转型第二阶段，线下K12教培机构有了新思路

　　来源|多知网

　　作者|陈鑫

　　图片来源|Pexels

　　距离发布“双减”政策已经过了近八个月的时间，相较于最初的仓促与慌忙，现在可以说转型进入了第二个阶段。各家K12线下教育培训机构在经历了转型初期的阵痛后，基本找到了多层次的转型方向，并且根据自身特点的不同，做出了差异化的选择。

　　这次我们聚焦K12教培上市公司，他们在转型第一阶段首先选择了素质教育、研学等方向，第二阶段的转型方向更加多元化，借助地面的优势还能继续做的有托管、自习室等;凭借教研优势延展的有出海、国际教育、出版、教辅、全日制备考等方向;还有向更高年龄段拓展的方向如留学、职业教育、终身教育等;有技术沉淀的机构会有教育科技的延展，比如智慧教育、智能硬件、生命科学等;还有的机构选择了大幅度跨界，如做直播带货、新餐饮等。

　　可以看到，在每家的选择背后，既有自身基因的再利用和再创新，也有对自己优势的突破与摸索。

　　

　　01

　　素质教育是转型的第一落脚点

　　“双减”后，素质教育成为各家首先想到的方向，因为客户群体未变，看似可以平移过来。

　　新东方和好未来这种大型机构本身就是多元业务线，“双减”之前在素质教育上有所探索，新东方的特殊之处在于本身各个校区就有不同的特色，比如苏州校区很早就拓展了美术等素质品类。

　　好未来在创立两年后就曾探索过素质教育班型，2009年，摩比的创立是好未来开始坚定地探索素质教育方向的一个标志。往后，好未来涉足了一系列素质教育课程，比如人文美育、科学益智、编程、体育教育等，“双减”后，好未来更倾向于自主研发素质教育课程。

　　对于学科英语来说，素质教育也是首先想到的方向。2021年5月28日，瑞思教育宣布品牌升级，瑞思教育董事长兼CEO王励弘透露，瑞思将从瑞思英语正式升级瑞思教育，在英语板块外，还将有然点科学馆、瑞思研学、瑞思海芽成长空间等业务。

　　而从8月底开始，“瑞思英语”课程正式转型为“瑞思玛特展演课(非学科)”，据介绍，瑞思玛特展演课属于表演类科目，且内容不涉及国家课程标准规定的教学内容，属于非学科。

　　作为1对1起家的学大教育，转型过程中擅长借助合作的形式。

　　7月25日，学大教育在其官方公众号公布称推出完备的“产品+内容+平台”的编程教育体系，拓展素质教育版图，据了解，学大教育的编程课程是和点猫科技合作的。

　　学大教育在素质教育方面还进行了形式的创新，但也是依托于外力资源来共建生态。

　　2021年11月，由学大教育与物灵科技合作推出的Luka智能绘本馆(北京和平里馆)正式营业。Luka智能绘本馆为3-10岁孩子推出了中英文阅读服务体系，并提供智能硬件+阅读指导的全面个性化服务。这算是对素质教育的新型探索。

　　8月3日，豆神教育发布公告称主营业务将进行全面转型，并分为两大板块，ToC业务端包括艺术类学习服务业务，其中，原大语文学科服务业务全面转向非学科类服务，推出“豆神美育”子品牌，其中包括三大类课程：美育通识课、戏剧表演课、影视作品赏析(或美术作品赏析)课。

　　8月8日，大山教育宣布，将成立素质成长中心，推出山果美育、山果科学、山果口才、山果文学素养、山果机器人编程等多领域兴趣培养课程。

　　10月17日，昂立教育在上海举行发布会，会上发布多款产品，并全面推出“儿童-少儿-青少”综合素养教育方案，方案包含“素质+、实践+、创造+”三大体系的八大品类课程。

　　同样，在秋季，思考乐推出针对中小学的非学科类素养课程，包括科学素养、乐爱国学、逻辑思维训练、妙维国际素养等课程。将进一步加强旗下“乐学”品牌的业务发展，拓展素质教育。

　　四季教育也曾向媒体透露其转型计划，提出包含素质教育、教育信息化、终身学习、研学实践教育的 " 四驾马车 " 发展路径。而在素质教育上，四季教育将从美育、科创、体育等多线发力，在书法、美术、朗诵、小主持人、桥牌、围棋、数独、劳动技能、体能培育等领域，从而为提升学生综合素养的“多能智慧”。

　　卓越教育在“双减”之前也有探索素质教育，“双减”后更是加大力度。在素养教育业务方面，探索出了卓越大语文、问道研学、卓越创客、思考星球等一系列素质教育品牌，并在围棋、舞蹈、美术、书法、足球、篮球、羽毛球等其他素质教育领域有所拓展。

　　当前，卓越教育在素质教育领域的产品已成体系，其中包括“向世界说中国故事、专注力提升、卓越编程、思考星球、奇趣小记者、粤语文化、趣味围棋、卓越写字、口才训练”等九大素质教育产品，其中，卓越编程始于2018年，面向从幼儿园到高中阶段(3至18岁)的学生提供非学科类的编程教育现场培训。

　　值得注意的是，卓越教育的素质教育的输出形式有所创新，一方面，卓越教育开始为学校提供素质教育课程，另一方面，卓越教育的素质教育走进了社区。

　　在校外，卓越通过“素质教育+小区”的新模式进入社区场景，构建“嘀嗒成长中心”的一站式素质教育基地。在卓越教育看来，这是由“第一空间”家庭和“第二空间”学校延伸而出的成长第三空间，填补社区教育的空白。

　　不过，素质教育的政策也在收紧。2022年1月，教育部召开全国视频会议部署非学科类校外培训收费监管工作的会议提到，“非学科类校外培训与学科类校外培训一样，都应当坚持教育公益属性”，“坚决遏制过高收费和过度逐利行为”。紧跟着，2022年新学期伊始，教育部还强调：“下一步，将把非学科类培训监管作为新的工作重点。”这无疑给素质教育也带来了巨大考验。

　　此外，随着K12学科类机构的转型加速，素质教育机构短期内会大量增加，且竞争加剧。

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　　职业教育、留学、海外业务等成为新挖掘方向

　　素质教育之外，从K12教培机构的转型动作来看，成人/职业教育成为一个绕不开的关键词，这主要是看到了政策方面的利好、市场增长的潜力等诸多因素。

　　在市场方面，由于毕业人数增多求职难度上升，刚毕业的年轻人很多投身考研、留学和考公大军。根据人社部在2021年11月份所披露的数据来看，2022年全国考研人数达到462万，同比增加约85万，再创历史新高。而根据一些数据机构的预测，2023年成人职业教育市场的潜在用户有望达到6.8亿。

　　以新东方为例，“双减”后，新东方大学生业务进行了升级，俞敏洪对这次升级的定义是“这不是转型，是一次坚守和回归”。

　　大山教育在转型的第一阶段首先探索了素质教育，第二阶段则瞄准了职业教育、留学等成人阶段的业务。

　　在大山教育公布的2021财报中显示，大山教育在课外课程及海外留学咨询方面的业务已开始内部增长，并且在郑州市设立一间中心提供海外留学咨询。

　　同时，在职业教育方面，为了进行扩充计划，大山教育通过收购业内老牌企业或与业内老牌企业进行策略合作，并与独立第三方以人民币100万元收购河南中之创教育信息咨询有限公司60%股权订立股权转让协议。

　　卓越教育也在往职业教育和终身教育方面延伸。卓越教育透露，正通过与公办职业院校合作，培养国家、社会需要的新型职业技术人才;还通过开展全日制备考项目，达到“服务终身教育”的目标。

　　在职业教育方面，卓越教育两条腿走路，一方面To C，开展职业教育类的课程和培训，包括国内外升学培训、公务员考试培训、职业证书培训课程等;一方面To B，拓展学历职业教育，通过签订协议的方式与地区民办职业学校共同探索职业教育创新培养模式。

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　　托管、自习室等依托地面的业务探索

　　校外托管目前是一块合规地带，目前也越来越规范化。继湖南省去年11月颁布校外托管新政之后，珠海也传来相应消息。

　　今年3月16日，珠海市人民政府发布《关于印发珠海市学生校外托管机构管理暂行办法的通知》，通知表示鼓励依法设立的及符合本办法要求的校外培训机构提供校外托管服务。

　　从各地校外托管政策来看，明确了托管行业的属性，也重新定位了课后托管行业归属及方向，不再属于教育培训领域，规范学生校外托管机构行为，引导行业向规范化、优质化方向发展，促使托管机构为学生提供更优质的托管环境。

　　“双减”后，新东方在武汉、大连、唐山等多地成立新公司，包括对小学生的课后托管、周末托管以及婴幼儿的看护服务等等。

　　近日，思考乐教育发布2021财报，其中提到，将积极筹办校外课后托管服务，由其师资团队为学生提供课后托管服务。

　　而自习室跟托管有一定的相似之处，也是为中、小学生提供非在校时段休息的场所，只是自习室更聚焦在做作业的环节。

　　除了校内、社区之外，“双减”后，卓越教育还辅助家庭教育，搭建自主学习空间，提供习惯养成、文化熏陶、能力提升、作业辅导等服务。在这里，“自主学习空间”可以说是自习室的创新形式。

　　在“双减”之前，各家线下区域机构都有很多校区，“双减”后，除了退租之外，“校区”如何再次利用起来成为各家创新的支点之一。

　　04

　　跨界转型：互联网方向或者全新领域

　　在原有的较为熟悉的领域之外，各家区域机构也将迈出“教育行业”，并且开始尝试更加跨界的业务。有些看起来有巨大的差异，不过，在此之下，或许能有不一样的结果。

　　在跨界方面，各家首先想到的是与教育科技相关的，比如互联网方面，教育硬件方面。

　　好未来在技术上有较为丰厚的沉淀，“双减”后，好未来转型成一家科技公司。一方面，为政府和学校提供科技服务，助力教育信息化和教育资源数字化建设;一方面升级美校，为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案。

　　此外，好未来还继续探索生命科学，早在2018年，就已经成立脑科学实验室，并与多所高校达成相关协议，合作探索脑科学领域研究。

　　豆神教育在跨界方面，于2022年1月1日推出推出AI智能伴学硬件“豆伴学小课屏”，这其实就是的学习平板，搭载了小学5门、初中9门学科内容。据介绍，豆神教育的“豆伴学小课屏”是与外部公司合作的产物，豆神提供课程内容以及代理销售。

　　从形态来看，豆神教育的跨界其实还是和主业有很大的相关性，依然是做内容。

　　除此之外，有不少机构也开始涉足泛学习领域。比如新东方和好未来在“双减”之前就有出版业务，“双减”后在探索出版的新形式，加入数字化内容。

　　短视频和直播带货也是跨界尝试之一。

　　“双减”后，新东方上线“东方甄选”，俞敏洪正式开启农产品带货直播，这只是一个开始。俞敏洪透露，新东方或将在各个领域试水直播带货。此外，新东方集团还启动MCN项目，对内发起大V招募和选拔活动，帮老师转型主播，走向商业变现。

　　在俞敏洪看来，直播带货固然不好做，新东方“不一定能把事情必然做成”，但一定会100%地努力，往成功的方向走。

　　除了新东方之外，豆神教育也在入局直播带货。2021年10月，董事长窦昕带领多位老师入驻抖音，通过拍摄短视频的方式输出文史文化知识，并在抖音开展带货直播。到今年1月初，豆神教育已有35位老师作为主播进驻抖音。

　　还有一类跨界，看起来更为大胆一些，试水和过去主业完全不相关的领域，比如餐饮。

　　2021年6月，学大教育试水咖啡业务，跨界新消费。学大教育成为北京琢器咖啡有限公司的全资股东。据公开信息显示，琢器咖啡成立于2021年6月25日，法人代表为朱晋丽。朱晋丽曾于2015年5月任学大教育集团教研资源管理中心负责人。

　　同年7月，网传学大教育发内部信宣布成立集团新业务事业部，全面负责集团新业态战略探索、规划、拓展。且新业务事业部下设咖啡餐饮中心。并同时任命刘伟杰为咖啡餐饮中心总监，全面负责咖啡餐饮中心的运营和管理工作，其直接经理为学大教育CEO金鑫。

　　朴新教育也发公告称，将涉足新餐饮，在朴新学校内部或周边开设餐厅。朴新教育并未提及是通过创立自营餐饮品牌还是收购模式进入餐饮业。

　　勺子课堂创始人兼CEO宋宣曾向多知网分析：“教培和餐饮肯定是两个截然不同的领域。总体而言，餐饮业已经不再是爆发式的发展速度，然而，餐饮行业是一个总有机会的市场，因为它是一个高度分散的市场，看起来竞争很充分了，但总能挑出一两家门店或者一两个网红餐饮品牌做得非常好的案例。不过能否做大是另外一回事。”

　　此外，跨界还存在于上市体系内的资本挪腾。

　　今年，瑞思教育上市公司主体剥离了教育业务，转为了内资。而瑞思教育上市主体正在进展与中国电动汽车充电市场的运营和技术提供商 Data Auto Inc.(“NaaS”)合并，4月29日举行临时股东大会将进行审议和批准，届时，公司名称从“RISE Education Cayman Ltd”变更为“NaaS Technology Inc.”。

　　转型不易，各家依然在路上。

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　　本文作者：陈鑫

　　编辑：王上