“在绝望中寻找希望。”
新东方双语带货破圈儿：直播间同时在线人数骤增至10万+，单日GMV突破千万元
来源|多知网
作者|徐晶晶
图片来源|东方甄选直播间
“牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背……买点儿再走。不说英语不买?OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.I’m now introducing the steak……”
日前，在新东方旗下农产品带货直播间东方甄选直播间里，带货主播董宇辉如是介绍一款售价299元的牛排。很快，这则短视频火爆出圈儿。6月10日，#新东方主播#话题登上微博热搜榜第8位，当天新东方在线股价盘中一度大涨40%。
截至本文发稿前，东方甄选位列抖音带货榜第三名，跻身头部直播间。
就在6月10日23时许，东方甄选方面披露当天GMV突破千万元，新增粉丝数32万，成交人数9万余人，累计观看人数395万人。
对此，不少网友感慨：“这是全网最有文化输出及输入的直播间”、“老师好像转行了，又好像没转”、“新东方变了，又好像没变”、“老俞又一次带领新东方在绝望中找到希望”。
6月10日晚间，新东方创始人俞敏洪在东方甄选直播间表示：“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，让大家学到一点，未来大家有时间去全世界旅游时，有可能脱口而出。这是一个无意的过程。感谢网友的宽容与支持。其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”
01
直播间同时在线人数骤增至10万+
值得注意的是，随着东方甄选直播间双语带货出圈，6月10日午间东方甄选直播间同时在线人数达到4万+，飙升至同时段抖音带货榜第五名。当天晚间22时许，在俞敏洪出现在直播间后，直播间同时在线人数最高峰超过10万人。而就在前几天，东方甄选直播间同时在线人数不过几千人左右。
“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运。顺其自然，为所当为。”6月10日午间，东方甄选直播间里，另一名主播YoYo在带货间隙感慨道。
当其他直播间带货开场白是“家人们宝贝们”时，新东方直播带货的则是“ladies and gentlemen”。事实上，从创立直播间起，双语带货就是东方甄选直播间的特色。
与其它直播间相比，东方甄选直播间除了高密度的双语带货外，还进行生活常识的普及、地理知识、诗词歌赋，文化气息满满，这也让东方甄选直播间成为一众直播间的清流，不少人称之为“直播界的天花板”。
东方甄选方面举了个例子：“就拿玉米来说，谁都知道玉米好吃有营养，但我们不仅要让用户了解这个玉米为什么有营养，还要让他免费get花式吃法，更要附赠玉米相关的文化知识!”
网友们纷纷感慨：
“这个直播间好有文化氛围啊!”
“一时间不知道该先听课还是先买东西。”
“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货。”
“以后买东西就来新东方，不为别的，就是想学几个单词。”
“我愿称新东方为最强带货直播间，学习购物两不误，老师都很有趣哈哈哈。”
“英语学习终于找到了适合普罗大众的方式，就是直播带货。在买买买中，提升全民外语能力!建议开小语种……”
不仅仅是网友，连从业者也鼓励：
“吃不了苦就吃土，揭不开锅就直播，老俞又一次带领新东方在绝望中找到希望。”
“双语卖货+上课，在线人数从平均2000骤增到今天中午4万+，新东方好像找到了属于自己的流量密码。”
02
用双语带货破圈，有望形成差异化
时间拉回到2021年12月28日，俞敏洪正式在抖音开启首场助农直播活动，同时宣布带领百名老师入驻抖音平台。直播项目由新东方在线进行承接，并进行常态化直播，“东方甄选”即为新东方旗下助农项目官方直播平台。
12月28日当天，俞敏洪直播带货的GMV在500万元左右。俞敏洪进行农产品带货的一个特色是，不同于其他主播强调产品的优势，俞敏洪则是边试吃边科普地理文化知识，“将美食和精神食粮融合在一起”，用网友的话来说是“教科书式带货”。
近日，俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”中表示，直播经济意义重大：“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”
“随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品抵达千家万户，就是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。”
俞敏洪表示：“产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”
随后，他带领团队创建了“东方甄选”，“希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路”。
如今半年过去了，东方甄选已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。比如东方甄选牌无核金枕头榴莲肉、五常大米、玉米。
俞敏洪曾介绍东方甄选背后的两套体系，一是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系。二是产品体系，包括外部产品体系和自己品牌的产品库，还会进行品类拓展，例如家居生活类产品。
具体销量方面，俞敏洪在5月11日与润米咨询创始人刘润的连线直播中曾透露，当前东方甄选平台单日GMV已经突破100万元。此外，在6月2日俞敏洪去东方甄选直播间带货时，当天东方甄选的GMV也达到了接近200万元。
而随着近日的双语带货出圈，截至6月10日午间，东方甄选抖音直播平台总粉丝数为147.5万，而到晚间24时，其粉丝数已达到179.1万。
截至6月10日21时，以上述这款299元的牛排套餐为例，当天东方甄选直播间已经售出了5000多套牛排套餐。
对此，天风证券分析师孙海洋认为：“近期新东方在线双语抖音直播带货破圈，凭借差异化卖点及当下头部主播格局变化，有望迎来新一轮业务增量。”
拾光文化创始人肖云同日在多知网视频号直播间对此分析道：“直播带货有三个要点，其一是定位很关键;其二是差异化很重要，如果现在在大家要做直播带货，做短视频，增量时代靠模仿，存量时代靠差异化;其三是货品的选择也是极其重要的。”
“我们其实原来都是一些在课堂上挥舞双臂的老师们，但是现在都变成了在直播间的餐桌设计师。从东方甄选直播间最初的几十人、几百人，到今天中午的4万+，很多时候，运气会不会来，并没人知道，但这并不影响你本来要坚守的心。”这位自嘲脸方得很像兵马俑、被网友笑称为“方老师”的主播董宇辉在6月10日中午下播前如是说道。
更早前，他是一位教了八年的英语老师，教过的学生超过50万。他说自己也有落差、有迷茫，“以前对教师的工作，我觉得是愉悦的，而且我是高效的，是投入的。但直播带货需要长期说话和保持激动，其实很消耗体力，而且评论区里经常有不友善的质疑。这个过程很难受，有很长的心理调整期，但会过去的，只要我们坚持做的是一个对的事情，自己也足够勤奋和聪明，理应会有一个好结果。”
END
本文作者：徐晶晶
