传统教育硬件线下渠道优势还会持续一段时间，但下行或无法避免。
“今年是教育智能硬件新元年”
来源|多知网
作者|徐晶晶
图片来源|Unsplash
“今年是教育智能硬件新元年。”九学王创始人刘衍兵与多知网对话时表示。
教育智能硬件参与者众，大致可分为传统老牌选手、跨界大厂、出版社、新加入的在线教育选手等。
作为教育智能硬件产业链上游的第三方服务商，刘衍兵明显感到，今年，教育智能硬件的热度起来了。
他认为，教育智能硬件产品最后沉淀下来的形态可能会固定为几种，因此，最终要看各个品牌自身的渠道优势。
他也注意到，当前，教育智能硬件的销售渠道在发生很大的变化。“传统的教育硬件选手最近一两年销量受冲击比较大，他们以往完全依赖于线下渠道的销售优势还会持续一段时间，但下行或无法避免。而新选手聚焦在互联网销售渠道，比如自己的私域流量、直播带货等。”
近日，就教育智能硬件的相关问题，刘衍兵向多知网分享了自己的见解。
以下是刘衍兵的分享（经多知网编辑整理）：
01
教育智能硬件的销售渠道在发生变化
今年是教育智能硬件新元年。如果说，去年一些K12品牌还没想清楚要怎么转型，那么今年很多公司都已经明确要做教育硬件了，参与者越来越多。
以学习机为例，光我知道的，大大小小的品牌就有一两百家之多。从教育智能硬件的份额来看，这是最大的一个细分品类。
从需求来看，传统选手的教育硬件的功能可能更全，而新兴选手侧重主打某个细分需求。
教育智能硬件产品最后沉淀下来的形态可能会固定为几种，最终要看各个品牌自身的渠道优势。不同场景匹配不同的教育硬件来满足孩子的学习需求。从原来的学习平板、网课机，到扫描笔、单词卡、听力宝，这些针对自主学习的不同场景的产品形态会定型下来。
当前，教育智能硬件的销售渠道在发生很大的变化。
可以感知到，随着有内容基因、以内容见长的K12选手的加入，像传统的教育硬件选手最近一两年销量受冲击比较大（竞争者增多，叠加疫情因素），他们以往完全依赖于线下渠道的销售优势还会持续一段时间，但下行或无法避免。而一些新选手聚焦在互联网销售渠道，比如自己的私域流量、直播带货等，线下的销售渠道并不是他们主要的渠道。
除了学习机，我还看好这几年比较火的扫描笔、单词卡和网课机这几个品类。
一个品类要是想火起来需要具备一些特征，比如携带方便、能适配更多场景等。
以扫描笔为例，这个产品出现很多年了，但是为什么近两年才火?因为近两年的算法技术得到了突飞猛进的发展，原来的扫描笔识别不准，现在是又准又快又好，所以它具备了成为一个常态化使用产品的一个要求，所以才销量好。
当前，主流的学习机选手还是停留在卖硬件产品，但是慢慢地，在硬件产品之外，大家都会延伸到服务环节。因为学习本身是一个反人性的活动，孩子不喜欢学习，但是通过一些服务的环节让他愿意完成学习，这就很关键。
关于教育硬件的品类创新，我觉得，结合元宇宙、AR、VR的眼镜属于教育硬件，用于天文观测、实验教学场景等。此外，跟体育相关、监测运动参数的教育硬件可能也是个方向。
02
教育硬件第三方供应商的生存空间
一家机构要推出一款学习机，从零开始做到正式推出产品，大概需要一两年。
而我们已经在这一领域做了四年时间，如果由我们来做学习机的软件和系统，结合合作方自己的内容，一般需要三个月左右。
将一两年时间压缩到三个月，这便是我们作为第三方供应商的价值所在。
在整个供应链里面，我们比较核心的价值是在软件的整体解决方案上。我们会融合很多自研的教育资源和算法，实现很多可交互的应用，把它们装在各种品类的教育智能硬件里(即基于安卓操作系统，自研一套学习系统，也提供内容)。
从行业供给来看，传统的教育硬件品牌有自主研发能力，比较成熟。
比如在线教育公司，他们原来最擅长的是课程内容，但是怎么把内容集成到不同形态的硬件产品里面去，他们并不擅长，因为要实现这个技术积累其实要花比较长的时间。
我们还有一类客户是传统的数码品牌，他们的优势在硬件上，当他们做教育硬件时，缺乏教育软件以及教育资源的开发，则由我们来提供。
此外，还有出版社。出版社有内容版权，有自己的渠道，如果要把自己的内容做数字化，那也是我们的机会。
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本文作者：徐晶晶
