为无论这个内容有多好、APP有多强，如果不通过一个硬件就没法使用。既然硬件很重要，我们这里重点还要考量另外一个维度，就是硬件它究竟适不适合孩子?”

　　邱澈也曾强调，希沃在教育智能硬件上走的路是“单一爆品策略”，同时强调希沃希望每一款产品出来都够解决家长或孩子的一些特定问题。

　　彼时邱澈透露，2022年12月底“会有一款新品推出，但不是学习机，是另外一个品类的新产品，也打磨了很久”。后来其推出的听力机S1也是希沃围绕目标用户群所发掘的新场景。

　　至于能否成为希沃的“爆款”，要等时间来证明。

　　而说回学习机市场，同样将学习机产品聚焦于学龄前阶段的品牌，其实并不少。

　　03

　　学龄前：学习机必争之地

　　今年2月，科大讯飞推出T20 Pro，官方定价8999元。它的前系产品是T10，也是被科大讯飞董事长刘庆峰称作“开启了人工智能学习机的全新时代”的产品。

　　相较于前一代旗舰学习机，T20 Pro的核心差异在于：对不同学龄段、不同孩子差异化学习需求进行分层。同时，此前的T10相对更关注小初高阶段；T20 Pro除了对用户需求的细分外，也开始正式关注学龄前阶段。

　　面向3-8岁儿童，T20 Pro围绕“启蒙益智、多重素养培养”的理念制定了一套完整的学习方案，过程中试图通过双语启蒙、数学思维和通识素质方面激发孩子的学习兴趣。

　　以英语启蒙为例，T20 Pro内置了由科大讯飞与上海外国语大学联合推出的瑞恩熊AI英语，内置1-6个级别、200节互动课、1100余单词和700多个句型。科大讯飞官方强调，瑞恩熊AI英语的差异化之处在于：永久免费、AI老师一对一互动以及内置中高考口语测评技术、帮助孩子确保口语标准。

　　另外，在英语启蒙环节，T20 Pro同时囊括了Raz-Kids分级阅读学英语内容，其中包含1000余本英语原版绘本、27个级别、17000余英语词汇。官方强调全套学完后学生基本可以实现自主阅读知名读物英文原版内容。

　　同样在今年2月，京东方推出小课屏A1灵动版，官方定价4599元起。虽然覆盖学龄前和小初高内容，但在资源、硬件和护眼设置上对启蒙阶段有明显倾斜。

　　在屏幕方面，官方介绍小课屏A1灵动版使用的是首款国际标准艺术级类纸护眼平板，依托于独有H.629.1国际数字艺术显示标准，配合10层类纸光学构造，AG纳米蚀刻工艺，漫反射光线处理，硬件低蓝光技术以及无损Gamma显示技术，使得屏幕真正实现护眼的功效。

　　进而保证少年儿童在长时间面对小课屏A1灵动版学习时，眼睛更加舒适，保护儿童健康。

　　在内容方面，小课屏A1灵动版引入RAZ分级阅读体系。通过标准原音阅读教学、趣味测试等交互学习方式，帮助用户学习英语，并且循序渐进构成英文表达思维。

　　学习机赛道的另一位参与者，小度也有相似的逻辑。

　　小度科技教育发展业务部总经理刘悦曾对多知介绍，小度学习机的绝大用户是学龄前和小学阶段。

　　不同的年龄段所焦虑的东西是不一样的，初高中学生相较于小学、学龄前的孩子们，升学焦虑一定会越来越强。在这个背景下，需要给这些学生提供的解决方案思路也要不同。

　　“小度其实是认为，学龄越大、尤其是到了高中之后，学生对学习机设备的使用会越来越少。原因在于学校和老师已经可以给学生们安排足够丰富和多元的学习内容，学生对课外学习身边的使用时间就会相应减弱。”

　　“反过来说，年龄越低，学校给出的内容就会越少，学生通过课外内容和产品进行自我补充的需求就会越多。所以我觉得小度暂时先聚焦低龄人群，是自然形成的结果。”刘悦解读。

　　越来越多的学习机向用户的“下探”本身，也代表着对学龄前用户的关注。当然，学龄前用户之于教育科技企业的意义，不言而喻。

　　END

　　本文作者：冯玮