达内韩少云：企业发展不能只靠一招致胜，要全方位提升水平

　　多知网9月29日消息，在20周年庆典活动上，达内教育创始人、董事长韩少云分享了多年来的学习经历、工作经历和创业经历。20年前，达内是只有8人的创业团队，如今已是一家年营收25亿元、员工超8000人的头部IT培训机构。20年间，达内也见证了IT培训行业的起伏变迁。

　　以下为他的分享（经多知网编辑整理）：

　　感谢大家，我是达内教育创始人韩少云。

　　今天是达内成立20年的日子，说来达内也是有很长的一段历史了，我也工作了30年，其中创业了20年。今天想借这样一个机会跟大家一起分享我的学习经历、工作经历和创业经历。

　　我是1989年进入大学的，在这之前我没有见过计算机。那个年代，计算机几乎只在大学和研究所的实验室里才能见到。其实，我当年也是稀里糊涂地报了计算机专业。当然，今天来看我选择这个专业是非常幸运的，但我当年填报的第一志愿其实是工业分析，第二志愿才是计算机。结果，歪打正着，我被第二志愿录取了。

　　在见到真正的计算机之前，我一度以为计算机就是计算器。被录取到计算机专业时我心想：完了，大学四年就学这么个小东西，太亏了。当然，上了大学以后，真正见了计算机以后，虽然它那时只是一台286CPU的性能很低的机器，但还是让人眼前一亮的，引起了我的好奇。但是，在大学里能够进行计算机实操的时间非常有限。我们到了大三开始每周才有一节课一小时的上机操作。大学四年累计共有80个课时的计算机上机的操作。而如今达内培养一个软件工程师需要800个小时。要在80个课时的时间里学会编程，难度可想而知。所以，大学毕业时，我们班差不多70%的人都没有学会编程。

　　我是怎么在大学就学会编程的呢?一份当计算机机房管理员的兼职让我学会了计算机编程。在那个机房里，也没有任何人会教我，只是有台计算机在身边。有了这台计算机以后，我就自己开始摸索着看书学编程。

　　那我又是怎么学会编程的呢?最重要的是，初次编程的时候一定要找到编程的感觉。今天我想跟大家分享学会编程的最好方法是三个过程：

　　第一个过程是调试程序。调试书本上的程序，把它调试通了，能够运行出来一个结果，这会让你很兴奋。第二个阶段是修改程序。这个程序调试成功了，出来结果了，你把它的运行参数改一改，修改后的程序又按照你的意愿输出结果的时候，你就更兴奋了，可能就已经找到了编程的感觉。第三个阶段就是编写程序。你会调试程序，会修改别人的程序，那你就可以创造自己的程序。当你调试程序的时候就会遇到各种各样的问题，只有当你把一个程序调试成功了，能够很自如地修改程序之后，你才算是真正找到了编程的感觉，才真真正的掌握了编程的初级的语法。

　　1993年，我大学毕业，工作被分配到了首钢。在首钢的工作，很少有编程相关的工作。一个喜欢编程的人整天没有编程的事可干，于是我就找一份编程的兼职。那段兼职的过程也让我的编程的能力大大提高。

　　在这里跟大家分享的是软件职业发展的三个成功要素：进入大城市，远离体制内，走进高精尖。

　　当时的首钢无法同时满足这三个条件，我后来便进入了亚信这家软件公司。亚信当时还是由海归人士创办的一个创业公司，我当时加入时团队不过30人，而当时才25岁的我也不可能有慧眼一下子就看准它是一家非常有潜力的公司。说来也巧。当时我是在招聘会上投简历找工作，看到了有一家公司的人穿西装打领带，负责现场招聘的人就是他们的总经理，跟他们聊，和跟一个HR聊的感觉是完全不一样的，我被他们的表面的光鲜吸引了，我就跟他们聊了起来，也投了简历，后来就被录用了。

　　恰好这家公司符合所提供的工作是符合年轻人需要的好工作的标准。什么是年轻人应该要寻找的一份好工作的标准呢?我觉得有几个方面：公司处在创业初始阶段、业务专精特新、有潜力上市……

　　后来亚信在2000年就上市了，我当时差不多能分到20万股，这是我的第一桶金。

　　2001年，我有了出国的念头，申请技术移民加拿大，待了一年后，我回国了，正好赶上了回国创业潮。于是2002年开始在国内创业，做软件教学，建立了达内去做IT培训，从自己写程序转为教别人写程序。

　　从创业的角度来看，软件这个职业也是有很多好处的。软件是创业门槛最低的高科技行业，高科技行业有几台电脑，加上三五个伙伴就可以创业，但是它的市场很大。

　　创业首先建立了公司文化：诚信、创新、开放、合作。其中，“开放”是很少有公司提的，我希望我们达内的同事能够有博大的胸怀，公开做事，开放心态，坦诚沟通，打破含蓄，奉行直接。历经20年，达内的文化依然没有变。

　　再回到2003年我们创业，因为我们选择的方向是对的。再加上在创业之前我已经有了差不多十年的工作经历，所以创业初期就相对成功。2015年，我们就实现了盈利。当时创业没有外部资金支持。

　　起步时的招生并不容易，我们一期班只招了8个学生。但我相信能教好，五个月后，我们一个班有80个学生，一个教室装不下，就把中间那堵墙给打掉了，两个教室连通，就能够坐80个人。

　　我们之所以有这样的成绩，是因为我们高端的课程定位。刚成立时，公司运转的资金有限，怎么解决资金问题呢?租电脑。

　　创业初期，我们的策略是学田忌赛马，整体合力可能没别人大，但我们长板会比别人长，就拿我们的长板跟别人的短板去较量就好了。

　　在我们2003年创业的时候，当时国内最大的IT培训机构是北大青鸟，覆盖多个城市。我们怎么去跟他们去竞争?对此，当时我们是心里是犯嘀咕的，但是有一天我突然有了底气。我们以前招生是去跑招聘会，在招聘会上办一个展位，隔壁便是北大青鸟，我们的展位是由我带队去招生，学生更信赖我们，因此，我们的招生速度比别人快。这增强了我创业成功的信心。

　　2003年，达内实现500万年收入。当时，获得投资机构IDG资本的风投投资，是中国IT职业教育领域中第一家获得风险投资的教育公司，因此有了一台风扇吹来50万美金的佳话。当时，我们基本上没有动那笔融资，但相当于有了定心丸，我们就敢扩张了。

　　但，扩张的挑战在于，如何解决师资教学标准化的问题，当时在北京之外的城市很难找到合格的老师，最后我们想法把北京老师的教学同步到外地去，我就想着，我们应该用远程教学把北京中关村优质的师资量的教学传授到传播到外地城市去，让这个所有的城市的学生都能够学到北京中关村最好的老师的教学。

　　所以我们就从2005年开始启动远程授课、双师教学的模式，这是我们扩张的基础。我们有了远程教学这套体系的话，就能够把教学也标准化，让我们的学员无论在哪个城市都能够享受同样的师资、同样的教材、同样的教学、同样的案例，我们相当于把北京最好的教学资源共享到了全国。

　　2005年我们还启动就业后付款模式，学生先学，就业后逐月将学费还给达内。这一模式帮助经济条件不好的学生也有资格参培。20年来我们累计有20万的学生通过这种培训参加完了我们的就业培训，找到了一份好工作。

　　因为我们有了远程授课、就业后付款这两个升级，往后公司的发展非常快。

　　2008年，公司收入突破了1亿元。2011年，高盛集团C轮投资2000万美元。2012年，公司营业额突破10亿元。随后几年，公司发展也非常快，2014年我们完成了美股上市，迎来了达内的高光时刻。

　　我觉得，达内公司的上市不仅仅是达内公司的成功，也是中国职业教育的成功。

　　借着上市的这股东风，2015年我们推出了面向青少年的童程童美少儿编程品牌。之所以推出这样一个品牌，是因为我们看到在欧美国家，青少年已经开始学编程了。

　　从2015年开始，经过六年多的发展。达内的少儿编程业务在中国五十多个城市建立了两百多家中心，贡献的年收入占比已经超过了50%。

　　正是基于大力做童程童美这样一个有潜力的业务，市场广阔，2015年KKR也投资达内。

　　今年，达内已经成为这个中国乃至世界最大的IT教育集团。因为不管是印度还是美国的IT教育集团都上市了，他们的财务数据、业务数据都是公开的。从公开的这些财务数据和业务数据上来看，从无论是年收入、招生人数，达内都是名列前茅的。最让我引以为豪的是在中国每十名IT技术人员就有一名出自达内。

　　很多人今天也会问，达内发展了20年，也小有成绩，成功秘诀是什么?——重教、尊师和创新。

　　今天我希望能够把自己的经历总结出来，分享给我们的学员，让大家少走弯路，更快地实现成功。当然，任何一个企业的发展都会遇到挑战。比如达内2003年遇到了SARS、2008年也经历了金融危机、2020年起的疫情。但挑战让我们更强大。企业发展不能只靠一招致胜，要全方位提升水平，我们才能够全方位地为学员提供好服务。