高途推出单词机，小品类挤入新选手

　　来源|多知网

　　作者|徐晶晶

　　图片来源|高途教育京东旗舰店

　　多知网8月1日消息，近日，高途推出电子单词机E3，分为流云白、轻氧蓝两款，官方定价249元，优惠价219元。这是高途继伴学机和扫描翻译笔之后的第三款教育硬件。

　　就在高途推出电子单词机的前一天，作业帮宣布其一代单词卡(喵喵机电子单词卡一代)4个月时间已售50万台——这是一个相当可观的出货量，超过了很多从业者的预期，也让市场看到了单词卡更多的可能性。

　　再加上在6月推出电子单词卡M3的网易有道，单词卡市场迎来更多的丰富性。

　　01

　　高途单词机究竟有什么特色?

　　据不完全统计，当前，市面上已有近60家单词卡品牌推出。

　　显然，各家都需在差异化方面打出亮点。

　　前有作业帮和有道，并不算早的高途单词机E3，又主打哪些特色呢?

　　在屏幕大小上，据高途教育京东旗舰店介绍，高途电子单词机E3采用2.66英寸大墨水屏，比作业帮的2.13英寸屏幕略大，与有道的2.66英寸屏幕同样大小。

　　高途教育京东旗舰店

　　在发音功能上，除了具备真人发音功能，高途单词机还具备英音、美音多重发音。

　　在词库方面，据其介绍，内置从小学到大学的300+正版词书，包括小、初、高、大学、托福GRE词汇，匹配主流版本教材。

　　在记忆方式上，其采用中英/英中双向记忆，新词、复习、匹配教材单元进度三种练习方式。

　　在储存上，采用4G储存。

　　在定价上，高途单词机219元的价格，与市面上同类产品区别不大。

　　02

　　高途做教育硬件：在未知中，小步探索

　　此前，高途已在电商平台上架伴学机和扫描翻译笔两款产品，这款单词机是高途的第三款教育硬件。

　　对比作业帮和有道，高途在教育硬件品类迭代的节奏与密度方面并不高。

　　如果说，有道发展硬件是因为有先发优势，作业帮发展硬件是因为技术基础及不断创新，对高途来说，过往的用户积淀或是其最大的优势。

　　“教育公司在教育硬件这方面可能还有比较长的道路要走、要磨合。对他们来说，教育硬件现在还是一个未知状态，仍在验证硬件的商业模式。从现在到明年七八月的这一年时间，到底能不能跑出来，到那时结果就出来了。”有业内人士如是判断教育公司转型做硬件的探索心态，在未知状态中小步探索，这同样适用于高途。

　　从高途伴学机(学习机)、翻译笔到单词机，高途做硬件的出发点是推出迎合大多数学生需求的品类，根据自身的主营业务提供配套产品。

　　具体来看，学习机是市场规模最大的硬件细分品类;翻译笔是高途面向成人英语用户推出的品类。

　　这次推出的单词卡则已被市场验证可行性。再加上，单词卡硬件成本低，试错成本低。有卡片机产业链从业者向多知网透露，电子单词卡片机内部只搭载了相对简单的软件，整体相对较“轻”，因此根据品牌渠道和选材不同，每个卡片机的硬件成本大概在30-80元之间。目前市面上单词卡片机价格普遍定价200元左右，活动价100元上下。结合营销、人工等固定成本，多知网了解到行业内的平均利润率大概在30%-50%之间。该从业者表示，如果后续出货量较大，利润也会更加可观。

　　值得注意的是，单词机本身门槛低、壁垒低，竞争也更激烈，且复购率低，存在明显的天花板。对其中的参与者来说，需要更早设想新一代产品的方向。

　　多位从业者曾向多知网分析，卡片机的下一步首先在于内容聚合。

　　面对单一的练习、记忆等需求，接下来也许还会有如古诗词记忆机、理化生公式记忆机等产品。

　　“但是家长肯定不会让孩子口袋里装着好几个小电子产品，所以在最后一定有一款比较轻的产品能够聚合这一切需求。介质是什么也不一定，也许还是一个单词机的样子，也许会是手表或者眼镜。”拾光文化创始人、曾任某上市公司COO的肖云此前对多知网解读。

　　其次，有业内人士透露，对于教育科技企业来说，单词卡是可以以较轻的形态，成为其产品矩阵的一员。

　　“目前也有一些产品在查漏补缺和内容导入上需要先下载官方APP，这类的环节可以巧妙地与其他智能产品、或者通过云端形成链接。”某智能硬件从业者表示。

　　END

　　本文作者：徐晶晶