公司年入10亿后从头再来，她再创业做阅读营：从英语0基础领读到哈利波特

  　　编者按：

　　本文系转载，略有删减，作者为某互联网教育公司合伙人，IP名为“Tina大王”。她在文中回忆了，公司曾年收入10亿元，在行业剧变的背景下，其所在公司所做出的一系列变革，包括精简项目、精简人员、做创新项目。她发起的“Tina阅读营”便是创新项目之一。模式上，“Tina阅读营”采用“听音频+读纸书+妈妈轻陪伴”的模式。在她看来，只有大阅读，才可以培养孩子终身学习的能力，顺便学好英语。

　　为方便感兴趣的读者了解详情，文末附有该阅读营的购买方式。

　　来源|公众号“Tina大王”

　　作者|Tina大王

　　不是高冷的“大王”，Tina是我的英文名字，大王就是想当“孩子王”，很纯粹。

　　11年前，我还是一名英语机构的普通老师。靠着爱学习、擅执行、爱沟通、敢破圈的特质，从英语老师一路晋升到校长，再到互联网教育公司的核心合伙人。2020年，我们公司一年营收10个亿。

　　但过去的一年，面对教育行业的巨变，我们对公司进行了全面缩减，全职人数也从2500人，下降到了400人。

　　就像过山车一样，我经历了教育行业的大起大落。

　　我时常感叹，“人，永远在为自己的认知买单。”

　　2021年5月，我改名为“Tina大王”，从幕后站到台前，在公司内部开启新的创业项目-- 基于“Tina大王”IP的商业模式。

　　很多人不解：“你们规模也不小，为什么不好好做幕后，管理你的5万名老师、和国际TOP的出版社维护好关系?你自己站到台前做IP，这样要承担的压力和风险很大的，你怎么能保证自己一定会给品牌加分呢?”

　　人生，重要的不是你所站的位置，而是你所朝的方向。

　　现在的我，无比庆幸，做出了这样的抉择。

　　去年7月到12月，教育行业发生巨变，国内的环境发生了翻天覆地的变化。

　　过去几年，一些教育公司在加速融资、扩张。

　　那时，我们都认为，AI课、小班课、大班课，总有一个方式可以高效帮助到孩子学习，你家很强、我家更强。广告投放凶猛，家长也几乎把各家的产品都用在孩子身上。

　　但很快，K12行业的冲刺被踩下刹车……

　　一个时代的落幕，也意味着另一个时代的崛起。

　　现在，2022年，很多迹象表明，“家庭”才是教育的主阵地。“阅读”，将成为真正构建人终身成长的能力。

　　

　　我们现在面对的是一个非常不确定的时代，我们不知道自己教的孩子未来会面对什么样的世界。教他们任何知识，都不如教他们对生活的热情、处理问题的能力、坚韧不拔的品格，这些是终身的能力，是根儿上的东西。

　　拥有足够耐心，做好科学规划，扎扎实实阅读，进而实现学科、学习能力、终身成长能力的提升——这是“阅读”能解决的问题。如果是英文阅读，那么还能解决学英语的问题。

　　慢，就是快。

　　扎实，就是最高效的方式。

　　把重要且不紧急的事情做好，人生才不会总是充满了重要且紧急的事情。

　　所以，这次基于“Tina大王”的内部创业，我没有单纯做孩子自己英语学习相关的业务，而是让英语启蒙，发生在家里。真正意义上的打通阅读与亲子关系之间的那些“障碍”。

　　恰逢一周年，2022年5月17日，我决定推出【Tina阅读营】。正如巴丹在《阅读改变人生》中讲的 “阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点。”

　　接下来的时间，我会联合身边优秀的出版社和英语阅读专家，交流专业的阅读经验，分享科学的阅读规划，帮助你和孩子，从零基础，一级一级读到哈利波特。

　　这一次，我邀请你，成为【Tina阅读营】的创始会员。

　　过去一年，我经历过什么?我为什么要做【Tina阅读营】?你可以在这里有什么收获?10分钟看完这封信，相信你一定有收获。

　　01

　　从想做10亿美金估值的独角兽公司合伙人到能养成终身学习能力的“Tina阅读营”，2021年我到底经历了什么?

　　这一段心路历程，我从未在公开场合分享过。但接下来的每一句话，都是我痛苦挣扎、深刻反思后的真实想法。

　　从一名普通的英语老师，到互联网教育公司的核心合伙人，做成一家2500人规模、年营收10亿的公司，我用了整整12年。

　　我们公司叫：伴鱼。旗下有很多品牌和产品：伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼启蒙等。

　　

　　你可能在朋友圈，看到过学员打卡我们产品的链接，也可能在公众号、抖音、B站，刷到过我们曾经投放的广告。

　　靠着创业做出的成绩，我拿到了各家出版社推广大使的头衔，更收到了国际泛读基金会等国际圈子的分享邀请。

　　

　　你能看到我在哪里吗

　　公司规模最大的时候，1个月营收2个亿，每月要发工资1个多亿，广告投放金额几千万。

　　关于我和出版社谈判版权，如何一步一步拿下国际TOP出版社4000册绘本版权，以及各个年龄段孩子可以阅读的书单，按照蓝思值划分，一级一级读到哈利波特，我写过一个8000字的PDF。

　　说大事之前，先跟你重点分享下：去年公司怎么从2500人，到了400人，而我又经历了什么？也让你更了解我。

　　一句话总结：为了降低风险。

　　在教育行业巨变后，用户极其不冷静，也没办法冷静，生怕自己报名的哪一家教育公司又爆雷，家长几乎失去了所有的信任，选择及时止损，要求立刻退费。

　　而公司如果同意全部退费，那么会造成本来不想退费的用户，也来退费。但对公司来讲，一时间如果发生挤兑，公司很有可能面临生存问题。没能力对全体用户负责。所以我们协商后，决定，坚持要退的用户，可以退50%，剩下的可以兑换其他课。只要选择相信我们继续上课的，我们一定也不辜负信任，一定坚持下去。

　　联系到我的每一个人，我都告诉他，你只要能联系上我，就没事，相信我。

　　我也收到很多人的鼓励，说“一定要坚持下去，我们相信你”。

　　

　　有这么多人信任我们，信任会有无穷的力量，可以让人克服艰难险阻。

　　这时候大环境很差，几乎没有家长愿意在这时候再买课了。每个月都拖着1个亿的支出该怎么办?是英勇的死去，还是回归教育本质，趁还来得及，赶紧转型，为信任我们的用户负责，好好活着？

　　我们选择了后者。作出决定后，我们把公司目标，从“做大营收”，改成了“活下去”。

　　为了实现新的目标，我们做了三个举措：第一，精简项目。第二，精简人员。第三，做创新项目。

　　我们选择把仍在亏损的项目砍掉，把更多的精力放到做合规的新项目上。

　　但是对于人才，在做员工优化谈话的时候，对我来说是最痛苦的。

　　虽然是艰难谈话，虽然开不了口，虽然天天失眠，但我还是怀着难以言表的歉意，把追随我、信任我、甚至是我好不容易挖来的核心骨干，叫到身边，告知必须优化团队。

　　看着空空的一整层楼，我的心脏物理性的堵着很不舒服，我面向窗外，不停地哭。给合伙人打了一个电话，哭了几分钟，擦干眼泪，回到座位，继续思考，下一步该怎么办。

　　小时候，哭是解决问题的武器；长大后，才知道微笑才是面对困难的勇气。

　　为了实现对员工的赔偿，2500人到400人，我们支付了上亿的补偿金。这些补偿金既是责任，更是给曾经的疯狂扩张，一个痛心的教训。

　　在这里，给不能一起继续奋斗的小伙伴道个歉。我也会继续努力，让留下来的伙伴安心工作，让他们能肩负起背后家庭的责任。

　　以上三个举措，特别是做创新项目，取得了不错的成绩，而我负责做MCN项目，也就是孵化知识类IP，让我接触到了更多专业的家庭教育和英语阅读方面的专家，加深了对家庭教育和阅读这两件事情的理解。

　　这也是我发起Tina阅读营的原因：只有大阅读，才可以培养孩子终身学习的能力，顺便学好英语。

　　02

　　大阅读到底是什么?有哪些大坑?

　　阅读，最显著的特点是：它对人的影响是长期的、终身的。

　　听起来很容易，读就好了，但实际上面临着各种各样的挑战。

　　谈判过4000册读物的版权，和国际TOP出版社都是合作伙伴，孵化了几个头部的阅读IP，我总结了最容易踩的四个大坑。

　　第一大坑：不懂理念、没有目标、不会科学规划、不会选书！

　　分享你一组图片，你看看孩子现在读的是哪一种读物、在阅读的哪一个阶段，每一个阶段，需要多少本书、多少阅读量、多长时间，可以进阶到下一个阅读水平，你是否了解清晰的路径?

　　

　　这是原版哈利波特的内页