一起教育科技财报会：探索校内SaaS产品的计费模式，探索合规的校外个性化自主学习产品

　　来源|多知网

　　作者|徐晶晶

　　图片来源|一起教育科技官网

　　多知网9月15日消息，一起教育科技近日发布未经审计的2022财年Q2业绩报告。2022财年Q2，一起教育科技营收1.335亿元，同比下降80.1%;净亏损2640万元，上年同期净亏损2.667亿元，同比收窄。其已连续三个季度实现non-GAAP口径下正向盈利。

　　一起教育科技创始人兼CEO刘畅、CFO杜超出席了随后的分析师会议。

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　　校内教学SaaS业务进展

　　“双减”后，一起教育科技转型校内业务，其校内业务定位为围绕作业等核心教学应用场景的SaaS软件服务商。

　　一起教育科技创始人兼CEO刘畅表示：“2022年Q2，营收1.335亿元，超收入指引上限11.2%。经调整利润继续实现盈利，运营效率持续提升。财报显示，其已连续三个季度实现non-gaap口径下正向盈利。SaaS业务在2022年第二季度的收入贡献度稳步提升。本季度，我们积极推进校内SaaS业务，探索合规的校外个性化自主学习产品。”

　　从校内教学 SaaS 业务来看，Q2，一起教育科技在上海交付了“闵行区基于智能作业的精准教学与自适应学习系统项目”。据刘畅介绍，Q2，闵行区共有156所学校使用了这套学习系统项目。

　　据介绍，在上线后的4个月里，约有12万名学生使用了这套系统，累计完成了1100万份家庭作业。

　　除了在教学 SaaS 业务方面取得进一步进展外，一起教育科技也在关注更多的市场机会。

　　值得注意的是，在整个教学过程中，家庭作业是收集学情的理想场景。有效、高效地收集作业数据的能力是实现数据驱动的个性化教学的关键。

　　在作业场景方面，由一起教育科技协同全国智慧教育示范区上海市闵行区研发的中小学生作业数字化平台“闵智作业”和“闵晓数”智慧笔也在上海正式发布。“闵智作业”，以作业为核心环节，在全国率先实现我国基础教育数字化转型升级整区推进应用。

　　据刘畅透露，随着销售渠道的扩大，一起教育科技已与 50 多家代理商签订合作协议，以扩大分销网络。

　　刘畅表示，一起教育科技也在探索校内SaaS产品的计费模式，包括结合软件、硬件和服务的一站式整体解决方案。与传统的采购模式相比，虽然该模式并非主流，但有望在推广过程中更顺利。该模式收入贡献占比更高也将带来更健康的财务状况。

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　　预计“教学 SaaS 业务将在未来几个季度继续贡献重要的收入占比”

　　营收1.335亿元，同比下降 80.1%。主要是由于其在2021年底之前停止提供在线K12辅导服务以合规。剔除在线K12辅导服务的营收后，同期营收从890万元增加至1.335 亿元。

　　营收成本6380万元，同比下降74.3%。

　　毛利润6970万元，同比下降83.5%。

　　毛利率为52.2%，上年同期为63.0%。

　　运营费用1.038亿元，同比下降85.2%。

　　销售费用1170万元，同比下降96.2%，上年同期为3.067亿元。这主要是由于监管环境变化导致促销课程费用和广告支出减少，以及人员优化配合业务调整。

　　研发费用3570万元，同比下降84.4%，上年同期为2.295亿元。减少的主要原因是根据业务调整进行人员优化。

　　管理费用5640万元，同比下降48.5%，上年同期为1.095亿元。减少的主要原因是根据业务调整进行人员优化。

　　运营亏损3410万元，上年同期2.798亿元。

　　净亏损2640万元，上年同期净亏损2.667亿元，净亏损同比收窄。

　　经调整净利润(non-GAAP)360万元，上年同期为经调整净亏损(non-GAAP)2.182亿元。

　　展望未来，刘畅预计，“教学 SaaS 业务将在未来几个季度继续贡献重要的收入占比。”

　　一起教育科技预计Q3营收在1.2亿元至1.4亿元之间。预计Q3营收完全来自公司转型后的业务。

　　杜超提到，由于其教学SaaS产品涉及到教育局和学校，通常需要经过一个长周期的招标过程。因此，由于疫情等因素，会导致项目招标过程和项目交付过程出现延迟。这意味着，其收入确认进度可能会随季度波动。