新东方财报会：有信心在2023财年Q1扭亏为盈，并在2023财年全年实现盈利

　　来源|多知网

　　作者|徐晶晶

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　　多知网7月28日消息，新东方(09901.HK)于昨日晚间发布截至2022年5月31日的未经审核的2022财年第四财季业绩报告。报告期内，营收5.24亿美元，同比减少56.8%;本季度的新东方股东应占净亏损为1.893亿美元，去年同期亏损为4550万美元。

　　新东方董事会执行主席俞敏洪表示：“2022财年是充满挑战和机遇的一年。为符合最新的政策，我们重组了核心业务及营运，并已迈入全新阶段。我们剩余的主要业务表现稳定，为我们未来的发展奠定了坚实的基础。本财年，出国考试准备以及出国咨询业务分别同比增长6%和16%。针对成人及大学生的国内考试准备业务同比增长约30%。 同时，今年年初开展的各项新业务也取得令人鼓舞的成绩。”

　　新东方首席执行官周成刚则提到：“我们积极开拓新举措，为各个年龄层的学生提供更先进及多元化的教育服务。”此外，他也提到新东方在线的新方向：“新东方在线持续拓展针对成人和大学生的在线教育服务，并积极在新领域寻求机会。本财年，新东方在线成立名为‘东方甄选’的电商平台，东方甄选取得了显著进展，获得数千万订阅者和会员的认可。”

　　在随后的分析师会议上，新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉出席了分析师会议并介绍了最新的业务进展。

　　“我们有信心在第一季度实现扭亏为盈，并在2023财年(自然年为2022年6月1日-2023年5月31日)全年实现盈利。”杨志辉说道。

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　　“有信心在2023财年第一季度实现扭亏为盈，并在2023财年全年实现盈利”

　　除了传统业务(出国考试准备以及出国咨询业务、大学生的国内考试准备业务)外，杨志辉在财报会上披露了新业务的具体进展。

　　据介绍，新东方的非学科类辅导业务当前已在超过50个城市开展，重点培养学生的创新能力和综合能力，中国前10大城市贡献了该业务收入的60%以上。

　　智能学习系统及设备为学生提供数字化个性化远程学习体验，同时教师可查看学生学情曲线。其已在将近60个城市里得到采用和测试。中国前10大城市对这一业务的收入贡献超过60%。

　　杨志辉还提到，非学科类辅导业务、智能学习系统及设备两块业务均获学生正面反馈，留存率亦得以提升。

　　其他业务，如游学与研学营已在全国50多个城市开展，中国前10大城市对这一业务的收入贡献超过55%。此外，还推出了教材和数字化智能学习解决方案，以及专升本考试准备，都取得了显著进展。“我们相信，凭借我们在经营历史中积累的品牌知名度和教育资源，这些新业务将在下一个财政年度开始产生可观的收入。”杨志辉说。

　　新东方首席执行官周成刚则提到：“截至本季度末，学校及学习中心的总数减少到744间。我们致力在剩余的主要业务中运用我们现有的教育基建、人力资源和先进的技术。我们亦积极开拓新举措，为各个年龄层的学生提供更先进及多元化的教育服务。同时，OMO系统对于我们在疫情期间为学生保持高教学质量发挥了巨大的作用，尤其是在主要城市如上海及北京。”

　　杨志辉表示：“展望2023财年第一季度，公司现已进入新的探索阶段，具有更大的灵活性和强劲的现金流。我们对所有剩余关键业务的可持续盈利能力以及我们新举措的增长和利润潜力充满信心。对于新业务而言，它们需要时间才能全面开花，但正如我们在本季度看到的令人鼓舞的表现，它们已经证明我们正朝着正确的方向前进。我们相信，新业务将从下一个财年开始贡献可观的收入。总而言之，我们预计2023财年第一季度的营收将在6.413 亿美元至 6.806 亿美元之间，同比下降 51% 至 48%。最重要的是，我们有信心在新财年第一季度实现扭亏为盈，并在 2023财年全年实现盈利。”

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　　预计新业务对下一财年的收入贡献将超过20%，“东方甄选的表现有助于让更多学生走进新东方的课堂”，新财年Q1毛利率预计将超过53%

　　在上一财季(2022财年Q2)的财报会上，杨志辉预计，在本财年末(截至2022年5月31日)，新东方学习中心数量将减少到650-700家。

　　而事实上，截至2022年5月31日，新东方学校及学习中心的总数为744间，与截至2022年2月28日止的847间相比，减少了103间;与截至2021年5月31日止的1669间相比，减少了925间。截至2022年5月31日，其学校的总数为107间。

　　显然，本财年末的744间学习中心要多于预期的650-700间，并且会渐渐稳定下来，这个不同是否意味着一个积极的信号?

　　杨志辉对此表示，首先，新东方原来其余的业务可以称为传统业务(如出国考试准备以及出国咨询业务、针对成人及大学生的国内考试准备业务)，具有非凡的韧性。另一方面，新东方推出了一些新的业务，如非学科类辅导业务、智能学习系统及设备、其他业务包括游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案，以及专升本考试准备等。

　　“我认为，市场需求一直存在，即使是新业务，我们也是在短短几个月前才开始做的，但客户留存率已经非常高，我们希望可以在新财年做得更好。这就是为什么我们保留了比此前预期更多的学习中心。”

　　至于新东方具体有多少学习中心既有非学科类辅导业务又有传统业务，杨志辉表示，“目前并没有详细的数据，但有50多个城市是没有像非学科类辅导这样的新业务的。因此，可以说，非学科类辅导业务将成为未来新的增长引擎。”

　　关于新业务对营收的贡献，杨志辉表示，新东方推出的非学科类辅导业务是着重培养学生创新能力和综合能力的。所以，有提高学生阅读和表达能力的课程，还有编程课、体育等，这些在过去几个月的收入增长非常快。

　　市场需求总是存在的。去年政策出台后，一些学生确实有更多的业余时间。“这是一项新业务，虽然收入贡献很小，但增长很快。相信新业务将在未来贡献越来越多的收入。”

　　“预计新业务对下一财年的收入贡献将超过20%，这还不包括来自东方甄选的收入，而是单指教育业务，像游学与研学营这样的非学科课程。”杨志辉说。

　　关于新业务具体的运营数据，比如非学科辅导、暑期新生招收和留存、获客等，杨志辉表示：尽管是在几个季度前才开始新业务，但新业务进展得非常好。例如阅读和演讲课程的学生留存率几乎接近于以往K12学科课程。

　　“在利润方面，在上个财季财报会上我们提及目标是实现盈亏平衡，即使是新业务。但这次，我们感觉好多了。所以，我们确实相信新业务明年将会盈利。现在说新业务利润的详细数字还为时过早，新业务的利润是多少，但我们确实相信会在新的财年实现盈利。”

　　关于毛利率，杨志辉表示，“我们在2022财年第四季度稳定毛利率在约53%，但我们认为会在新财年的第一季度取得更高的毛利率。这就是为什么我说有信心在新财年第一季度实现扭亏为盈，并在2023财年全年实现盈利。”

　　预期未来的毛利润率可能会更高，这背后的驱动力是什么?

　　杨志辉表示，“在过去的三个季度，新东方完成了部分学习中心的关闭和裁员，保留部分学习中心，并希望雇佣更多新人。这意味着，固定成本就在那里。我们看到收入增长其实是收入增长得到恢复。而且，我们将看到越来越多的经营杠杆在提升。在第四季度，海外咨询业务通常在第四季度贡献更多收入。因此，无论是毛利润还是净利润，我们都会在新财年更好，将在2023财年实现盈利。”

　　杨志辉还提到，新东方传统的重点业务，比如海外咨询相关业务，还有国内的大学生考试准备，这些业务比 K12 更具季节性。从下一个财季开始，新东方新财年第一季度对全年的收入贡献将比往年增加。所以，Q1是旺季，Q3也会是旺季，Q2和Q4对全年的收入贡献会较少。

　　关于新东方在线下的东方甄选直播电商与教育业务之间是否有积极的协同作用，杨志辉表示，目前新东方在线业绩还未披露，因此暂不评价东方甄选的具体业务表现。但是，东方甄选创新地融合了知识共享和农产品推广，在第三方数据平台上查看粉丝数和GMV等都能在第三方数据平台查看。

　　“我们也很感激东方甄选能得到广泛认可。这不仅带来了经济收益，也产生了无形的回报，同时我们也通过助农履行了社会责任。我们期待新东方在线将成为关键的增长动力，并逐步在未来一年甚至两到三年内对新的租金、收入和利润率做出有意义的贡献。观众喜欢东方甄选平台，东方甄选的表现也有助于让更多学生走进新东方的课堂，无论是传统业务还是新业务。”

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　　新东方2022财年第四季度、全年业绩概要

　　新东方2022财年第四季度业绩概要：

　　营收5.24亿美元，同比下降56.8%。下降的主要原因为配合政策而终止K9学科课后辅导业务所带来的影响。

　　经营成本及开支为6.297亿美元，同比下降52.1%。本季度的Non-GAAP经营成本及开支(不含以股份为基础的薪酬开支)为6.009亿美元，同比下降53.6%。下降的主要原因为过去一个财政年度的重组导致设施和员工人数有所减少。

　　其中，营收成本2.478亿美元，同比减少57.2%。销售及营销开支9580万美元，同比减少50.7%。一般及行政开支为2.861亿美元，同比减少43.9%。Non-GAAP一般及行政开支(不含以股份为基础的薪酬开支)2.572亿美元，同比减少47.4%。

　　经营亏损为1.056亿美元。去年同期为1.024亿美元经营亏损。Non-GAAP经营亏损为7690万美元，去年同期为8220万美元Non-GAAP经营亏损。本季度的经营利润率为-20.2%，而上一财年同期的经营利润率为-8.4%。本季度的 Non-GAAP经营利润率(不含以股份为基础的薪酬开支)为-14.7%，而上一财年同期的Non-GAAP经营利润率为-6.8%。

　　本季度新东方股东应占净亏损为1.893亿美元，去年同期亏损为4550万美元。新东方股东应占每ADS基本和摊薄亏损分别为1.12美元和1.12美元。本季度归属于新东方的非美国通用会计准则净亏损为1.603亿美元，而去年同期为亏损2790万美元。归属于新东方的非美国通用会计准则每 ADS 的基本和摊薄净亏损分别为 0.94 美元和 0.94 美元。

　　净经营现金流为约2930万美元，资本支出为2230万美元。

　　截至2022年5月31日，新东方的现金和现金等价物、定期存款和短期投资总额约为42亿美元。其中，现金和现金等价物为11.486亿美元，定期存款为11.401亿美元，短期投资总额为19.023亿美元。

　　新东方的递延收入结余(即是从注册学生收取的课程现金，并在交付有关服务时按比例确认为收入)在2022财年第四季度末为9.331亿美元，与2021财年第四季度末的19.264亿美元递延收入相比，减少了51.6%。下跌的主要原因为配合政策而终止K9学科课后辅导业务所致。

　　截至2022年5月31日，学校及学习中心的总数为744间，与截至2022年2月28日止的847间相比，减少了103间;与截至2021年5月31日止的1669间相比，减少了925间。截至2022年5月31日止，学校的总数为107间。

　　截至2022财年全年财务业绩概要：

　　营收为31.052亿美元，同比减少27.4%。

　　经营亏损为9.825亿美元，去年同期为1.173亿美元。Non-GAAP经营亏损为8.495亿美元，去年同期为1.861亿美元经营利润。2022财年的经营利润率为-31.6%，而上一财政年度同期的经营利润率为2.7%。2022财的Non-GAAP经营利润率(不含以股份为基础的薪酬开支)为-27.4%，而上一财年度同期的Non-GAAP经营利润率为4.4%。

　　新东方股东应占净亏损为11.877亿美元，去年同期为3.344亿美元利润。 2022财年的新东方股东应占每ADS基本和摊薄净亏损分别为7.00美元和7.00美元。 2022财年的新东方股东应占Non-GAAP净亏损为10.462亿美元，去年同期为3.89亿美元盈利。2022财年的新东方股东应占每股美国存托股基本和摊薄Non-GAAP净亏损分别为6.17美元和6.17美元。

　　2022年7月26日，新东方董事会授权一项针对新东方普通股的股份回购计划，回购金额最多为4亿美元，期限为2022年7月28日至2023年5月31日。

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　　本文作者：徐晶晶