“随时坐，随时有良好的坐姿。”
作业帮，做了把椅子
来源|多知网
作者|冯玮
图片来源|碳氧旗舰店
多知网独家发现，作业帮碳氧旗舰店在近日推出新硬件产品——儿童学习椅。
至此，作业帮旗下硬件已可以基本分为三类，涵盖家庭、户外、学校等场景下的多种需求：
1、以学习笔、学习平板、学习台灯、智能词典笔、单词卡为代表的智能学习硬件;
2、以液晶小黑板、学习耳机为代表的学习、生活配套周边;
3、以学习椅为代表的家具类。
作业帮推出学生椅，看似是跳出了教育内容转向家具类产品，但本质上，它依然在围绕自有用户，结合家庭场景下、甚至是更聚焦的书桌场景前，通过新的形态去满足和适应不同需求。
一如作业帮相关负责人在上周喵喵机单词卡2代媒体见面会上所强调的那样：“不同的场景会有不同的产品形态去适应”，“下一步不拒绝更多形态”，“核心还是找到用户的高频刚需，把我们的产品推出来”……
作业帮在彼时透露，只要是内容能够提供学习价值，围绕学生成长的学习类硬件产品，都会有试水的可能性。
那，这把椅子、这个市场，作业帮能做得好、坐得稳么?
01
作业帮做了把椅子
“孩子学习，每天需要长时间久坐?”
“孩子学习，总是坐不住?好动?”
“孩子写作业，距离书本太近?”
“刚坐下姿势正，学一会儿就弯腰驼背?”
……
在旗舰店的学习椅介绍中，孩子们常常出现的学习、生活问题，被放在最靠前、显眼的位置。
这些都是家长的痛点。
实际上，脊柱问题已经是肥胖、近视后危害中国儿童健康的又一个危险现状。
国家卫健委疾控局于2019年组织的全国学生常见病和健康影响因素监测与干预结果显示，全国中小学生总脊柱弯曲异常检出率为2.8%，其中初中、高中阶段增长更快。
中国儿童发展中心调查统计，全国脊柱不健康的儿童已在68%以上，包含有驼背、脊柱侧弯、双肩不平等问题。
以上这些，是功能性学习用品逐渐被家长认可和接受的主要原因;或许也是作业帮在推出了护眼灯这样的功能性产品后，又继续选择做一把椅子的动因。
毕竟它符合其曾强调的“用户的高频刚需”。
产品页介绍，作业帮学习椅可以通过三项核心技术，在孩子的体验中提供创新服务。
第一，重力感应、动态追背：通过重力感应技术，结合力学设计，可以利用孩子自身的体重转换为背部支撑力，不需要手动调节，可以帮助孩子获得靠背支撑。
第二，个性化体型自适应：椅背可以根据不同孩子的形体变化而变，不论是高矮胖瘦，不同的体型都可以适应。
第三，连动式倾仰技术：在写作业、上网课、阅读等不同的状态下，可以保证脊柱在重力感应、椅背指甲和扭扭三个部分硬件设计下，获得合适的支撑。
除了以上三个核心技术，官方海报介绍，椅子为无背杆设计，收到桌子中后仅占0.16平方米的空间;扶手可以折叠向上收起，方便推入桌子底下。
在细节设计上，还有如不需要手动，孩子可以通过前后深坐的方式自主调节高矮前后位置并进行锁定;椅轮包含两种模式，即重力自锁和万向自由轮两种;座椅深度和高度分别可以调整，因此可以覆盖从90cm到180cm以上的不同身高学生等功能。
除了学习外，学习椅也可以在健康层面提供保护。
例如后仰马鞍式坐垫，不易下滑;防水防尘防油污的针织提花面料，无毒环保;椅垫为一次定型高密度环保定型海绵，透气不闷背等。
在官方直播间中，主播讲解称这款椅子是近日刚刚上新，面向3-18岁用户在成长阶段中四肢长短、臀部宽度、脊椎长短的变化，用来防止弯腰驼背、脊柱侧弯等情况对孩子成长中的影响。
(直播间内 主播以双手模拟椅背支撑)
“孩子一天坐着那么长的时间，需要一款专门的重力感应学习椅。所谓的重力感应是指可以动态锁定孩子的体型，后面的靠背就像两只右手一样托着孩子的脊椎。这款椅子还可以动态追踪、自动贴合后背……”
“随时坐，随时有良好的坐姿”，主播在最后强调。
目前这款椅子官方定价2999元，活动价999元，晒单返现后价格为899元，预定后可以免费上门安装。
02
140亿规模的学生桌椅市场：稳么?
艾瑞咨询在今年3月发布的《2022年中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》(以下简称《趋势报告》)中提出：功能性儿童学习用品的使用者以6-12岁小学生为主，占比达75.9%，同时，3-5岁的幼儿占比达19.2%，位列第二。
产品使用者呈现一定的低龄化趋势，可能得益于社会整体对儿童教育及健康的重视程度不断提升。
近些年，由于孩子的居家时间变长，导致对家庭场景学习用品需求及品质要求相应提升;“二孩”、“三孩”政策及其配套措施，也在一定程度上为功能性儿童学习用品的市场带来新的增长与增量。
《趋势报告》预计：2022年，学习桌椅、护眼台灯、护脊书包三类产品总体市场规模将达238亿元，未来几年仍将保持较高速度增长。
其中儿童学习桌椅由于具有刚需性强、功能多样、产品单价高等因素，导致其实现了140亿元的规模、占据58.9%的份额，且未来份额仍将提升。
伴随着技术发展，用户对学习桌椅的智能化程度也有着较高的期待，其中以学生桌更为明显。
例如搭载学习平板的AI智慧书桌、可以进行虚拟场景展示的AR智慧课桌等，多知网了解到，正在有不少厂家试图在学生桌上增加智能视力监测功能……
但学生椅子则很难在智能化方面找到差异化优势，只能围绕护脊、安全等方面进行持续深耕。多知网观察发现，目前市面上的学生桌椅主要强调两方面特点：
1、是否符合人体工学原理，有效保护使用者的脊椎、脊柱和视力等；
2、材质是否绿色环保，长期使用对身体没有伤害。
这样的特质，也让学生椅类的产品必然出现同质化严重、竞争者众多、市场愈发饱和、毛利有限等状况。
成立于2008年的浙江护童人体工学科技股份有限公司(下称“护童科技”)在2021年9月递交招股书拟申请创业板上市，冲击“儿童学习桌椅第一股”。
排队近9个月后，即2022年6月7日晚间，深交所官网显示护童科技主动撤回发行上市申请文件，根据相关规定，深交所决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核。
虽然无缘“儿童学习桌椅第一股”，但护童科技的招股书中依然可以看到儿童桌椅市场的核心困境。
招股书中显示，护童科技产品包括学习桌、学习椅、护眼台灯及护脊书包等，其中儿童学习桌椅为公司核心产品。
护童科技目前主要存在两大问题：市场饱和致盈利下降、竞争激烈增研发投入。
首先，市场饱和。
2018-2020年以及2021年上半年，护童科技实现营业收入分别为4.33亿元、5.51亿元、5.47亿元、2.46亿元;归母净利润分别为6005.38万元、8727.51万元、6601.16万元、2598.17万元;扣非净利润分别为5730.75万元、8676.91万元、5785.08万元、2104.85万元。
其中学习桌和学习椅对营收的贡献比例超过八成，两款产品往往也是以组合的形式进行出售。
但近些年学习桌和学习椅的毛利率连续下降。
2021年上半年学习桌、学习椅毛利率降至41.54%和50.85%，相较2018年分别下降了6.44%、3.77%。
招股书中表示，儿童学习桌椅行业竞争者众多。
从地域角度可分为进口品牌、国内品牌;从生产方式角度可分为自主生产品牌、代工品牌;从销售渠道角度可分为线下品牌、线上品牌。
根据零售价格区间不同，可将儿童学习桌椅市场划分中低端市场(零售价格3000元/套以下)中高端市场(零售价格3000元/套以上)。
而儿童桌椅作为家具的细分品类，使用周期长，进入壁垒较低，随着新品牌涌入赛道，挤压传统品牌的生存空间，导致主营产品市场接近饱和。
其次，竞争激烈。
在儿童桌椅的市面上，目前还未有某品牌真正做到一家独大，同时，正有越来越多股力量凭借着各自的资本、教育硬件、家具市场等经验杂糅到一个交点上。
读书郎在2021年12月的年终经销商大会暨新品发布会上推出全新子品牌“readboy”，并推出了智慧学习桌椅系列产品：分别为学习桌(T9、T3型号)和学习椅(Q3、Q2型号)。
今年6月读书郎分别发布了新款学习桌(T1、T2型号)和新款学习椅(Q5、Q6型号)。
（读书郎新一代桌椅)
成立于2013年的儿童家居品牌爱果乐，在2021年宣布完成C轮数亿元融资，最近两轮累计完成近4亿元融资，当时其已在全国300多个城市开设了超600家线下实体门店。
产品和资本快速推进的另一面，还有市场运营上的拥挤。
桌椅品牌黑白调近期在电梯中打出儿童桌椅广告;读书郎学习桌曾邀请了黄圣依代言;光明园迪曾邀请郎朗成为其“品牌荣誉健康官”;爱果乐签约了蔡少芬、田亮、邓莎为品牌代言人……
相同的产品、相似的运营手段，面对相同的资本和消费者群体，市场竞争必然愈发严峻。
(爱果乐代言人蔡少芬、田亮、邓莎)
多知网整理发现，目前的学习桌椅市场可以简单分为三类品牌。
第一类，以儿童家具起家的品牌，例如护童、爱果乐、以及乐仙乐居等。
第二类，以成人家具起家，拓展品类延伸出儿童产品的品牌，例如黑白调、西昊家具等。
第三类，跨界品牌，例如京东京造、读书郎、得力、作业帮等。
产品创新及供应链或将成为下一步的竞争核心——必须要加大研发投入，才能试图拉开与对手之间的差距。
这一点在护童科技的研发费用占比持续性增加，并且正不断加大研发投入上也可以体现出来。
招股书显示，企业将来可能会把发展重点放在产品创新，从而维系企业生存，其拟募资5.7亿元用于项目和研发。
护童科技2018年度、2019年度、2020年度、2021年1-6月的研发费用分别为1214.63万元、1777.66万元、2092.58万元、995.33万元，占同期营收的比重分别为2.80%、3.23%、3.82%、4.05%。
大家都在以自己方式寻找着下一个可能性。
《趋势报告》数据显示，对于已购至少一类功能性儿童学习用品的家长，83.8%都购买了儿童护眼台灯;有78.0%的家长购买了儿童学习桌椅，刚需性略低于护眼台灯，但已达到了较高水平。
但从渗透率看，目前功能性儿童学习桌椅的渗透率不足20%。
未来依旧可期。
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本文作者：冯玮
