希沃跑入“听力机”市场

　　来源|多知网

　　作者|冯玮

　　图片来源|希沃自营旗舰店

　　

　　

　　1月1日，希沃正式发售“希沃随身听力机S1”，64GB价格1099元，活动价549元。

　　官方介绍听力机S1主要面向3-12岁儿童提供语言启蒙服务，满足“随时随地练听力”的需求——这是希沃少有的一款轻型智能硬件产品。

　　2022年12月，希沃消费者业务总经理邱澈曾对外透露“12月底会有一款新品推出，但不是学习机，是另外一个品类的新产品，也打磨了很久。”

　　因为坚持“单一爆品策略”，邱澈曾表示希沃新产品形态相对更新较慢——整个2022年，其内部也只推出了一款新品即“学习机W2”。

　　为什么选择把新品落子于“听”的场景中?

　　听力机S1能承载期待，成为准爆款么?

　　01

　　“听”，想象无限?

　　近几年，市面上已有如牛听听旗下“超记牛智能AI复读机”以及被称为“海淀鸡娃四大神器”之一的“倾听者”，有道旗下最令人意外的产品“听力宝”，以及新东方成立半年的“智能硬件部门”最新推出的“小书童双语启蒙学习机”……

　　希沃的加入，或许再次证明了“听”的场景与需求背后的想象空间。

　　官方旗舰店介绍听力机S1时，于首页强调了“随时随地、练好听力”两个关键词。

　　在英语启蒙的内容上，听力机S1依据CSE、CEFR等英语等级标准为不同年龄段和学习能力的儿童设计了英语启蒙分龄路线：3岁、3-6岁、6-8岁、8-12岁四个阶段分别为Level0-3四个能力水平，涵盖了感知与理解、模仿与积累、习得与建构、表达与交流等不同知识水平。

　　听力资源库中涵盖牛津树、大猫、红火箭、丽声英语、RAZ、海尼曼等正版分级绘本，官方称听力机S1会提供原声朗读。

　　希沃在主页强调，主流分级绘本的1000余音频可以免费听。

　　它并不是一个单纯的“听力神器”。

　　虽然以“听”为主导，听力机S1同时设计不少需要“看学”的部分，例如“听音识图”、“看图识音”、“自然拼读”、“游戏对战”等功能。

　　以自然拼读部分为例，听力机S1设计了“学、练、测、用”四个部分。

　　通过旋转拼图、边听边玩等方式学习159个发音知识点——每个发音知识点附带专项练习，通过障碍游戏进行通关巩固——每学完1-2单元会有单元复习或进阶挑战——配套绘本帮助循环单词，帮助孩子认读英文内容。

　　在启蒙资源上，听力机S1内置英语、国学、百科、拼读、儿歌、故事等内容。

　　在播放模式上，听力机S1有复读、逐句复读、定时关闭、AI字幕生成、智能口语测评、句子收藏等模式。同时设有智能口语评测练，长短句均可以模仿跟读，并会有AI智能给出评分。

　　

　　(图片来源 小红书 ID优优妈妈)

　　听力机S1可以与希沃学习机联动，听力机内播放或收藏的音频资源可以在学习机上进行播放和收藏同步。家长端同样可以进行管控，通过手机为听力机S1排除与学习无关的或不健康的内容、限制儿童的使用时长，并了解学情报告等。

　　面对市面上已有的同类产品，希沃这次的差异化在哪?

　　02

　　不止于“熏听”

　　“一直都有不同的产品解决相似的'听'的需求，比如复读机就是这样。但一直没有一家独大、没有差异化、没有别出心裁的惊喜”，某从业者坦言，在听力类产品的出现之初，外界并不认为它是一个准“爆款”。

　　实际上，家长对熏听类产品的认知和需求，已经变了很多。

　　变化之一，在于家长对孩子英语听说能力的重视，例如“学了十多年的英语，学完了发现自己还是个哑巴英语”; 变化之二，在于家长对外部英语听说环境的关注;变化之三，在于家长对专业产品的付费及体验意愿的提升……

　　市面上已有的产品也各有侧重。

　　例如，新东方的教育智能硬件布局均围绕自身最擅长的英语语言学习的细分需求展开。

　　而选择从英语学习场景切入，除了市场需求大(低龄用户、学生群体对语言学习的刚需)外，还有新东方早年间以英语培训起家的品牌认知与用户心智占领，以及其近30年来在英语教研内容方面的积累与沉淀。

　　特别之处在于，新东方挑选国内外资深出版社原版正版内容，置入超10000分钟听力资源到小书童双语启蒙学习机中。

　　包括分级阅读(大猫分级读物、PM彩虹分级阅读、三叶草分级阅读、大红狗趣味自然拼读等)、儿歌童谣、国学经典故事(也包含如《凯叔讲故事》等内容)等。

　　新东方方面还表示，其教研团队持续更新听力资源，并承诺用户后续课免费获取同步更新的听力资源——资源成为了新东方做听力产品的核心优势。

　　网易有道听力宝推出一年时间，便成为其内部销量仅次于词典笔的产品。

　　2022年秋季的新品发布会上，有道宣布已经对听力宝进行了升级，升级主要聚焦于内存、学科内容、素质教育等。

　　有道高级副总裁吴迎晖补充道：“所以我们增加了云端的能力，增加了智能交互的方式，增加了英语口语听说中的跟读、纠错、断句等各种学习路径”——这一次的升级，让听力宝能够在满足熏听的基础上，满足更多K12阶段的专业学习需求。

　　作为后来者的希沃，差异化在哪?

　　希沃淘宝旗舰店直播间主播介绍，听力机S1在产品设计上与同类型产品的差异化之一，在于其对“护眼”的设计与投入。

　　听力机S1为3.1英寸彩色触摸屏、字体更大;屏幕为AG玻璃工艺，与希沃学习机屏幕一样降低屏幕炫光用以护眼;同时屏幕可以智能调节亮度，在检测到环境过亮或过暗时会有弹窗提醒。

　　从希沃S1的理念可以看出，它瞄准的是碎片化时间的学习。虽然这个场景的学习模式以“听”为主，但并不能规避“看”的部分。

　　希沃一面试图在抓住“听”场景上的需求，另一面则是以看+听的模式夯实记忆，并在硬件设计上解决家长担心的视力问题。

　　或许这就是希沃S1与其他纯“熏听”类产品根本不同。

　　希沃在屏幕上的优势积累显而易见——希沃消费者业务总经理邱澈曾对外介绍，希沃很多年前就开始研究护眼功能。

　　以此前的进校产品为例，希沃的主要产品电子黑板也在解决相似的问题。视力保护也是学习机的主要提升方向，“我们在屏幕的选型上做了很多调校和开发，让护眼效果达到比较好的一个状态”，邱澈解读。

　　希沃直播间主播多次强调，护眼屏是希沃的重点设计——差异之处，就此显现。

　　03

　　希沃“从大到小”

　　在外界看来，希沃似乎一直都擅长做“大”产品。

　　希沃总裁邓毅刚曾在接受媒体采访时介绍，希沃最开始是想进入企业服务市场，在机缘巧合下才进入到教育领域。

　　能够进入教育领域的背后在于：“内因是希沃背靠母公司视源股份硬件研发、品质管理的技术和能力，在以硬件为主导的教育装备市场中拥有得天独厚的优势;外因是国家这些年对教育信息化，尤其是一体机等显示设备进行了大量投入，希沃赶上了这样的政策利好”，邓毅刚曾回忆。

　　几年时间，希沃逐渐形成以硬件为核心的软硬件服务体系。其中，以交互式一体机为代表的智能交互设备成为了希沃面向B端最具代表的产品线。

　　直到变化出现。

　　2020年9月，希沃旗下原“易课堂学生”公众号更名为“希沃网课学习机”。该账号很快推送了“【新品】让孩子爱上网课，一台神器就够”一文——希沃正式开启从学校向家庭，从“大硬件”到“小硬件”的延展阶段。

　　区别于聚焦内容、AI等方向的学习机，外界一直认为硬件应该是希沃做学习机产品的核心优势。

　　邱澈在近期对媒体介绍，希沃学习机只面向3-12岁学生群体，并且是从一开始就是定位面向网课的学习机。

　　“低龄”与“网课”，是希沃做学习机的关键词。

　　这个思路其实也在后期延伸到了新品听力机S1之中。

　　“当时我们的态度很明确，首先，网课这件事会是一个持续的趋势，不管有没有疫情，未来教育线上化是不可阻挡的;其次从从家长的角度而言，他们希望孩子在学习好的同时，也不要造成身体的负担”，邱澈解读了选择“网课学习机”的原因。

　　邱澈也曾就“疫情过后会否影响网课学习机销量”的问题做出回应，他认为教育线上化将成为大趋势，这意味着教育场景必然会有所迁移，家庭就是重要的一环。

　　“这一趋势带来的组织变革是巨大的”，在全面放开的情况下，长期趋势不会改变，家庭场景教育会成为未来的增量方向，邱澈强调，希沃会在这个潮水之中，继续做好这类产品。

　　因此，希沃第一代学习机也主要试图满足两点需求：1、提升教学效率，精准、个性化帮助孩子的成长；2、在孩子用眼时长增长的背景下，保证用眼健康、坐姿纠正等。

　　而之所以聚焦3-12岁人群，是因为希沃方面认为在整个教育过程中，很难有一款产品解决终生学习需求;同时认为电子产品的使用周期通常不会超过三年，希沃就此对用户进行了锁定与聚焦，并且解决这个年龄段会出现并附带的问题。

　　2022年4月，希沃推出第二代学习机产品W2。

　　新一代产品主要在此前产品的基础设计上加强了护眼、内容、功能设计等服务——这也是希沃在整个2022年的唯一一款产品。

　　邱澈强调，希沃在教育智能硬件上相走的路是“单一爆品策略”，同时强调希沃希望每一款产品出来等够解决家长或孩子的一些特定问题。

　　彼时邱澈透露，2022年12月底“会有一款新品推出，但不是学习机，是另外一个品类的新产品，也打磨了很久”。

　　听力机S1就是这个新品，它也是希沃围绕目标用户群所发掘的新场景。

　　至于能否成为希沃的“爆款”，要等时间来证明。

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　　本文作者：冯玮