早教卡片机：老形态有没有新可能？

　　来源|多知网

　　作者|冯玮

　　头图来源|斑马官网

　　多知网观察发现，以实体产品融合早教内容的教育硬件，却正变得越来越多——其中具有代表性的一类，就是面向3-8岁儿童的插卡式早教机。

　　近日，洪恩教育推出掌上双语早教卡片学习机，根据启蒙卡片的数量和种类不同，官方定价在70-240元之间。

　　去年，猿辅导旗下斑马也曾推出相似产品，在内容上则是聚焦思维学习方面，根据套餐不同，定价在229-249元之间。

　　实际上，卡片类早教机产品并非是现阶段的新产品，巧虎等早教品牌就曾推出过不少类似的硬件类玩教具，包含如卡片版、玩具版等。

　　在母婴线上店以及电商平台搜索“卡片早教机”，除了品牌众多，价格区间也在10-300元之间不等。

　　

　　(品牌顺序：洪恩、斑马、贝恩施、小霸王、咪咪兔、小猪佩奇)

　　其实卡片类学习机与其他智能或非智能学习硬件相似，都是面向不同年龄、场景与不同需求所出现的产品。

　　需求是真实的。

　　但这类产品普遍功能性单一且门槛低，又成为摆在教育公司眼前的难题。

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　　一张卡片+一台机器=?

　　成长兔联合创始人、教研部负责人张兰心认为，这类产品的定位“是很容易打动家长的”，其本质原因在于：

　　1、价格不贵；

　　2、具备学习、能力培养属性；

　　3、不含电子屏幕；

　　4、不“费妈”，即孩子可以独立使用，家长陪伴投入较“轻”。

　　或许是看中了这一点，目前市面上的产品普遍具有相似的产品定位以及功能设计。

　　在内容上，多家品牌都是通过插入不同的卡片内容，以点按选择等方式，锻炼孩子的识字、拼音能力，以及思维锻炼等能力。

　　在硬件上，多家品牌都强调其无电子屏幕更加护眼;轻巧便于携带，适应多个生活场景;音质高清;机器防摔，卡片防水等。

　　

　　洪恩与斑马的两款产品，分别代表了现阶段语言类和思维类早教卡片机的主要功能形态，简单来看：

　　斑马思维学习机面向3-8岁儿童，在教学内容上包含数感知识、图形认知、时间认知、专注力训练、拼图训练、火柴游戏、迷宫锻炼等。

　　以60张题卡为例，官方介绍，通过其中的120个故事，可以引导孩子在情境中思考、解决问题。

　　

　　洪恩双语早教机主要面向3-6岁儿童，基于洪恩识字APP的产品经验，提供分阶即基础版、进阶版、高阶班三个阶段的产品卡片。

　　同时还有数学、英语、拼音、双语认知等不同主题的启蒙卡片。

　　洪恩官方介绍，卡片机包含两种播放模式：

　　在插卡模式下，短按左键可以重复听内容，长按左键可以进行录音;无卡片模式下，短按右键可以进行互动测试，长按右键可以收听英文儿歌、拼音儿歌、成语故事等。

　　

　　张兰心解读：“这种小产品的问题还是交互的局限性太强了，从学习和测试的角度来讲，可以做知识输入和检测，但都只能做比较具体的知识点，所以对于识字、学单词、算数、拼音这些是合适的。”

　　“其他更复杂学习形式的话，可能要结合起来会更有难度。”

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　　等一个真正的差异出现

　　产品同质化过高所带来的最直接问题，就是门槛过低。

　　这样带来的直接影响是：参与者不再局限于教育品牌，例如玩具类、文具类、母婴类品牌都有加入的可能。

　　同时，产品形态相似也会让用户很难建立品牌忠诚度，在不具备差异化优势时，价格是否动人，产品功能能否在纵深层面给出品质内容，这些都考验着参与者的诚意。

　　价格层面，目前市面上的产品价位主要集中在100元档和200元档。

　　有接近卡片学习机类厂商的从业者向多知网介绍，相关产品的出厂成本大约在40-80元之间，成本价格相对较高的一大原因在于生产量有限。

　　“某个品牌的出货量大约有1万台以上，算是不错的数据了，但它的成本还是比我们想象的高很多。”该从业者介绍。

　　而在产品差异化上，目前比较集中的在于三类。

　　第一种，IP类。

　　张兰心表示，或许融合知名IP也会成为一种可能性：“比如汪汪队带着孩子认字”。

　　多知网观察发现，“小猪佩奇、小黄鸭”等IP在官方旗舰店也推出了相关产品。

　　

　　第二种，功能叠加类。

　　一些品牌也试图在硬件上设计更多功能，一些品牌在插卡片启蒙辅导的基础上，还增加了一块画板。

　　例如小霸王的这款学习机，在官方介绍上就主打“边学边画”的概念。

　　

　　第三种，综合性早教机类。

　　多知网观察发现，除了小型卡片启蒙学习机，市面上还有一种相对更大的卡片类机型，价格也相应提升，普遍在300元-1000元之间。

　　这类卡片学习机的按键更多、功能性也更多，已经与综合类早教机功能相似。

　　例如有些机器融合了熏教机的属性;有些搭载了通讯功能，可以与家长链接通话;还有些可以与点读笔配合学习更多内容……

　　

　　(品牌为易读宝、优学岛，图片来源官方)

　　多位从业者向多知网分析，卡片类产品契合了低龄儿童家长对于用眼和知识启蒙的诉求，市场空间是存在的。

　　“不过目前市面上的这些差异化，还是并没有看到真正有特性的产品。”

　　“如果能以更轻的方式实现人机高质量交互、并提供更多元的启蒙内容，或许会带给这个市场一些新的可能性。”某从业者最后分析。

　　注：文中产品图来自各产品官网

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　　本文作者：冯玮