揭底这家拟赴美上市的女子形体礼仪培训公司，是如何运作的？

　　来源|多知网

　　作者|王上

　　图片来源|胡贝儿官网

　　女性成长教育项目胡贝儿形体礼仪女子学堂母公司幽兰文化12月21日提交赴美上市申请，拟在纳斯达克上市，股票代码是“HBER”。2021年营收583万美元，净利润146.4万美元;截至2022年6月30日止6个月和截至2021年6月30日止6个月，营收分别为290.7万美元和305.7万美元;净利润分别为79.7万美元和 87.7万美元。

　　根据招股书，胡贝儿形体礼仪女子学堂是东莞市幽兰文化传播公司发起的专注于女性成长教育的项目，与加盟商共同提供舞蹈塑造、形体礼仪和情感治疗等服务。目前已在全国建立了900多所分校。

　　胡贝儿形体礼仪女子学堂依赖于管理和营销系统，其CEO为胡银利，另外，胡志刚为董事长，胡建勇为首席运营官，三人对公司的发展有至关重要的作用。根据介绍，在创办形体培训学校之前，胡银利曾创办婚庆工作室和连锁舞蹈学校。

　　胡贝儿形体礼仪女子学堂的使命是“陪你一起改变”，旨在从外到内对女性产生积极影响，不仅在美丽得体的性格上，更在优雅温柔的外表上。立志使每一个女人精神上富有，举止上优雅，爱情上感恩。胡贝儿自称不是传统的培训机构，而是随行陪伴式培训机构。

　　胡贝儿形体礼仪女子学堂的学员主要面向25至35岁的年轻女性。

　　2018年4月28日，幽兰文化成立，9月，第一家“胡贝儿”加盟店在中国广东东莞开业。2021年4月，会员人数超过30万，合格教师人数超过3000人。截至2022年4月，全国共有700多所分校，并推出“有收”智能门店系统平台。预计2023年“胡贝儿”会员人数将超过200万。

　　

　　随着胡贝儿形体礼仪女子学堂招股书的披露，形体礼仪培训的产业运作也浮出水面。

　　01

　　会员佣金制，按50%-80%的比例收取

　　根据招股书，胡贝儿形体礼仪女子学堂介绍，形体礼仪是近年来发展迅速的新兴行业。21世纪以来，形体礼仪培训市场一直处于快速增长的趋势。预计在未来几年，将会有更多的女性通过了解和学习形体礼仪、加盟、创办自己的品牌。

　　形体礼仪作为一个新兴行业，尚未形成行业标准，行业品牌众多而分散，不存在寡头公司。根据招股书显示，胡贝儿不是传统的培训机构，而是陪伴型培训机构，有很强的情感链接。

　　

　　胡贝儿形体礼仪女子学堂建立了H课程体系，专注于女性形体礼仪、舞蹈塑造、形象塑造、情感治愈等服务。同时，致力于打造多元化、生态化的女性消费平台，提供服装珠宝、美妆护肤、医美保健、闺蜜活动等多元化服务。

　　胡贝儿建立严谨规范的形体美学体系，实行严格的从业者准入机制。导师团队由心理学家、治疗师、咨询师、身体和姿势导师等专家导师组成。自主研发课程体系，建立H课程及多元生态女性消费平台。在提供服务的过程中，会派出专人跟进会员的感受，不断提高服务质量。

　　胡贝儿的成员以25-35岁的时尚女性为主，覆盖18-50岁的女性。随行培训班由精英小班组成，教师通过随行培训来改变学员。提供独特的陪练室，精神交流(免费咖啡休闲、书吧、桑拿、美容)于一体的陪练场所，真正让会员沉浸在陪练带来的自信与快乐的体验中。

　　胡贝儿是会员佣金制，会员费按50%-80%的比例分配。

　　会员可选择参加以下三类课程:

　　战略合作伙伴：5万元/人。

　　

　　全方位导师班：18800元/2年。

　　

　　高级健身班：6800元/年

　　

　　胡贝儿采取小班制，老师陪伴学生一起成长改变，基本都是长期班，有3个月、6个月、12个月。

　　在资深形体礼仪教练的陪同下，学员可以练习仪态课程，包括瘦身塑形、打造天鹅颈、甜肩、美背、改善驼背胸、改善颈前、X-O型腿矫正、优雅仪态、高贵仪态、西餐礼仪、商务服务礼仪、社交礼仪、舞台演讲礼仪等。

　　课程由专业舞蹈老师以培训方式授课，课程包括形体舞、网红抖音舞、柔美姿态舞、优雅坐姿舞、旗袍舞、柔美手姿舞、舞台走秀、道具秀等。

　　审美老师将亲自设计个人形象，并教授各种搭配技巧，包括化妆技巧、发型造型、丝巾搭配、色彩搭配、配饰搭配、服装搭配等。

　　情感治疗则由心理学认证教师提供，专注于女性精神成长。课程内容包括女性心灵成长、性别技巧、婚姻情感、婆媳关系、亲子关系等。

　　

　　(财务情况)

　　02

　　通过加盟和全国代理模式扩大规模

　　根据招股书，胡贝儿形体礼仪女子学堂的优势在于创新的课程体系、独特的教练模式、强大的资源渠道、灵活的运营管理。公司总部负责门店的整体输出，通过发展加盟店连锁体系和全国区域代理商来扩大企业规模。当前已经形成了总部统一管理、统一推广、统一销售的加盟运营体系。加盟商需支付加盟费12.8万元/店。

　　在品牌建设的同时，胡贝儿注重区域的发展，授权城市/区域代理商维护区域内的品牌运营。区域代理的基本价格为30万元。按300万人口计算，每增加100万人口，代理费用增加5万元。计划以一线城市为中心，继续向周边主要城市拓展。后续的发展计划也将继续下沉三四线城市市场，直至覆盖全国。

　　在风险因素中，胡贝儿形体礼仪女子学堂提到，持续增长的策略未来可能会使现有的资源紧张，可能会在管理多个司法管辖区的业务方面遇到持续的运营困难，包括在招聘、培训和管理分散且不断增长的员工基础方面遇到困难。

　　在推广方面，胡贝儿形体礼仪女子学堂有在线和线下两种推广模式。

　　在线方式包括：

　　一是，电子商务平台。通过小红书、微信公众号、多渠道、知乎等社交媒体平台进行软文推广，达到广泛覆盖的引流效果。搭建小程序、独立网站、App等全网拓展销售渠道，以及通过第三方平台销售，快速吸引流量。

　　二是培养关键意见领袖。通过抖音直播，可以进一步扩大和巩固粉丝群体，迅速提升品牌知名度。

　　三是通过在线活动，通过在线新会员优惠等福利吸引客户，并通过美团、大众点评等第三方平台吸引客户。

　　线下活动包括：

　　第一是通过线下推广活动吸引流量，提升品牌知名度。为客户提供线下会员，可享受品牌礼盒福利。老会员带来新会员可以获得代金券和礼品。

　　第二是传统广告，在高铁站、公交站、地铁站，以及高档小区、电梯等场所大量投放广告。

　　招股书中提到，从调查数据可以看出，在相对发达的地区，除了女性的个人需求，还有很多公司对女性形体礼仪的要求越来越高，比如美容俱乐部、豪车游艇俱乐部、金融保险等行业，都需要展示自己的形象。现代人长期工作、学习，扣肩驼背、脊柱侧弯等不良姿势，都需要通过专业的方法进行矫正。除了学生，现场快递员、空姐、银行职员、星级酒店服务人员和企业高管等职业都需要学习形体礼仪。21世纪以来，形体礼仪培训市场一直处于快速增长之中。尽管市场规模在2020年因疫情而有所下降，但在2021年迅速恢复，并在2022年保持高增长。呈上升趋势，预计2027年中国形体礼仪培训市场规模将超过2000亿元，2023-2027年复合平均年增长率将达到12.8%。

　　据招股书，目前，全国适合学习形体礼仪的潜在客户有2.8亿人，预估潜在市场容量达10万亿元。一旦疫情消除，经济回暖，形体礼仪行业将进入下一个快速增长阶段。在未来三年内，60%的成年女性将加入形体培训之中。

　　03

　　数字化经营，裂变式营销

　　胡贝儿形体礼仪女子学堂的门店注重标准化的建设，比如门店会设有接待区、评测区、休息区、证书区、更衣室、教学区。

　　2022年4月，胡贝儿形体礼仪女子学堂的门店数量超过1000家，并创办有收科技有限公司，推出“有收”智能门店系统。

　　根据胡贝儿形体礼仪女子学堂的设想，店商可以利用“有收-智慧门店系统”实现裂变式营销。“有收-智慧门店系统”是一个异业合作的系统平台，各个类型的线下门店可以免费入驻有收系统平台，顾客可以享受商家所有的产品和服务。

　　胡贝儿还搭建了一整套的“共享合伙人+H课程+全方位服务”的数字会员体系。

　　胡贝儿形体礼仪女子学堂官方公众号介绍，所谓共享合伙人即第一不占股权，只拿分成;第二共享合伙人不参与门店的管理;第三共享合伙人不会分现有的利润，他只分自己的资源消费产生的利润分红，他贡献的资源越多，他获得的分红也就越多。

　　除了共享合伙人，还有门店合伙人，在“有收”系统上，意向客户缴纳相应的费用，跟店商签定协议，正式成为店商的合伙人。同时获赠门店同等价值的产品/服务。 也可以在单店消费累计达一定费用，升级该门店合伙人。

　　

　　为了能够更好的管理门店，发挥每个人的优势，胡贝儿形体礼仪女子学堂还推出了师徒制，即合伙人 A 成为合伙人 B 的师父，合伙人 A 帮助合伙人B做业绩、做成交，提高收入。合伙人 A 每月收取合伙人 B 业绩的一部分佣金;三个月后，合伙人 B 方可解除与合伙人 A 的师徒关系，或自行跟合伙人 A 协商师徒期限与佣金比例，佣金比例须在某个区间内。

　　但是，这样一个设想，能否打动其他类型的线下门店不得而知。而胡贝儿形体礼仪女子学堂设置的“共享合伙人”和“师徒制”本身就充满争议。

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　　本文作者：王上